Резюме № 44609179
Обновлено 8 марта 2021
Обновлено 8 марта 2021
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам, Региональный, Дивизиональный директор
Был больше месяца назад50 лет (родился 23 февраля 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва
Селигерская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
- Март 2019 – октябрь 2020
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель ЦФО
Компания S3 производитель электротехники (стм «ЭРА»), федеральный дистрибьютор P@G, МоскваПродажа электротехнических товаров, ТНП.Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Управыление отделом прямых продаж (локальные сети, современная, традиционнная розница, строительные рынки), в подчинении 50 человек: Камы, территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, ассистенты-операторы. - Организация и оптимизация бизнес-процессов отдела. - Взаимодействие со смежными отделами компании. - Планирование, прогнозирование, конроль выполнения планов (маржа, наценка, продажи, дистрибьюция, фокус). - Бюджетирование. - Подготовка отчетности для руководства. - Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение товаров. - Поиск и реализация оптимальных решений. - Ежемесячный комплексный анализ продаж по товарным направлениям с целью определения точек роста. - Мотивация и управления командой; постановка задач и контроль KPIs. - Участие в подборе и адаптации персонала. - Переговорный процесс. - Работа с персоналом, обучение, планирование, маршрутизация, аудита, аттестация. - Растановка РОSM оборудования, контроль соответствия планограмм. - Работа в режиме многозадачность. - Работа на результат. Достижения: LFL 2019 к 2018 - объём продаж + 12% - маржа + 17% - маржинальность + 16% - дистрибьюция + 8% - СТМ + 18% LFL 2020 к 2019 - объём продаж + 23% - маржа + 8% - маржинальность + 6% - дистрибьюция + 11% - СТМ + 22%- Ноябрь 2008 – ноябрь 2018
- 10 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО Торговая Компания «Карамель Трейдинг», МоскваПродажа кондитерской, бакалейной продукции, воды и соковОбязанности и достижения:
Руководство отделом продаж, более 100 человек, территория Москва и Московская область, каналы продаж: сети, опт, хорека, розница. Обязанности: Формирование и реализация политики продаж, разработанной с учетом текущей оценки рынка. Стратегическое и оперативное планирование продаж, включая выведение новых проектов на рынок. Каскадирование планов и их закрепление за подразделениями и сотрудниками. Прогнозирование продаж, подготовка мероприятий по выполнению прогнозов продаж, анализ неудовлетворенного спроса, оперативная корректировка прогнозов. Поддержание базы данных по продажам и изменению цен компании, баз по мониторингу конкурентов. Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж Построение оптимальной системы продаж с целью реализации планов Компании: структура и функции коммерческой службы, KPI и система мотивации, необходимая ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность. Оперативный контроль выполнения плана продаж подразделениями и сотрудниками. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами компании Формирование бюджетов продаж. Контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов. Разработка и внедрение предложений по совершенствованию и оптимизации коммерческой деятельности. Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами. Регулярная оценка работы сотрудников, обучение, развитие сотрудников и их ротация по результатам оценки. Проведение собраний, анализ эффективности маршрутизации, корректировка, контроль дебиторской задолженности. Отчетность перед первыми лицами компании. - кратно увеличил объем продаж и нумерическую дистребьюцию - увеличил валовую прибыль компании - создал управляемую, работоспособную команду - увеличил эффективность работы торгового персонала - сделал рераутинг, который привёл к увеличению результативности - организовал возможность ежемесячного проведения дополнительных мотивационных программ для персонала за счёт привлечения дополнительных инвестиций от производителей - изменил систему мотивации торгового персонала, что позволело увеличить вовлечённость сотрудников в рабочий процесс - заключены договора с 10-ю федеральными и 20- ю локальными сетями - налажено эффективное сотрудничество с клиентами канала хорека (КШП, корпоративные, спортивные организации, дьюти фри, столовые, кейтеринговые организации, e-commerce клиенты - организовал с «0» отдел по продажам в канал хорека, набрал менеджеров, кратно увеличил рентабельность - запуск с «0» 4-х удаленных филиалов и вывод их на самоокупаемость и рентабельность - запустил вэн.проект наладил все рабочие процессы в проекте, что позволило добиться результатов в кратчайшие сроки (3 месяца) - сократил просроченную дебиторскую задолжность до 5% от отгрузки - увеличил продолжительность работы среднестатистического сотрудника отдела продаж до 5-лет - кратно сократил количество вакансий в отделе - создал единый маршрутный лист для всех проектов, что позволило сократить транспортные расходы компании и увеличить прибыль компании - организовал привлечение новых контрактов - всегда выполнял поставленные задачи и достигал обозначенные цели
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Факультет: Инженер- экономистСпециальность: Вещевое обеспечение
Обо мне
Дополнительные сведения:
Аналитик, стрессоустойчив, работаю в режиме многозадачности, коммуникабельный, настойчивый, стараюсь быть компетентным, требователен к себе и подчиненным
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 293 похожих резюме
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель по развитию бизнеса в ПФОСентябрь 2024 – работает сейчас
Региональный директор, Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Бизнес-партнер по омниканальным продажамАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено в 10:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель направления продаж (Упаковочные материалы, проект)Ноябрь 2024 – апрель 2025
Обновлено 20 декабряПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор по продажам B2B, Retail, HoReCa, e-commerceОктябрь 2020 – август 2025
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (11 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2012 – июль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob