Резюме № 43581536
Обновлено 20 марта
Обновлено 20 марта
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Был больше месяца назад54 года (родился 06 июня 1971), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Аналитика продаж
- Анализ эффективности
- Стратегическое мышление
- Ответственность и исполнительность
- 1С
- CRM
- Деловая коммуникация
- Заключение договоров
- Контроль соблюдения стандартов компании
- Постановка задач
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 30 лет и 2 месяца
- Февраль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 11 месяцев
Региональный директор по продажам
ЗИТРЕК РУС ( ТМ Deko, TM Zitrek, производство/импорт электроинструмента, оборот 12+ млрд. руб.), МоскваОбязанности и достижения:
Территория ответственности: РФ, СНГ (Беларусь, Казахстан). Каналы продаж: селлеры (Ozon, WB, Сбер, ЯМ), региональные сети, дистрибьюторы, оптовые компании, B2B. Персонал: 8 Региональных менеджеров, 5 ассистентов. Ассортимент: 1 560 SKU, АКБ: 756 КА. Функционал: Формирование бюджета подразделения (доходная/расходная часть), контроль выполнения. Выполнение целевых показателей по выручке и маржинальности. Формирование товарной матрицы, управление товарным запасом. Организация и контроль работы отдела продаж в рамках бизнес-процессов. Разработка и внедрение решений, направленных на повышение эффективности подразделения и компании в целом. Контроль дебиторской задолженности и обмена первичной бухгалтерской документацией с контрагентами. Достижения (2024 год): Выполнил план продаж на 106%, план операционная маржинальность на 121%, средний SKU увеличил на 15%. Сформировал товарную матрицу отдела на 2025 год. Автоматизировал ввод заказов в 1С, высвободил 17% рабочего времени ассистентов или 950 000 руб. в год. Внедрил и автоматизировал Калькулятор операционной маржинальности. Эффективно управлял дебиторской задолженностью, ПДЗ < 0.9% - 1.5%. Сократил количество дней отсрочки на 28% по действующим договорам. Собираемость первичной бухгалтерской документации ~ 100%. Обосновал и инициировал проект автоматизации бизнес-процессов на базе Битрикс 24 отдела и смежных подразделений.- Октябрь 2023 – февраль 2024
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗУБР ГК (ТМ Зубр, слесарный/электро/бензо инструмент, химия), МоскваОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Ближнее ЦФО, Калининградская область, Дагестан, ВЭД (Армения, Беларусь) Управление отделом продаж - 35 сотрудников (ТП, РМ) Управление прямыми продажами сетевым, розничным и B2B клиентам. Ежемесячная АКБ ~ 1000 ТТ. Управление ассортиментом 18 000 SKU. Динамика продаж штуки 2023/2022 - +19%. Динамика ключевой ТМ 2024/2023 - +23 Динамика ср. SKU 2024/2023+32%. Реанимировано сотрудничество с ключевыми клиентами в Смоленске, Иваново, Рязани. Заключен договор поставки с ТС ОМА (РБ).- Июнь 2021 – март 2022
- 10 месяцев
Руководитель проекта по развитию продаж
ИССИ ПРОДЖЕКТ (ТМ Kobi, минеральная вода из Грузии), МоскваДистрибуция на территории РФ минеральной воды и кофе.Обязанности и достижения:
Управление каналами продаж: федеральные сети (Ашан, Магнит, Карусель, Пятерочка), локальные сети, традиционная розница. Управление командой КАМов, личные продажи. Согласование ассортиментной матрицы и лучшей представленности. Согласование торгово-маркетинговых активностей, разработка и проведение промо, контроль исполнения, контроль и анализ результатов; Переговоры с партнерами, участие в годовых переговорах, согласование коммерческих условий, расчет эффективности по каждому клиенту. Контроль и систематизация работы с документооборотом (премии, маркетинг, доп. соглашения, спецификации, приложения, накладные и т. п.) Продукция заведена в ТС: Ашан, Магнит, Мираторг, Верный, Пеликан/Миндаль, Европа, Высшая Лига, ПУД и крупными дистрибьюторам (Крым, Сочи, Калининград) Внедрена системы отчетности, расчет ценообразования, системы оценки эффективности коммерческих условий и соглашений.- Ноябрь 2017 – июнь 2021
- 3 года и 8 месяцев
Заместитель коммерческого директора
БЕЛГОРОДСКИЕ МОЛОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ, МоскваПроизводитель консервации (ТОР 3). Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Развитие каналов продаж (сети, розница, опт, бюджет). Планирование и исполнение бюджета вторичных продаж и бюджета трейд маркетинга. Разработка стандартов деятельности персонала, набор и обучение персонала в регионах. Достижения 2021/2020: - Прирост объема продаж, 10% - 15%. - Числовая дистрибуция, + 17%; - Взвешенная дистрибуция, + 29%; - Средний SKU, + 16% - Оптовый канал Москва. С 0 вошли в ТОР-3 по доле рынка в течение 2021 года. Реализованы 2 проекта СТМ: ВкусВилл и Село Зеленое. Внедрена система ведения базы данных вторичных продаж на основании отчетов по продажам Дистрибьюторов. Повышены знания и навыки персонала по работе с Excel (сводные таблицы), прогнозирование продаж и работа с остатками, бюджетирование.- Январь 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 10 месяцев
Директор по продажами
НАРСАН (ТМ Кисловодская целебная, минеральная вода), МоскваОбязанности и достижения:
Start-Up проект, личные продажи. Построение региональной системы продаж. Заключение дистрибьюторских контрактов на территории Западной части РФ. Ввод продукции в локальные сети. Развитие числовой дистрибуции. В течение 3 месяцев лично заключил более 20 дистрибьюторских контрактов (Воронеж, Тула, Брянск, Владимир, Белгород, Н. Новгород, Саратов/, Самара, Ростов-на-Дону, Краснодар, Крым, Сочи и т. д.), согласованы программы продвижения. Продукт заведен в локальные сети Калининград, Саратов, Воронеж, Самара, Курск, С. - Петербург, В. Новгород, Н. Новгород и др.- Январь 2015 – ноябрь 2015
- 11 месяцев
Директор по региональным продажам
ИННОВЭЙТ (TM RC Cola, сладкие газированные напитки), МоскваОбязанности и достижения:
Start-up проект, вывод на рынок сладких газированных напитков, ТМ RC Cola и ТМ Very Cola. Подготовить и защитить перед собственником стратегию развития территории. Привлечь к сотрудничеству дистрибьюторов. Обеспечить представленность продукции по каналам сбыта: ключевая розница и традиционная розница. В подчинении 7 сотрудников. Достижения: Представленность в областных городах: Центральный ФО - 80%, Крымский ФО - 100% покрытие всех городов, Южный ФО - 95%, Приволжский ФО (в управлении нижняя Волга) - 95%; Выполнил план по числовой дистрибуции на 97%-100%, продукция заведена в основные локальные сети регионов; Приняты на работу 6 территориальных менеджеров – Краснодар, Тула, Белгород, Самара, Севастополь, Нальчик.- Апрель 2012 – декабрь 2014
- 2 года и 9 месяцев
Директор по продажам
НОВА ТУР (ТМ Nova Tour, ТОР 3, товары для активного отдыха), МоскваОбязанности и достижения:
Развитие продаж и системы дистрибуции на территории РФ и стран ближнего зарубежья; Формирование (2 раза в год) коммерческой политики компании по каналам сбыта; Управление продажами (планы, маркетинг) и бюджетом подразделения; Управление ассортиментом – 3 000 SKU; Работа с сезонными коллекциями, сбор предзаказов и авансовых платежей; Проведение выездных презентаций продукции (2 раза в год); Управление персоналом в регионах РФ – 57 сотрудников человек (отдел продаж, отдел сопровождения продаж).. Достижения. Руководитель проекта по внедрению CRM системы на базе Micrisoft Dynamics; Максимальная АКБ за всю историю компании, 684 клиента или 1245 торговых точек; Разработана и внедрена система аналитической отчетности в 1С; Разработана и внедрена система KPI; Оптимизирована штатная структура, экономический эффект ~ 10 000 000 рублей в год; Разработана и внедрена автоматизированная система расчета предварительных заказов с учетом особенностей регионов, ассортимента и клиентов; Начата масштабная работа с Украиной, Прибалтикой; Заключены контракты с крупными операторами рынка РФ - Декатлон, Wildberries, Ozon, Sotmarket, Enter и другими- Сентябрь 2009 – март 2012
- 2 года и 7 месяцев
Директор по продажам
МИЛАВИЦА (ТМ Milavitsa, TOР 1, женское нижнее белье), МоскваОбязанности и достижения:
Управление продажами компании на территории РФ; Подготовка и согласование совместно с Партнерами компании планов развития территории (открытие магазинов, планы продаж); Разработка и реорганизация основных бизнес-процессов и регламентов; Подготовка, согласование и исполнение бюджета подразделения; Управление дебиторской задолженностью; Управление ассортиментом более 2 000 SKU; Управление оборотом ~ 2.5 млрд. рублей в год (публичные данные). Достижения: Увеличена доля продаж модных коллекций с 10% до 35%; Совместно с Партнерами открыто более 57 фирменных магазинов; Обеспечил ежегодный прирост объемов продаж в количественном выражении на ~ 10 - 17%, в рублевом выражении - 15% - 31%; Коммерческая политика компании построена на предложенных мною принципах; Внедрил систему Планов развития территории (количественные и качественные оперативные показатели деятельности), совместно разрабатываемых и подписываемых на долгосрочной основе с Партнерами; Разработан регламент запуска с "0" цикла собственных региональных представительств с активной системой продаж; Просроченная Дебиторская задолженность снижена с 21% до 2.5%.- Август 2007 – февраль 2009
- 1 год и 7 месяцев
Директор по экспортным продажам
ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ (Красный Октябрь, Рот Фронт, Бабаевский), МоскваОбязанности и достижения:
Территория ответственности: Ближнее и Дальнее Зарубежье. Подготовка бизнес-планов развития на долгосрочной основе: объемы продаж, дистрибуция, трейд - маркетинговая активность, штатная структура; Разработка коммерческой (клиентской, ассортиментной, ценовой) политики; Разработка, утверждение и контроль исполнения годового бюджета, управление дебиторской задолженностью; Руководство персоналом головного офиса и локальных представительств (РФ, Украина, Казахстан, Беларусь) ~ 70 сотрудников. Достижения: Разработаны планы развития и выведена продукция компании на рынки - Украины, Казахстана, Белоруссии. Построена эффективная система дистрибуции (клуб дистрибьюторов, покрытие каналов сбыта, числовая дистрибуция и ассортиментная представленность, ценовая политика, трейд маркетинговая активность); Открыты представительства Казахстан, Беларусь; Доля в объеме продаж высокомаржинальных продуктов увеличена на 31%; Динамика продаж накопительным итогом 2008/2007 141%.- Февраль 2001 – май 2007
- 6 лет и 4 месяца
Директор по Региональным продажам
ВОДЫ БОРЖОМИ (ТМ Боржоми, минеральная вода), МоскваОбязанности и достижения:
Разработка и реализация в регионах РФ, стратегического плана развития продаж (по территориям, каналам сбыта); трейд-маркетинговой стратегии; коммерческой политики работы с Дистрибьюторами, каналами сбыта; Управление финансовыми ресурсами Компании в рамках выделенных компетенций; Управление подразделениями департамента продаж (184 ш. ед.) Достижения: Доля Региональных продаж в обороте компании выросла с 31% до 59%. ТМ "Боржоми" входила в ТОП 5 по показателям: числовой и взвешенной дистрибуции, эффективность дистрибуции ("Nielsen" по 23 городам); Разработана и внедрена система численного определения стандартов мерчендайзинга; Создана мотивированная команда профессионалов, "текучка" кадров ~2%; Дистрибьюторский клуб - лояльная и эффективная сбытовая структура, построенная на принципах Партнерства. янв. 2004 - ноя. 2004 Зам. директора по развитию дистрибуции. Запуск с "0" цикла проекта "Эксклюзивные торговые представители". Планирование развития территорий: критерии, классификация; показатели развития; персонал и распределение по территориям; трейд-маркетинговая активность. Достижения: Успешный запуск проекта, в подчинении 127 сотрудников, выполнение внутренних показателей: числовая дистрибуция (106%); SKU ср. (123%); торговая зона (102%). Выполнение планов по показателям Взвешенной дистрибуции (данные компании "ACNielsen") на 124%. янв.2003 - дек.2003 Дивизиональный менеджер - Запад Управление продажами дивизиона (каналы сбыта, дистрибьюторы); бюджетирование; планирование отгрузок (годовое, квартальное, ежемесячное.); контроль дебиторской задолженности, формирование предложений по кредитной политике для Дистрибьюторов; Разработка стандартов деятельности персонала, набор и обучение персонала в регионах. Достижения: Дивизион-лучшее региональное подразделение по объему продаж (117%) и уровню дебиторской задолженности (~2.1%); Прирост показателей числовой дистрибуции 2003/2002 на 46,2%, взвешенной дистрибуции 2003/2002 на 68% (данные компании “ACNielsen” по 5 ключевым городам региона); Перевод на ключевую должность в развитии региональных продаж компании. фев.2001 - дек.2002 Региональный менеджер ЦФО Достижения: Организованы продажи с "0". Найдены Партнеры во всех областных городах региона в течение 3 месяцев; Стабильное выполнение плановых показателей; По итогам 2002 года регион признан лучшим по объему продаж и показателям дебиторской задолженности; За успешные показатели в работе переведен на вышестоящую должность- Октябрь 1998 – февраль 2001
- 2 года и 5 месяцев
Инженер по сервисной поддержке
АДВ КОНСАЛТИНГ (информационные технологии), МоскваОбязанности и достижения:
Сервисная поддержка телекоммуникационного оборудования.- Август 1993 – сентябрь 1998
- 5 лет и 2 месяца
Командир группы
ВМФ РОССИИ (Северный флот, Гаджиево, 13 дивизия атомных подводных лодок), ГаджиевоОбязанности и достижения:
Управление атомной энергетической установкой
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Обо мне
Дополнительные сведения:
Продвинутый пользователь, Word, Excel (сводные таблицы), Power Point, Outlook, 1С 8.
Личные качества: Самодостаточность, Ответственность, Коммуникабельность.
Личный автомобиль, права категории «В», стаж вождения с 1999 года.
Готовность к командировкам и ненормированному рабочему дню.
Построение продаж (количественное и качественное развитие) в различных каналах сбыта (сети, розница, интернет, опт), подготовка предложений по формированию стратегии компании.
Разработка политики продаж компании на основании анализа преимуществ компании и конкурентов, разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг.
Планирование продаж, управление товарными запасами, контроль эффективности продаж.
Ведение переговоров на всех уровнях - собственник бизнеса, дистрибьюторы, федеральные и локальные ключевые клиенты.
Построение с "0" собственной системы активных продаж, подбор персонала, разработка системы мотивации персонала, создание эффективной команды, ~ 200 сотрудников (РМ, ТМ, СВ, ТП)
Руководитель проекта по разработке и внедрению CRM системы.
Знание основных финансовых показателей: умение рассчитывать рентабельность, экономическую эффективность.
Продвинутый пользователь офисных программ, 1С.
Обладаю широким кругом контактов в регионах РФ.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 023 похожих резюме
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Директор по продажам СНГИюнь 2008 – октябрь 2025
Директор по продажам / Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 8:26
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 10:40Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 12:20
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено в 12:05Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 11:51Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2024 – октябрь 2025
Обновлено в 11:20Последнее место работы (6 лет и 7 мес.)Генеральный директорМай 2019 – работает сейчас
Обновлено в 10:50Последнее место работы (2 мес.)Руководитель проектов/менеджер проектовФевраль 2025 – май 2025
Обновлено 10 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2024 – май 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob