Резюме № 4451945
Обновлено 20 октября 2020
Обновлено 20 октября 2020
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад41 год (родился 24 июля 1984), cостоит в браке, есть дети
Воронеж
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 2 месяца
- Июль 2011 – сентябрь 2020
- 9 лет и 3 месяца
Руководитель группы торговых представителей и мерчендайзеров
Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group", ВоронежПроизводство и продажа пива и безалкогольных напитковОбязанности и достижения:
Годовой оборот команды ТП 534 млн р, ассортимент 105 sku. Зона ответственности: - 670 клиентов; - районы Воронежа: Левобережный, Железнодорожный, СХИ, Советский; - районы области: Нововоронеж, Павловский, Верхнемамонский, Калачеевский, Петропавловский, Богучарский - 4 площадки отгрузки; В прямом подчинении 14 человек. Функции: - подбор сотрудников, планирование, организация, мотивация и контроль работы группы торговых представителей и мерчендайзеров; - обучение сотрудников; - контроль выполнения стандартов размещения, рентабельности холодильного, разливного и торгового оборудования, разработка планограмм оборудования, контроль соответствия выкладки; - контроль соблюдения контрагентами условий контрактов, бюджетирование контрактов; - контроль соблюдения условий проведения промо-мероприятий в торговых точках. Задачи команды: - объем продаж фасованной и разливной продукции; - дистрибуция целевых sku; - цель по количеству активных клиентов; - цель по количеству оборудования Компании в тт; - уровень дебиторской задолженности контрагентов; - оборачиваемость возвратной тары; - соблюдение стандартов мерчендайзинга; - соблюдение качества маршрутов ТП. - стабильное выполнял и перевыполнял KPI; - увеличил долю холодильного оборудования на территории (превышает долю рынка, эффективность размещения сохранена); - увеличил продажную дистрибуцию целевых sku с 30-35% до 75-85%; - увеличил стоимость среднего далла за 2019г на 9%; - с нуля развил проект "Разливное пиво" до 130 грузополучателей (14% АКБ фасовки); - удерживаю с 2015 г первое место в отделе по объему продаж безалкогольной продукции Компании - увеличил долю покрытия территории до 99% рациональным распределением персонала, при этом экономия ФОТ составила более 1,5млн р в год; - увеличил долю эффективно контрактованных клиентов с 21,5% (125тт) до 41,4% (240тт), при этом сократил суммы выплат по контрактам, экономия составила более 1млн р в год; - перестроил систему премирования контрактованных клиентов, итог: ликвидация нецелевого бонусирования; - добился корректного внесения информации сотрудниками в CRM, итог – взвешенные решения об инвестировании в тт, сокращение нецелевых выплат; - внедрил отчетность в облаке, - одновременная совместная удаленная работа всех сотрудников над документами, оперативность, минимизация ошибок; - лучший сотрудник по kpi в отделе продаж по итогам 2016, поощрен поездкой в Милан; - пять раз лучший сотрудник по kpi по итогам квартала за 2014-2019 гг. - многократный победитель мотивационных программ по kpi в отделе продаж. - по итогам 2019г номинирован на премию "Лидер года".- Апрель 2011 – июль 2011
- 4 месяца
Супервайзер
ГК "ОМЕГА", Павловск (Воронежская область)Официальный дистрибьютор "Балтика", "Coca-Cola", Эдельвейс", "Лебедянский", "Конти"Обязанности и достижения:
- координирование торговых команд по шести контрактам: "Балтика", "Coca-Cola", Эдельвейс", "Лебедянский", "Конти", Mix-price; - работа с дебиторской задолженностью контрагентов - контроль складских остатков и сроков реализации; - ведение оптовых и ключевых клиентов. В прямом подчинении 25 человек - обеспечил рост дистрибуции целевых sku на 15%; - снизил просроченную дебиторскую задолженность с 22% до 8%; - внедрил систему кредитных лимитов контрагентов; - ликвидировал ТЗ с проблемными сроками реализации.- Сентябрь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
ГК "ОМЕГА"(официальный дистрибьютор компании "Балтика"), ВоронежОфициальный дистрибутор пивоваренной компании «Балтика»Обязанности и достижения:
Организация эффективных продаж на вверенной территории (off-trade): - сохранение и расширение клиентской базы; - контроль отгрузок, дебиторской задолженности; - продвижение новинок, обеспечение требуемой дистрибуции целевых sku; - контроль сроков реализации продукции, работа с возвратами; - контроль соблюдения контрактных условий и промо - контроль оборудования Компании; - мерчендайзинг. - дважды победил в квартальных мотивационных программах по kpi; - обеспечил сотрудничество с 99% точек на вверенной территории; - стабильно выполнял и перевыполнял (до 115%) план по объему продаж и задачу по дистрибуции целевых sku; - минимизировал (до 3%) просроченную дебиторскую задолженность; - обучил больше десяти мерчендайзеров; - обучил больше пяти новоприбывших торговых представителей.- Июль 2007 – август 2009
- 2 года и 2 месяца
Заместитель командира роты по воспитательной работе
Вооруженные Силы РФ, ЗвенигородОбязанности и достижения:
- воспитательная работа, правовая и общественно-государственная подготовка личного состава роты; - поддержание воинской дисциплины в подразделении; - обеспечение безопасности военной службы. - отсутствие взысканий у меня и солдат подразделения; - устойчивые доверительные отношения с личным составом.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Обо мне
Дополнительные сведения:
Хобби: бизнес-литература.
- женат, двое детей.
- умею расставлять приоритеты в режиме многозадачности;
- способен структурировать массивы данных, сделать выводы, принять решение;
- могу выполнять большой объем работы с достойным качеством в течение длительного времени;
- порученные задачи выполняю точно в срок;
- не требую контроля, несу ответственность за принятые решения;
- умею организовать эффективную работу вверенного коллектива;
- уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, Google docs, Монолит, Lotus Notes) и офисной техники.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 371 похожее резюме
Обновлено в 8:36Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 30 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 8 мес.)Директор магазина, заместитель регионального директораАпрель 2018 – работает сейчас
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Обновлено 4 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Руководитель отдела продажМай 2024 – апрель 2025
Руководитель отдела продаж170 000 ₽
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж60 000 ₽
Обновлено 14 ноября
Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Администратор торгового центра стройматериалов и товаров для домаМай 2018 – ноябрь 2024
Руководитель отдела продаж90 000 ₽
Обновлено 16 октябряПоследнее место работы (6 лет и 6 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2019 – работает сейчас
Обновлено 30 сентября
Последнее место работы (6 лет)Коммерческий директорФевраль 2018 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob