Резюме № 43442242
Обновлено 19 марта 2024
Обновлено 19 марта 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Был больше месяца назад38 лет (родился 04 июля 1987), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 6 лет и 3 месяца
- Апрель 2017 – июнь 2018
- 1 год и 3 месяца
Директор дивизиона
ГК Русскарт, МоскваПроизводитель снековой и кондитерской продукции (ТМ Кузя Лакомкин, ТМ Русская Картошка)Обязанности и достижения:
- планирование продаж по каналам сбыта - сети, розница, ОПТ и реализация данных планов; - расширение ассортиментной матрицы в локальных сетях, подключение локальных сетей; - контроль работы Территориальных менеджеров, КАМов, региональных представителей, супервайзеров, команд торговых представителей; - расчет рентабельности запуска эксклюзивных и фокусных команд; - управление командой мерчендайзеров, контроль работы, формирование маршрутов, бюджетирование; - формирование пула дистрибуторов, подключение новых дистрибуторов, территориальное деление между дистрибуторами по каналам сбыта и территориям; - контроль над выполнением договорных обязательств дистрибьюторов, выполнение планов IN/OUT, поддержание стока на складе дистрибутора в необходимом количестве в днях продаж, исходя из логистики, подержание рекомендованного ассортимента компании для построения качественной и количественной дистрибуции; - отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности. Внедрение CRM в компании. Подключение дистрибуторов к CRM в сжатые сроки (2 месяца) Формирование плана трейд-маркетинговых активностей дистрибуторов, согласование активностей, реализация программ, анализ эффективности и оперативная корректировка при необходимости. Увеличена нумерическая дистрибуция с 50 до 80%, взвешенная с 20 до 50%; - выведены на рынок новые бренды Компании; - наценка дистрибуторов приведена к рекомендованной на всей территории; - введен ассортимент Компании в ключевые LKA; - увеличено среднее SKU в LKA c 3 до 15; - введены эксклюзивные и фокусные команды на территории; - команда продаж выведена на окупаемость по итогам 2017 г.; - внедрена CRM (Bitrix); - разработана и внедрена система управления и оценки работы персонала по KPI; Рост продаж 2016/2017 г. (в руб.) - 17%. Рост продаж 1 кв. 2018/1 кв. 2017 г. (в руб.) - 22%.- Апрель 2015 – апрель 2017
- 2 года и 1 месяц
Территориальный директор
ГК Тарпан, МоскваПроизводитель и дистрибутор чая (ТМ Basilur&Tipson), кофе (ТМ Segafredo).Обязанности и достижения:
- управление отделом продаж; - подбор и обучение высокоэффективной команды, нацеленной на результат; - постановка ежемесячных, ежеквартальных планов для региональных менеджеров (sell in, sell out, kpi); - формирование квартального и годового бюджета в рамках стандартов Компании; - контроль за выполнением планов продаж региональными менеджерами, дистрибуторами, выделенными командами на территории; - контроль за исполнением договорных обязательств, соблюдением ценовой политики партнерами Компании; - разработка краткосрочных, среднесрочных, долгосрочных планов, направленных на увеличение нумерической и взвешенной дистрибуции, исходя из анализа территории, текущей ситуации, активности конкурентов; - проведение переговоров с ключевыми клиентами (КАМ сетей, собственники бизнеса); - разработка мероприятий, направленных на ликвидацию дебиторской задолженности. - Апрель 2016 г.- по настоящее время - территориальный директор по Дальнему Востоку и Восточной Сибири - за время работы создал высокоэффективную команду, совместно с которой подключены большинство региональных и местных сетей на вверенной территории - ТС Слата (г. Иркутск), ТС Удача (г. Иркутск), ТС Командор (г. Красноярск), ТС Красный Яр (г. Красноярск), ТС Самбери (г. Хабаровск), ТС 3 Кота (г. Владивосток), ТС Забайкальский Привоз (г. Чита), ТС Караван (г. Чита), ТС Айгуль (г. Якутск), ТС Бридер (г. Биробиджан). Начато взаимовыгодное сотрудничество со следующими партнерами: ИП Ярошенко (г. Красноярск), ООО ИДК (г. Иркутск), ООО Дельта ДВ (г. Хабаровск), ООО ТоргПред (г. Чита), ООО Движение (г. Владивосток). За год работы прирост относительно 2015 г. на вверенной территории составил 34%. - Апрель 2015 г. - Апрель 2016 г. - территориальный директор СЗФО - за время работы подключено большинство региональных и местных сетей на территории ТС "Интерторг" (г. С-Петербург), ТС "Призма" (г. С-Петербург), ТС Нетто (г. С- Петербург), ТС РиоМаг (г. С-Петербург), ТС Любавушка (г. С-Петербург), ТС Панорама Ритейл (г. Архангельск), ТС Евророс (г. Мурманск).- Апрель 2012 – март 2015
- 3 года
Руководитель регионального отдела продаж
Обязанности и достижения:
- управление отделом региональных продаж; - подбор и обучение сотрудников; - разработка краткосрочных, среднесрочных, долгосрочных планов, направленных на увеличение нумерической и взвешенной дистрибуции, исходя из анализа территории, текущей ситуации, активности конкурентов; - формирование бюджета доходов и расходов; - планирование работы производства; - отслеживание дебиторской задолженности; - проведение переговоров с ключевыми клиентами (КАМ сетей, собственники бизнеса).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2012
Обо мне
Дополнительные сведения:
Высокий уровень работоспособности и ориентированности на результат, умение вести сложные переговоры с клиентами, аргументация и фиксирование переговорной позиции, знание регионального рынка, дистрибуторов, торговых сетей (личные контакты), умение работать в режиме многозадачности, опыт формирования, обучения и развития результативной команды продаж.
Знание различных техник продажи товара в сегменте FMCG. Навык проведения переговоров на всех уровнях, управление продажами, планирование продаж, управление персоналом, развитие дистрибуции, обучение персонала, ведение переговоров, управление командой, бюджетирование, подбор персонала, CRM, организаторские навыки, управление бюджетом, формирование бюджета, управление отношениями с клиентами.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 723 похожих резюме
Обновлено вчера
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (1 год)Руководитель отраслевого сельскохозяйственного направленияФевраль 2022 – март 2023
Обновлено 4 декабря
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 14 октября
Последнее место работы (11 мес.)Руководитель B2B и B2C продаж (FinTech)Октябрь 2024 – сентябрь 2025
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (1 год)Территориальный директорМарт 2024 – март 2025
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)ДиректорМарт 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж60 000 ₽
Обновлено в 12:40
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель отдела продаж-Операционный директорЯнварь 2022 – декабрь 2025
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)РОП / руководитель отдела продаж на маркетплейсахСентябрь 2024 – работает сейчас
РОП / руководитель отдела продаж на маркетплейсахз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob