Директор по продажам / Управляющий менеджер

Была больше месяца назад

50 000 ₽

44 года (родилась 06 августа 1981), не состоит в браке, есть дети

Минеральные Воды, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 2 месяца

- Январь 2013 – август 2015
- 2 года и 8 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ООО Кеско-Краснодар Хилтон Гарден Инн Отель, Краснодар
Обязанности и достижения:
Еженедельный/ Ежемесячный анализ показателей продаж (ревенью, загрузка, АДР и т.д.) Бюджетирование. Организация, координация и реализация стратегий продаж, с целью своевременного и эффективного выполнения плана по продажам. Выполнение установленного плана по продажам Отеля. Руководство службой развития продаж. Организация эффективной работы отдела, включающей постановку целей и задач, планирование, развитие и управление деятельностью, с целью выполнения установленного плана продаж, в т.ч установленных показателей продаж. Работа с групповыми заездами, спортивными командами, тесное сотрудничество с ФК Краснодар и ФК Кубань, размещение команд соперников. Сотрудничество и заключение договоров с ФИФА Аккоммодейшн 2018. Привлечение новых корпоративных клиентов. Работа с туристическими агентствами и туроператорами, заключение договоров. Разработка специальных предложения, групповых пакетов с целью увеличения объемов продаж в низкий сезон. Выявление наиболее эффективных секторов и сегментов рынка по каждому каналу продаж и разработка комплекса мероприятий по использованию возможностей рынка для увеличения показателей продаж по каждому сегменту. Регулярные встречи с Гостями для получения отзывов и принятия действия для повышения конкурентоспособности Отеля на рынке Проведение деловых встреч с ключевыми клиентами.
- Март 2006 – август 2012
- 6 лет и 6 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
Азимут Отель Астрахань, Астрахань
Обязанности и достижения:
• Организация, координация и реализация стратегий продаж, с целью своевременного и эффективного выполнения плана по продажам. • Выполнение установленного плана по продажам Отеля. • Руководство службой развития продаж. • Организация эффективной работы отдела, включающей постановку целей и задач, планирование, развитие и управление деятельностью, с целью выполнения установленного плана продаж, в т.ч установленных показателей продаж. • Формирование и анализ клиентской базы. Выявление дополнительных возможностей на рынке и внедрение стратегии по расширению и сохранению существующей базы Гостей и партнеров. • Выявление наиболее эффективных секторов и сегментов рынка по каждому каналу продаж и разработка комплекса мероприятий по использованию возможностей рынка для увеличения показателей продаж по каждому сегменту. • Участие в запуске программ продвижения и стимулирования продаж, разработка и создание специальных предложений по продвижению услуг отеля. • Разработка программ лояльности для существующих и потенциальных гостей/партнеров / контрагентов отеля по каналам продаж. • Знание основных конкурентов. Владение информацией по основным конкурентам. • Еженедельный/ Ежемесячный анализ показателей продаж (ревенью, загрузка, АДР и т.д.) • Бюджетирование. • Общение с гостями, поиск новых партнеров, встречи / переговоры • Введение переговоров с корпоративными и туристическими партнерами с целью продажи услуг Отеля посредством заключения договоров. • Участие в выставках. • Активный поиск, привлечение, заключение договоров и поддержка отношений с корпоративными клиентами, туристическими агентствами.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Южно-Российский гуманитарный институт
Факультет: Филологический
Специальность: Переводчик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность и аккуратность в работе, отличные коммуникационные навыки, умение находить решение в нестандартных ситуациях, легко обучаема, активная, нацеленна на результат.