Резюме № 42272385
Обновлено 14 ноября 2018
Обновлено 14 ноября 2018
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад48 лет (родился 10 сентября 1977), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 11 месяцев
- Апрель 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Бизнес-лидер, Коммерческий директор
Tranquini Rus, МоскваTranquini Rus - www.tranquini.com - компания de-stress функциональных напитков, присутствующая в 40 странах, в 2017 году начала свою деятельность в России.Обязанности и достижения:
- Полная ответственность за бизнес Tranquini в России - Управление и развитие партнерства с сетью дистрибьюторов и KA Развитие продажи в местных и национальных KA (переговоры, контракты, исполнение) • обеспечение наличие продукта в т.т., РЦ • определение местоположения на полке, дополнительные места продаж • создание и внедрение промо-плана • регулярные встречи с руководителями категорий и закупщиками Развивайте канал on-trade в качестве подхода для создания позитивных релаксационных ситуаций для потенциальных потребителей, как канала для успешной коммуникации и создания бренда. • акции • обучение персонала • создание и внедрение программ стимулирования • расчет инвестиций Еженедельные, ежемесячные и квартальные отчеты и прогнозы (продажи, затраты, денежный поток) Подбор, обучение и мотивация команды продаж Оценка сотрудников на ежемесячной основе (индивидуальные встречи, отзывы) Процесс бизнес-планирования (подробный один год, обзор стратегии 3 года) Создание и соблюдение бюджета Сотрудничество с глобальным HQ (маркетинг, право, PR, финансы) Найдены дистрибьюторы, в Москве и Санкт-Петербурге, проведены переговоры с локальными и федеральными сетями. Продукт продается в: Азбуке Вкуса, Хороших новостях, Мираторге, ХЦ, Стоп-Экспресс (Питер), МинутаМаркет (Питер), Призма (Питер). Подготовка входа в федеральные сети в 2018 г. Участие в бизнес-форуме Атланты в 2017 г. (проведение consumer activation).- Сентябрь 2015 – март 2017
- 1 год и 7 месяцев
Генеральный директор/Директор по стратегическому развитию
Privoz-Online E-commerce project, МоскваРозничная торговля Интернет-магазин Продукты питания Свежие овощи, фрукты (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Запуск проекта с 0 (Start-up) Разработка процессов, процедур и стандартов. Взаимодействие с инвесторами в роли управляющего партнера Подготовка управленческой отчетности Бюджетирование операций Создание стратегии развития проекта (вход и выход) Набор персонала, подбор ключевых руководителей, создание команды. Обучение персонала. E-commerce Оптимизация операционных расходов Рост клиентской базы, сегментация по типам клиентов, рост продаж, разработка ассортиментной матрицы, достижение целевых операционных затрат- Январь 2014 – август 2015
- 1 год и 8 месяцев
Генеральный директор
bofrost*RUS, МоскваПродукты питанияКонсервированная продукция (продвижение, торговля)Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, торговля)Обязанности и достижения:
В прямом подчинении, продажи, колл-центр, маркетинг, финансы, логистика. Общее кол-во сотрудников 64. Полная ответственность за ежедневные операции, (P&L, Баланс, Бюджет) Взаимодействие с инвесторами, создание квартальных и готовых бюджетов. Обзор 3-х летнего, стратегического плана. Разработка долгосрочной стратегии и будущего развития российской дочерней компании, Создание эффективной в рентабельности и устойчивости. Создание, совместно с маркетингов правильного позиционирования продукта, определение целевой аудитории и каналов коммуникации с ней. Набор, обучение, мотивация и контроль сотрудников, как на еженедельной основе, так и через one-to-one встречи, квартальные обзоры. Кризис менеджмент. Удержание объёма продаж в кризис (2014 - 2015) Достижение целевой маржи Расширение ассортимента (ввод 2 новых товарных категорий) Выполнение плана по прибыли в национальной валюте. Оптимизация затрат (закрытие неприбыльных направлений) Оптимизация логистики, управление складскими остатками Ежедневный контроль выполнения ключевых KPI- Октябрь 2011 – декабрь 2013
- 2 года и 3 месяца
Региональный менеджер по продажам
AVON, МоскваРозничная торговля Розничная сеть (парфюмерия, косметика) Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Прямые подчинённые - 8 Дивизионных Менеджеров, Не прямые подчинённые 92 Территориальных Менеджера • Выполнение региональных целей путём набора людских ресурсов, отбора, ориентации, профессиональной подготовки, назначения, планирования, коучинг, консультации. Разработки и рассмотрения компенсационных мер; применение политик и процедур. • Достижение региональных целей по продажам как в кратко, так и в долгосрочной перспективе. Улучшения системы продаж; Реализация изменений. • Достижение финансовых целей путем прогнозирования потребностей; Создание годового бюджета. Планирование расходов; анализ отклонений; принятие корректирующих действий. Выполнения плана продаж и бюджета, достижение KPI в 1/4 части России. Обеспечение устойчивого роста бизнеса (самый быстрорастущий регион в РФ).- Июль 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 3 месяца
Национальный тренинг-менеджер по продажам
AVON, МоскваОбязанности и достижения:
Прямые подчинённые - 4 тренинг-менеджер, 2 тренера по продукту, координатор учебной группы. Не прямые подчинённые - 29 дивизионных тренера. Управление и руководство развитием тренинга по продажам в России. • Определение потребности в обучении для всех уровней на местах в сотрудничестве с региональным менеджером по продажам согласно стратегии компании. • Разработка и внедрение тренинг процедур, политик, программ и учебных планов для достижения бизнес-целей. • Набор и развитие Региональных Тренинг-менеджеров сотрудничестве с Региональным Менеджером по Продажам и Директором по Продажам. • Обучение "полевой команды" через наставничество и коучинг. • Ведение / принятие участия в проектах (местном, региональном, глобальном). • Планирование и контроль бюджета • Контроль и оценка эффективности менеджеров. Запуск новой системы обучение всех уровней отдела продаж (поля). Организация и проведение Train the Trainer (программа обучения тренеров по продажам). Запуск системы On-line обучения Создание системы KPI тренера, и как результат системы постановки целей на квартал, год, системы оценки результатов на постоянной основе. Создания программ с отделом маркетинга нацеленных на продвижение продукта (разработка продуктовых тернингов)- Сентябрь 2007 – июнь 2010
- 2 года и 10 месяцев
Национальный тренинг-менеджер
Обязанности и достижения:
С 1.08.2008, также консультант по развитию и обучению персонала департамента продаж и обслуживания ЗАО «БеСТ» (оператор мобильной связи «life:)», Беларусь) В подчинении 9 региональных тренеров и 1 тренинг-координатор. Коммуникация с начальниками департаментов отдела продаж и совместное определение потребностей по развитию и обучению подотчетных им команд. Набор, обучение постановка целей и контроль работы региональных тренеров. Создание Национальных тренинг программ для компании. Работа с внешними провайдерами по проведению обучения и развития сотрудников. Создание процедуры оценки персонала (асесмент) в «Дирекции продаж и маркетинга». Проведение Национальных программ для сотрудников «Дирекции Продаж и Маркетинга» и для компании.- Апрель 2006 – август 2007
- 1 год и 5 месяцев
Региональный тренер по продажам
Марс Украина, КиевОбязанности и достижения:
Региональный тренер по продажам OOO «Марс Украина». Область ответственности (Крым, Херсонская, Запорожская, Днепропетровская, Донецкая, Луганская, Харьковская, Полтавская, Сумская, Черниговская области). Клиентская база 36 супервайзеров, 5 территориальных менеджеров, 1 региональный менеджер. Развитие и выполнение стратегии обеспечения сотрудников обучающими программами в соответствии с профессиональными навыками. Создание и воплощение в жизнь обучающих планов для региона. Создание новых обучающих программ и руководство их развитием. Обеспечение доставки, поддержки и проведения обучающих курсов и программ согласно ежегодному плану. Определение потребности сотрудников отдела продаж и исходя из них принятие качественных решений по их развитию. Развитие и выполнение полевых обучающих программ для сотрудников различных регионов.- Июнь 2004 – апрель 2006
- 1 год и 11 месяцев
Территориальный супервайзер
Марс Украина, Донецк (Донецкая область)Обязанности и достижения:
Территориальный супервайзер OOO «Марс Украина». Подотчетные территории - июнь - сентябрь 2004г. (Луганская область), сентябрь2004 - июль 2005 (Мариуполь + районные центры), июль 2005 - апрель 2006 (Мариуполь, Горловка, Артемовск, Дебальцево, Красноармейск + районные центры). В подчинении 4 супервайзера 45 торговых представителей и мерчендайзеров. Разработка и согласование плана развития продаж на вверенной территории. Согласование плана развития продаж с дистрибьюторами и определить действия необходимые для его достижения. Сформирование, обучение и мотивация команды к достижению согласованных показателей по расширению ассортимента, улучшению выкладки продукции и объема продаж на вверенной территории. Разработка и применение системы контроля для анализа работы подчиненных, а также ситуации на территории. Управление дистрибьюторами на территории. Ведение переговоров по контрактам с основными розничными торговыми сетями на территории. Разработка, согласование с дистрибьюторами и внедрение проектов по развитию продаж. Разработка планов по развитию системы прямой доставки на территории и обеспечение реализации этих планов.- Март 2003 – апрель 2004
- 1 год и 2 месяца
Региональный руководитель
Филипп Моррис Украина, ХарьковОбязанности и достижения:
Егиональный руководитель по продвижению товара на рынок в Северо-восточном регионе. Филипп Моррис Украина (Харьковская, Полтавская, Сумская области) В подчинении 2 супервайзера, 25 промоутеров. Сформирование, обучение команды промоутеров для достижения согласованных показателей по коммуникации с потребителями, переключениям на бренды компании на вверенной территории. Проведение маркетинговых и промо активностей на вверенной территории. Разработка локальных промо и маркетинговых программ в рамках бюджета. Заключение договоров с имиджевыми заведения типа HORECA, для размещения брендинга, а также дополнительной коммуникации с конечным потребителем.- Январь 2002 – март 2003
- 1 год и 3 месяца
Специалист по рекламе и сбыту
Филипп Моррис Украина, МариупольОбязанности и достижения:
Достижения KPI на подотчётный территории.- Январь 1998 – декабрь 2001
- 4 года
Менеджер по продажам
ЗАО СП "ГАРО", МариупольПроизводство и продажа мебели
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажами
Ведение переговоров
Управление персоналом
Коучинг
Тренинги
Развитие продаж
Стратегический менеджмент
Бюджетирование
Организаторские навыки
Планирование продаж
Операционный менеджмент
Антикризисное управление
Обучение и развитие
Обучение персонала
Управление проектами
Прямые продажи
Мотивация персонала
Управление командой
Управление затратами
Активные продажи
Проведение презентаций
Разработка и внедрение политик и процедур
Стратегическое планирование
Руководство коллективом
Наставничество
Навыки продаж
Поиск и привлечение клиентов
Работа в команде
Start-up project
Формирование бюджета
Уверенный пользователь всех приложений MS Office
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Украинский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 20 014 похожих резюме
Обновлено 10 декабря
Последнее место работы (16 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2009 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / закупок100 000 ₽
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (10 лет и 11 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 11:30Последнее место работы (6 лет и 9 мес.)Руководитель проектаМарт 2019 – работает сейчас
Начальник отдела продаж65 000 ₽
Обновлено в 11:40
Последнее место работы (5 мес.)Директор по продажамИюль 2024 – декабрь 2024
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 11:40
Последнее место работы (6 мес.)Директор по продажамИюнь 2024 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж B2Bз/п не указана
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Директор по продажамИюнь 2024 – декабрь 2024
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Руководитель подразделения по развитию ключевых клиентов / Customer Development Team LeaderCustomer Development Team LeaderИюль 2018 – октябрь 2022
Руководитель группы отдела продаж360 000 ₽
Обновлено в 9:04Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2024 – октябрь 2025
Обновлено в 11:30Последнее место работы (6 лет и 7 мес.)Генеральный директорМай 2019 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob