Начальник отдела продаж / Директор филиала / Коммерческий директор / Генеральный директор

Был больше месяца назад

150 000 ₽

56 лет (родился 11 мая 1969), cостоит в браке, есть дети

Минеральные Воды, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

- Апрель 2017 – ноябрь 2020
- 3 года и 8 месяцев
Управляющий, директор
ООО "ЮгАлко", Минеральные Воды
Обязанности и достижения:
Управление административно-хозяйственной деятельностью, управление персоналом, управление продажами, взаимодействие с государственными и местными органами власти.
- Февраль 2014 – апрель 2017
- 3 года и 3 месяца
Коммерческий директор
Крупный дистрибьютор косметики и бытовой химии
Обязанности и достижения:
Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Определение каналов продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Оперативный контроль отдела продаж. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Организация обучения менеджеров. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности. Снижение затрат компании. За время работы была разработана и запущена новая система мотивации сотрудников отдела продаж, налажено взаимодействие отдела продаж с отделом доставки и отделом логистики. Произведена полная реструктуризация отдела продаж, разработаны новые направления и маршруты отдела продаж, что позволило увеличить объем реализации. Проведены переговоры с поставщиками по выделению дополнительных маркетинговых бюджетов на продвижение продукции и мотивацию отдела продаж (что существенно снизило затраты на его содержание). Подписаны новые высоко-маржинальные контракты с новыми поставщиками продукции. Не смотря на кризис прибыль предприятия увеличена на 32%.
- Апрель 2012 – август 2013
- 1 год и 5 месяцев
Начальник отделов продаж Off-Trade, On-Trade
крупный региональный дистрибьютор алкогольной продукции
- Февраль 2011 – декабрь 2011
- 11 месяцев
Директор по продажам В2В
ООО ТК "Русские масла", Невинномысск
Обязанности и достижения:
Контроль выполнения планов продаж, увеличение доли и доходности компании на рынке, контроль запланированных финансовых и маркетинговых показателей. Контроль остатков продукции на складе. Разработка и внедрение системы планирования, аналитики и отчётности продаж компании. Контроль дебиторской задолженности. Контроль ситуации на рынке переработчиков маслосемян, мониторинг рынка, контроль ценовой политики конкурентов. За время работы была разработана и запущена новая система мотивации сотрудников отдела продаж, налажено взаимодействие отдела продаж с производственными службами и отделом логистики. Сформирована клиентская база потребителей в России, открыт новый (экспортный) канал сбыта, что позволило на 20% увеличить долю доходности компании. Причина увольнения: Компания была продана крупному холдингу из Украины.
- Август 2010 – декабрь 2010
- 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Цемент плюс", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение стратегии развития продаж и производства продукции. Проведение комплекса мероприятий, направленных на снижение себистоимости продукции, проведение мероприятий по оптимизации бизнеспроцессов. Ведение переговоров с клиентами и партнерами, развитие дилерской сети, постановка задач, контроль исполнения заданий, разработка новых направлений работы. Разработка мотивационных программ, разработка и внедрение акций направленных на продвижение продукции компании. Достижения За время работы произведены структурные изменения отдела продаж, что позволило при меньшем количестве менеджеров, увеличить их КПД. Подписаны дилерские соглашения с партнёрами в ЮФО и других регионах. Разработан и успешно внедрён проект по выпуску продукции для московских партнёров (частная марка). Проведён глубокий маниторинг рынка сухих строительных смесей, что позволило провести переоценку и увеличить рентабельность предприятия.
- Июнь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 7 месяцев
Директор филиала
ООО Дионис, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с клиентами и партнерами, управление ресурсами проекта (люди, время, бюджет, материалы), постановка задач, контроль исполнения заданий, решение административных и хозяйственных вопросов, разработка новых направлений работы. Разработка мативациооных программ, разработка и внедрение акций направленных на продвижение продукции компании. За время моей работы вдвое увеличина активная клиентская база, в три раза увеличен объём продаж, чистая прибыль филиала выросла в четыре раза.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Ставропольский технологический институт сервиса (филиал) Южно-российского государственного университета экономики и сервиса
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист - менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК: MsWord, Excel; опыт управления людьми; способность принимать нестандартные управленческие решения; опыт ведения переговоров; опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала; опыт стратегического планирования; опыт управления людьми; способность сплотить коллектив; умение делегировать полномочия; умение контролировать; умение планировать и прогнозировать; умение убеждать. Личные качества: аналитические способности; инициативность; коммуникабельность; лидерство; логическое мышление; мотивация; напористость; находчивость; оптимизм; организаторские способности; ответственность; решительность; смелость; способность к риску; способность к самостоятельному принятию решений; стремление к нововведениям; стратегическое мышление; стремление к самореализации и успеху; стрессоустойчивость; требовательность; уверенность в себе; целеустремленность; энергичность.