Руководитель отдела продаж, директор по продажам, руководитель филиала, обособленного подразделения

Была больше месяца назад

200 000 ₽

44 года (родилась 19 октября 1981)

Минеральные Воды

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Управление командой
Ведение переговоров
Аналитика продаж
Руководство коллективом
Ориентация на результат
Планирование продаж
Мотивация персонала
B2B Продажи
Организаторские навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

- Июль 2018 – март 2025
- 6 лет и 9 месяцев
Директор обособленного подразделения
Обязанности и достижения:
Открытие филиала компании с нуля: поиск площадей и заключение договора аренды офиса и склада, организация работы подразделения федеральной компании, подбор сотрудников и создание отдела продаж и складской службы, обучение сотрудников, введение в должность и приведение работы структур подразделения в соответствии с регламентом в компании. Бюджетирование, планирование, реализация и контроль деятельности на всех этапах. Формирование матриц на основе анализа оборачиваемости групп товара, разработка мероприятий стимулирования сбыта. Формирование складского запаса с учётом потребности текущего и будущего периода. SWOT - анализ. Взаимодействие с заводом по составлению производственного плана, размещение складских производственных программ. Личное участие в переговорах на уровне первых лиц в компании. Формирование отчётности, участие в стратегических сессиях компании. ERP, CRM, Еxcel, 1С УПП, презентации PowerPoint, все прикладные программы. Формирование успешной команды активно продающих менеджеров по всему региону СКФО, ставших "личными брендами" сферы. Обеспечение деятельности с момента регистрации до достижения объёма продаж на закреплённой территории с 0 до 30 млн/мес., АКБ в специализированной сфере B2b - более 450 клиентов в год.
- Август 2008 – сентябрь 2016
- 8 лет и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО «Глобал-Сталь-Кавказ» / Компания «STELLBERG»
http://www.stellberg.ru
Реализация изделий и оборудования из нержавеющей стали для пищевых производств, заводов по производству алкогольной продукции и производству сырья, лестничного оборудования, предприятий промышленного сектора, листового проката из спец. сталей, сплавов
Обязанности и достижения:
Работа в филиале московской компании с этапа открытия обособленного подразделения на Северном Кавказе. Полный контроль, планирование и организация работы отдела продаж. Составление, утверждение и аналитика выполнения планов по продажам. Разработка системы мотивации, обучение и аттестация персонала. Мероприятия по презентации и внедрению на рынок высокопроизводительных технологических решений. Разработка стратегии развития филиала компании по расширению ассортимента и комплектации строительства и реконструкции производственных мощностей «под ключ», включая участие в составлении сметы и разработку решений от этапа проектирования, поиска подрядчика в лице монтажника, заканчивая организацией и отслеживанием поставки материала на объект, информационной поддержкой в момент запуска и дальнейшим техническим сопровождением работы объекта. Выезд с целью переговоров и осмотра мощностей на территорию заказчика. Работа с ключевыми клиентами. Участие в региональных и федеральных специализированных выставках. Составление отчетности по существующему регламенту, еженедельное участие в селекторном отчете структурных подразделений перед головным офисом. Аналитика и планирование движения фин. средств, оптимизация складского остатка
- Апрель 2007 – апрель 2008
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела оптовых продаж
ЗАО “Торговый Дом “Висточ”, Минеральные Воды
http://www.vistoch.ru
Оптово-розничная реализация строительных и отделочных материалов, товаров хоз. группы
Обязанности и достижения:
Нормализация и контроль работы оптового канала сбыта, ведение активной клиентской базы, сопроводительный документооборот по реализации продукции, увеличение эффективности сотрудничества с работающими клиентами в целом - разработка бонусных моделей и программ по стимулированию сбыта продукции (акции, мотивация клиентов), мероприятия по обеспечению представленности продукта и увеличению его оборачиваемости, составление плана продаж по отчетным периодам и контроль за его выполнением, формирование коммерческих предложений с разработкой ценовой политики. Выполнение плановых показателей по отгрузке, контролю за дебиторской задолженностью, увеличению клиентской базы. Мониторинг рынка региона, знание конкурентных позиций и компаний-производителей. Знание активной клиентской базы по ЮФО. Ведение переговоров с представителями компаний. Кредит-контроль, аналитическая работа при отгрузке.
- Май 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер отдела оптовых продаж
ОАО "Минводыпищепродукт" / ЗАО "ВК"Старый Источник", Минеральные Воды
http://www.oldspring.ru
Производство и реализация мин. воды и безалкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Ведение активной клиентской базы (17 регионов РФ + 2 экспорт), увеличение эффективности распределения продукции по каналам, разработка бонусных моделей относительно выполнения плана выборки, помощь дистрибуторам в формировании коммерческих предложений по сетям регионального и федерального значения. Наработка и расширение клиентской базы, отслеживание и контроль дебиторской задолженности, составление производственных планов по периодам, планов/факта поступления денежных средств. Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров, разработка стратегии сотрудничества, мониторинг рынка региона, цен и анализ конкурентоспособности. Целевые предложения по стимулированию сбыта, относительно специфики региона. Сопровождение отгрузки, проверка правильности заполнения документации, наличия нормативных документов (сертификатов).
- Май 2004 – май 2005
- 1 год и 1 месяц
Бухгалтер
ООО «Эльбрус», Минеральные Воды
Сеть магазинов - розничная реализация канцелярских товаров по Ставропольскому краю
Обязанности и достижения:
Функции бухгалтера-ревизора с совмещением функций бухгалтера расчетной группы. Надлежащее выполнение и контроль за правильностью проведения ревизии ТМЦ. Работа в 1С - оформление документации по безналичному расчету, оформление реализации и списания ТМЦ, ежемесячное составление книги продаж, проверка товарно-материальных отчетов

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Ессентукский Институт Управления, Бизнеса и Права
Факультет: Менеджмента, специализация - "Правовое регулирование хозяйственной деятельности предприятия"
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ведение переговоров, управление продажами, обучаемость и легкое усвоение информации технического характера, аналитика, управление командой, стратегическое мышление, продвижение бренда, региональное развитие продаж, управление проектами, подбор и обучение персонала, лидерские и организаторские навыки, работа в команде, свободное владение этикой делового общения, ответственность, здоровая амбициозность. Владение всеми необходимыми для работы прикладными программами ПК, 1 С, водительские права категории В. Ведение переговоров, управление продажами, обучаемость и легкое усвоение информации технического характера, аналитика, управление командой, стратегическое мышление, продвижение бренда, региональное развитие продаж, управление проектами, подбор и обучение персонала, лидерские и организаторские навыки, работа в команде, свободное владение этикой делового общения, ответственность, здоровая амбициозность. Владение всеми необходимыми для работы прикладными программами ПК, 1 С, водительские права категории В.