Резюме № 54399956
Обновлено 26 ноября
Обновлено 26 ноября
Руководитель группы отдела продаж
Был на этой неделе39 лет (родился 26 января 1986)
Москва, готов к переезду
Братиславская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Английский язык
- Урегулирование конфликтов
- SWOT
- Навыки переговоров
- Управление командой
- Развитие дистрибуции
- Мониторинг рынка
- Развитие ключевых клиентов
- SAP
- Подготовка презентаций
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
- Июль 2018 – октябрь 2022
- 4 года и 4 месяца
Руководитель подразделения по развитию ключевых клиентов / Customer Development Team LeaderCustomer Development Team Leader
Colgate-Palmolive (Россия), МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Основные задачи: управление продажами через федеральные контракты с ключевыми клиентами Ашан, Лента, Окей, Метро, Дикси. Команда из 9 человек: 2 Group КАМ, 5 КАМ, Менеджер по развитию бизнеса, Специалист по аналитике. Прямое подчинение Коммерческому директору. - Реализация стратегии Компании по развитию бизнеса в сегменте ключевых клиентов. - Руководство командой. Повышение компетенций сотрудников (наставничество, коучинг, оценка, разработка индивидуальных карьерных планов и пр.). - Подготовка переговорных кампаний с клиентами. Проведение ключевых встреч. - Анализ, прогнозирование и планирование операционных показателей продаж. - Бюджетирование маркетинговых инвестиций. Согласование условий контрактов и промо-календаря с клиентами. - Анализ рынка, конкурентов и покупательского спроса. Разработка предложений по повышению продаж. - Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей. Оценка эффективности механик акций и вложений. - Вывод новой продукции / SKU на рынок, расширение ассортимента, доли полки в сетях. - Контроль выполнения клиентами договорных условий. - Управление дебиторской задолженностью. Ключевые результаты: 1. Достиг стратегических целей по всем закрепленным клиентам, выстроил четкую структуру продаж, нацеленную на конечных потребителей в розничных сетях. 2. Расширил ассортимент, ввел новые SKU (прирост 20% - 40% в каждой ТС). 3. Увеличил маржинальную прибыль контрактов в ситуации общего снижения рынка в 2020г. 4. Оптимизировал структуру подразделения, сократил численность команд. 5. 4 сотрудника команды вошли в кадровый резерв, 2-е из них перешли на более высокую должность. 6. Стал глобальным корпоративным тренером курсов "Развитие категорий в рознице" и "Фундаментальный переговорщик"- Апрель 2016 – июль 2018
- 2 года и 4 месяца
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами / Group Customer Development Manager
Colgate-Palmolive (Россия), МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами / Group Customer Development Manager Основные задачи: управление продажами через федеральные контракты с ключевыми клиентами Ашан, Дикси. Команда из 3 человек: 2 КАМ, Специалист по развитию ключевых клиентов. Ключевые результаты: 1. Перевыполнил планы продаж по закрепленным клиентам. 2. Выстроил лояльные отношения с клиентами, урегулировал конфликтные ситуации, провел успешные переговорные кампании: - расширил представленность ассортимента на 30%, - увеличил количество промо-активностей на 50% в рамках выделенных бюджетов. 3. Разработал, согласовал с руководством и внедрил новую стратегию продаж для ТС Ашан в соответствии с их торговой политикой. 4. Повысил квалификацию подчиненных сотрудников, четверо (из 6-ти) получили продвижение в Компании.- Январь 2014 – март 2016
- 2 года и 3 месяца
Руководитель категории / Category manager
Colgate-Palmolive (Россия), МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Основные задачи: анализ портфеля компании и трендов рынка для составления предложений по оптимизации ассортимента и приоритетов команды по дистрибьюции; лидирование процедуры пересмотра ассортиментной матрицы с ключевыми партнерами: Лента, Тандер, Окей, Перекресток Команда из 2-х специалистов. - Анализ рынка, маркетинговые исследования (тенденции, спрос, конкуренты, потребности покупателей и пр.). - Разработка предложений и инструментов по развитию ассортимента и повышению продаж категории в канале ключевой розницы. - Расчет и планирование мотивационных и маркетинговых программ для клиентов, постановка целей для отдела продаж. - Актуализация планограмм для торговых сетей. - Руководство сотрудниками и кросс-функциональными командами (продажи, маркетинг, клиентский сервис). - Реализация проектов по развитию категории с ключевыми клиентами: Лента, Окей, X5 Retail Group, Дикси, Selgros. Ключевые результаты: 1. Увеличил долю рынка категории на 7% (Nielsen, National Retail index). 2. Успешно реализовал проекты по развитии продаж категории: прирост на 2,3% (с учетом роста рынка). 3. Обеспечил высокое качество аналитики для принятия управленческих решений и расширения контрактов с клиентами. Например, в ТС Лента была увеличена доля полки по категории зубных паст в 2 раза, что дало прирост объемов продаж на 26%. 4. 2 сотрудников из команды перешли на вышестоящие должности.- Октябрь 2012 – январь 2014
- 1 год и 4 месяца
Территориальный менеджер по развитию ключевых клиентов / Area Customer Development Manager
Colgate-Palmolive (Россия)Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Основные задачи: управление продажами в локальной рознице через дистрибьюторов в Северо-Западном регионе. В подчинении команда из 35 человек: 5 менеджеров, 30 торговых представителей (на базе дистрибьюторов). Ключевые результаты: 1. Увеличил объем и расширил географию продаж. 2. Перевыполнил плановые показатели по количественной и качественной дистрибьюции, маркетинговым программам. 3. Оптимизировал орг. структуру команды с учетом перехода новых территорий в регион ответственности.- Май 2012 – октябрь 2012
- 6 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса / Business development manager (проект)
Colgate-Palmolive (Россия)Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Реализовал проект по внедрению эффективных практик продаж и трейд-маркетинга на территории Сибири и Дальнего Востока. Ключевые результаты: 1. Увеличил представленность обязательного ассортимента с 14% до 42%. 2. Расширил фокусную категорию Дезодорантов в 1,5 раза (по количеству SKU) в ключевых торговых сетях. 3. Повысил эффективность промо-программ. 4. Организовал подготовку и проведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами. 5. Внедрил новые подходы и инструменты управления торговыми представителями на базе дистрибьюторов.- Июнь 2009 – май 2012
- 3 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Account manager
Colgate-Palmolive (Россия)Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Ключевые результаты: 1. Обеспечил стабильное выполнение KPI в сегменте ключевых клиентов (торговые сети и дистрибьюторы по продаже косметики и парфюмерии) Центрального региона: - рост объемов продаж более чем на 250% за 3 года, - LFL +85%. 2. Впервые в компании выстроил единую систему отгрузок дистрибьюторов в регионах (12 партнеров) для торговой сети федерального уровня.- Февраль 2008 – июнь 2009
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель (ключевые клиенты) / Sales representative
Colgate-Palmolive (Россия)Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Ключевые результаты: 1. Увеличил объемы продаж в закрепленных торговых сетях Ашан, Копейка. 2. Сократил out-of-stock на 15% за счет изменения подходов к формированию заказов товаров. 3. Восстановил категорию «зубные щетки» в ТС Копейка (на основе данных углубленного анализа продажи и out-of-stock). 4. Повысил эффективность работы команды мерчендайзеров.- Апрель 2005 – июль 2007
- 2 года и 4 месяца
Старший менеджер по продажам
ЕвросетьРозничная сеть (мобильный ритейл)Обязанности и достижения:
- Управление командой продаж (17 человек). - Планирование и контроль выполнения ключевых показателей. - Обеспечение выполнения стандартов обслуживания клиентов. Урегулирование конфликтных ситуаций. - Продвижение новых товаров и услуг, реализация маркетинговых активностей. - Проведение инвентаризаций. - Взаимодействие со смежными подразделениями и головным офисом. Ключевые результаты: 1. Выполнил поставленные задачи на 100% и более. 2. Карьерный рост с позиции менеджер по продажам (в ноябре 2006г.).
Образование
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Управление и развитие систем продаж на существующих и новых территориях.
- Выстраивание эффективных коммуникаций с ключевыми клиентами.
- Ведение переговоров, в том числе сложных, жестких. Развитие стратегических партнеров.
- Анализ и планирование продаж, маркетинговых бюджетов.
- Формирование эффективных команд. Сильные навыки обучения, наставничества.
- Оптимизация бизнес-процессов. Выстраивание системной работы. Управление изменениями.
- Уверенный пользователь ПК.
- Свободное владение английским языком.
- Ярко выраженные лидерские качества.
- Ориентация на достижение высоких результатов, амбициозность.
- Ответственность за качественное выполнение поставленных задач в установленные сроки.
- Высокая работоспособность, энергичность, инициативность.
- Эффективность при работе в стрессовых и кризисных ситуациях
Английский язык, Урегулирование конфликтов, SWOT, Навыки переговоров, Управление командой, Развитие дистрибуции, Мониторинг рынка, Развитие ключевых клиентов, SAP, Подготовка презентаций, Планирование, Управление продажами, Ведение переговоров, Управление проектами, Управление бюджетом, Обучение персонала, Управление временем, Управление работой с ключевыми клиентами, Категорийный менеджмент, Техники продаж, Деловая переписка, Стратегическое планирование, Обучение и развитие
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Украинский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 55 похожих резюме
Обновлено 8 октябряПоследнее место работы (8 мес.)Менеджер по работе с клиентамиАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 12 сентября
Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Руководитель аптекФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено 11 сентябряПоследнее место работы (8 мес.)Управляющий по операционной деятельности (Заместитель директора по продажам)Ноябрь 2023 – июль 2024
Обновлено 25 августаПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель группы продажАпрель 2024 – июль 2025
Обновлено 2 октября 2003Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Старший менеджер группы торговых представителейЯнварь 1999 – сентябрь 2003
Обновлено 1 апреля 2004Последнее место работы (8 мес.)Руководитель(организатор) отдела розничной реализацииАвгуст 2003 – апрель 2004
Обновлено 25 сентября 2006Последнее место работы (3 мес.)Руководитель группы.Июнь 2006 – сентябрь 2006
Обновлено 12 февраля 2018Последнее место работы (1 год и 8 мес.)КонсультантМарт 2016 – ноябрь 2017
Обновлено 29 марта 2007Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель направленияОктябрь 2001 – ноябрь 2005
Обновлено 30 мая 2022Последнее место работы (4 года)Ведущий КАМ категория NF товары материнство, детство, зооДекабрь 2021 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob