Резюме № 41628269
Обновлено 12 апреля 2018
Обновлено 12 апреля 2018
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад52 года (родился 31 мая 1973)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет
- Июль 2014 – сентябрь 2017
- 3 года и 3 месяца
Заместитель генерального директора
Обязанности и достижения:
Анализ и оценка результатов и эффективности работы коммерческого подразделения. Формирование структуры коммерческого подразделения. Бюджетирование в части краткосрочного и долгосрочного планирования. Управление работой структурных подразделений (продажи, склад готовой продукции, клиентский сервис, трейд маркетинг). Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями (бухгалтерия, маркетинг, производство, снабжение). Ведение переговоров с ведущими игроками. Оценка и согласование трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, ATL), мотивационных программ, участие в разработке. Определение и внедрение KPI, направленных на развитие бизнеса, выстраивание цепи каскадирования задач на все отделы подразделения. Проведение "полевого" и ситуативного обучения. Контроль выполнения поставленных задач. Достижения: - Сокращение просроченной дебиторской задолженности на 17% за счет оптимизации договорных условий с покупателями. - Увеличение объема продаж на 15% за счет изменения мотивации сотрудников.- Июнь 2013 – июль 2014
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела прямых (объектных) продаж (водоотведение/ливневая канализация)
Обязанности и достижения:
Месячное/квартальное/годовое планирование продаж. Управление персоналом (подбор, обучение, развитие, контроль, увольнение) Внедрение КПД, определенных компанией. Сенсус рынка продаж, территории. Ведение переговоров, первичные продажи. Достижения: - Формирование базы объектов/застройщиков/подрядчиков, более 1000. - Создание мотивированной команды, ориентированной на результат. - Увеличение продаж на 27% за счет внедрения новых продуктов и привлечения новых партнеров.- Сентябрь 2012 – июнь 2013
- 10 месяцев
Менеджер проекта
ИП Колотов Константин Васильевич, ОмскПроизводство и продажаОбязанности и достижения:
Анализ рынка игроков/потребителей сборных металлоконструкций. Проведение конкурса по определению поставщиков материалов и услуг. Проведение договорной кампании. Контроль проектирования, в соответствии с техническим заданием. Калькуляция объекта и определение стоимости. Защита проекта. Проведение первичных продаж.- Январь 2008 – август 2012
- 4 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
ГК «СибМясо», ОмскПроизводство и дистрибьюция замороженных полуфабрикатовОбязанности и достижения:
Оценка и анализ результатов и эффективности работы подразделения. Формирование региональной структуры продаж (Омск, Новосибирск, Новокузнецк, Екатеринбург, Нижний Тагил, Пермь). Стратегическое планирование (краткосрочное и долгосрочное) с презентацией и защитой перед советом директоров. Управление работой структурных подразделений (продажи, склады готовой продукции и сырья и материалов, снабжения, транспортная логистика, трейд маркетинг). Построение эффективного взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями (бухгалтерия, производство, инженерная служба). Ведение переговоров с ведущими игроками (покупатели, поставщики) в ЦФО, СЗФО, УФО, СФО. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий (ТМ, реклама), мотивационных программ. Достижения: - Увеличение объема бизнеса компании на 23%. - Снижение просроченной дебиторской задолженности на 30% за счет внедрения инструментов контроля. - Увеличение товарного кредита поставщиков сырья и материалов на 15%.- Июнь 2006 – январь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Директор по потребительскому кредитованию филиала Омский
Обязанности и достижения:
Формирование в филиале структурного подразделения с нуля в рамках бюджета. Управление работой отделов структурного подразделения (развития, поддержки, коммерческий, службы безопасности). Построение системы эффективного взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями как в ЦО, так и в филиале. Ведение переговоров с ведущими игроками (бытовая техника, мебель, цифровая техника, верхняя одежда, строительные материалы, крупные торговые комплексы) г. Омска, с целью развития партнерских отношений для осуществления деятельности потребительского кредитования. Мотивация сотрудников на результат. Достижения: - По результатам работы подразделения вошел в тройку лидеров среди филиалов Альфа-Банка. - Низкая дефолтность кредитного портфеля, не более 0,1%.- Октябрь 2002 – июнь 2006
- 3 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Дирол Кэдбери", ОмскПродажа продукции собственного производства через дистрибьюторовОбязанности и достижения:
Управление работой структурного подразделения (4 руководителя групп торговых представителей, 23 торговых агента, группа мерчендайзеров, отдел сопровождения, офис менеджер). Формирование и исполнение бюджета трейд-маркетинга. Поддержание и развитие деловых отношений с пулом дистрибьюторов. Ведение переговоров в КАМ секторе. Достижения: - Увеличение валового оборота подразделения на 27%, в результате проведения успешного объединения портфелей компаний "Дирол" и "Кэдбери" при слиянии. - Разработка и внедрение оборудования (термокороб) для прямых продаж "шоколада" в летнее время. - Запуск областного проекта с увеличением плеча контролируемой территории до 300 км.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Обо мне
Дополнительные сведения:
При планировании использую статистику предыдущих периодов,
задачи компании, поведение рынка, позиционирование продукта на рынке и другие критерии.
Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения. В переговорах стараюсь добиваться приоритетной позиции, минимум достижение паритета.
Уверенный пользователь офисных программ.
Использование в работе стандартных и совместное, с программистом 1С, внедрение и адаптация управленческих отчетов в 1С.
В работе с подчиненными использую материальную и альтернативную мотивацию.
Контроль осуществляю за период (день, неделя, месяц, квартал, год) по критериям, отвечающим целям компании, а также входящим в прямую и косвенную мотивацию сотрудников.
В 2013 году принял предложение о работе в ООО "Аквасток" с локацией в г. Москва.
Женат, дочь студентка 2 курса, имею собственное жилье в г. Москва.
Опыт в продажах начал в 1994г. будучи студентом 4 курса института. Прошел путь от торгового представителя до коммерческого директора производственного предприятия.
Имею личный автомобиль, готов использовать в служебных целях.
Опыт вождения с 1993г. категория "В".
Трудоголик в умеренных дозах.
Рекомендации предоставлю по запросу.
Управление продажами Ведение переговоров Развитие ключевых клиентов Планирование продаж Управление командой Продажи через дистрибьюторов Снабжение Транспортная логистика Прямые продажи Системный подход Управление сотрудниками в регионах
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 420 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель по продажамОктябрь 2021 – сентябрь 2023
Начальник отдела продаж130 000 ₽
Обновлено 24 октябряПоследнее место работы (14 лет и 6 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюнь 2011 – работает сейчас
Обновлено в 14:04
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)ДиректорМарт 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж60 000 ₽
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2024 – октябрь 2025
Обновлено в 12:40Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено в 14:20
Последнее место работы (9 мес.)Старший менеджер отдела продажНоябрь 2024 – август 2025
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено в 14:10
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено в 14:00Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор по продажам B2B, Retail, HoReCa, e-commerceОктябрь 2020 – август 2025
Обновлено в 14:00
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)ПартнерАвгуст 2023 – октябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 13:54
Последнее место работы (10 лет и 4 мес.)Коммерческий директорМай 2015 – сентябрь 2025
Руководитель отдела продаж290 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob