Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 19 октября 1982)

Евпатория

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 1 месяц

- Сентябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
R-G-M Call центр, Москва
Компания по привлечению клиентов на рынки финансовых услуг (покупка- продажа криптовалюты, финансовых и сырьевых инструментов), работа с холодными базами
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление отделом продаж - Создание и выполнение планов отдела продаж - Выполнения плана по рентабельности предприятия - Оптимизация расходов предприятия (телефония, подбор персонала, текучесть персонала) - Подбор персонала - Создание новых продуктов - Определение ценовой политики - Работа с обратной связью и отзывами Результаты: - Создание отдела продаж с 0 - Подбор персонала, подготовка системы мотивации и ЗП - Обучение персонала - Подготовка вспомогательных специалистов - Вывод бизнеса на рентабельность 42% - Создание системы отчетности компании - Создание и внедрение новых направлений компании - Организация, поиск и обработка баз данных для работы компании
- Февраль 2013 – сентябрь 2015
- 2 года и 8 месяцев
Заместитель Генерального директора/ Руководитель отдела продаж
Бизнес Школа Алекса Яновского
http://alexyanovsky.com
Самая крупная on-line Бизнес школа в странах СНГ для русскоговорящей аудитории в интернете. Годовой оборот свыше 3,7 млн $ рентабельность 63 %
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка и внедрение маркетинговых стратегий по расширению бизнеса - Создание и развитие работы отдела продаж - Разработка и внедрение KPI отдела продаж - Создание и развитие работы партнерской программы - Запуск и развитие альтернативных каналов привлечения клиентов - Стратегическое планирование развитие компании Результаты: Создание call центра Внедрение ip телефонии Сокращение затрат на связь на 24 % Создание в внедрение KPI для отдела продаж Внедрение системы контроля и мотивации Увеличение трафика потенциальных покупателей на 274% В совокупности с внедрением KPI для отдела продаж прирост дохода составил 63 % Сокращение операционных издержек 41 % Запуск партнерской программы + 16% к общим продажам компании Настройка работы Соц. сетей и канала YouTube, существенно повысило узнаваемость тренера и как следствие доп. прирост продаж 23% Создание и внедрение структуры управления компании Создание системы документооборота и взаимодействия в компании Повышение управляемости компании, переход с ручного режима на автоматический
- Февраль 2012 – февраль 2013
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
Торговая сеть «Велика Кишеня»
http://kishenya.ua/ru/
Сеть продуктовых магазинов 3-я по величине в Украине
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Запуск нового формата магазинов ВК-Экспресс (160-400 м2) - Разработка формата сети (формат обслуживания, ценовая политика, корпоративный стиль, внешний и внутренний вид объектов, целевая аудитория, ассортиментная политика) - Разработка орг. структуры предприятия - Защита фин. модели сети - Разработка ассортиментной матрицы - Вывод объекта на плановые показатели - Обучение Управленцев (проведение тренингов) - Аналитика продаж и работа с ассортиментом - Работа с общественными и проверяющими организациями - Создание позитивного образа сети (организация прод. комитетов в районах дислокации торговой сети, организация обратной связи от покупателей) Результаты: EBITDA- 10,17 % ФОТ – 4,86 % Списание 0,6 % Создание и внедрение методики управления процессами (Устранение паразитных процессов, задвоенных работ, в результате высвобождение 36 % общего времени работы в часах) Создание и внедрение методики управления персоналом на базе методики управления процессами (Сокращение ФОТ на 26%, Увеличение ЗП персонала на 15 %, сокращение текучести персонала на 60 %) Внедрение принципа поливалентности персонала (сокращение простоя персонала, увеличение эффективности работы) В совокупности всех введений на 93 % стали покрывать нехватку управленческих кадров с внутреннего трудового резерва, что сократило затраты на поиск, подбор и адаптацию персонала на 38 % Создание системы сбалансированного ассортимента (анализ гаммы ассортимента конкурентов, определение потребностей, которые готовы удовлетворять, создание дерева товаров и ассортиментной матрицы), что привело к сокращению складского пространства на 40% и увеличило оборачиваемость магазина с 37 дней до 18.
- Октябрь 2010 – март 2012
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель сети
OОО “ЛК-Транс”
https://lotok.ua
Сеть продуктовых магазинов ЛотОк (Start UP, 12- открытых и 5-ть на стадии запуска) магазины площадью 100- 350 м2. Формат – магазин у дома. г. Киев
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка формата сети (формат обслуживания, ценовая политика, площадь объектов, корпоративные цвета, внешний и внутренний вид объектов) - Разработка структуры предприятия - Поиск объектов под магазины - Расчет привлекательности объектов для инвестора - Защита фин. модели по объектам - Поиск персонала с 0 в ЦО и магазины - Постановка тех. задания для разработки ПО - Разработка ассортиментной матрицы - Создание базы поставщиков и проведение переговоров - Создание операционных процессов предприятия - Проведение тендеров по закупке оборудования - Разработка планограмм - Подготовка и внедрение маркетинговых мероприятий по запуску объектов - Вывод объекта на плановые показатели - Обучение персонала (проведение тренингов) - Аналитика продаж и работа с ассортиментом - Создание стандартов компании (документооборот, работы магазинов (формат обслуживания, формат работы с покупателем, должностные обязанности)) - Разработка системы мотивации - Обучение руководителя проекта Результаты: EBITDA- 7,31 % ФОТ –6,07 % Списание 0,7 % Открытие 12 торговых точек, на момент ухода подготовленных к запуску 5 торговых точек Обучение Генерального директора на данный проект
- Ноябрь 2009 – ноябрь 2010
- 1 год и 1 месяц
Руководитель направления (магазины при АЗС)
СП ООО “Кершер“ ТНК -Украина
Сеть магазинов на АЗК ТНК-ВР (164-магазинов при заправках, покрытие вся Украина)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка стратегии развития магазинов, поиск новых поставщиков и оптимизация работы с существующими - Оптимизация работы товарных категорий, разработка ассортимента - Управление продажами и закупками товаров - Проведение договорной кампании и получение максимальных условий - Увеличение маржинального дохода (снижение закупочной цены, привлечение дополнительных средств от поставщиков) - Увеличение товарного оборота - Управление товарным запасом - Управление категориями в соответствии со стандартами мерчендайзинга (контроль за выкладкой продукции, утверждение планограмм) - Интеграция приобретенной сети АЗК (компании “Формула ритейл”-120 АЗК) в структуру ТНК-ВР - Бюджетирование и контроль затрат, расчет и контроль по выполнению планов продаж - Формирование маркетингового бюджета - Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий Компании, анализ результатов; - Мониторинг и анализ целевых сегментов рынка - Формирование и утверждение ценовой политики - Проведение тендеров Результат: Провел интеграцию 120 АЗК/АЗС с приемом товара находящегося на момент покупки в сети “Формула ритейл”, сократил стоимость покупки на 10,5 % от заявленной первоначальной стоимости компании путем ревизий и планового приема на баланс ТНК-BP активов покупаемой компании. Увеличение товарооборот на существующих 44 - АЗК/АЗС ТНК-BP на 32 %