Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

45 000 ₽

45 лет (родился 19 августа 1980), cостоит в браке, детей нет

Челябинск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 4 месяца

- Март 2009 – апрель 2009
- 2 месяца
Руководитель регионального отдела продаж (в подчинении 11 чел.)
ТК Петрович
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Разработка и внедрение плана развития продаж в регионе (Челябинская, Курганская область, горно-заводская зона (Челябинская область, южное направление)) - Разработка коммерческих предложений, маркетинговых мероприятий - Развитие трех направлений продаж (увеличение объемов продаж, рентабельности): розничного, оптового, сетевого. - Подбор, стажировка, обучение, торговых представителей - Тактическое, оперативное планирование: контроль, постановка задач, маршрутизация, планирование рабочего дня (для торговых представителей, супервайзеров) - Подготовка и составление итоговой и промежуточной отчетности по продажам - Контроль возврата дебиторской задолженности Достижения (1,5 месяца): расширена активная клиентская база в регионах (Челябинская, Курганская область); выполнен план продаж за апрель.
- Апрель 2007 – март 2009
- 2 года
Начальник отдела продаж крепкого алкоголя (в подчинении 12 чел.)
ООО «МТ-Сервис» (алкогольная продукция)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Стратегическое планирование: разработка годового бизнес-плана, плана развития продаж - Организация и контроль сбыта продукции в регионе (Челябинская область, Курганская область, филиал в г. Магнитогорске) - Развитие трех направлений продаж (увеличение объемов продаж, рентабельности): розничного, оптового, сетевого. - Разработка и внедрение схемы начисления з/платы для сотрудников отдела - Работа с поставщиками (проведение встреч, переговоров, презентаций) - Подбор, стажировка, обучение, проведение аттестации торговых представителей, супервайзеров - Тактическое, оперативное планирование: контроль, постановка задач, маршрутизация, планирование рабочего дня (для торговых представителей, супервайзеров) - Подготовка и составление итоговой и промежуточной отчетности по продажам - Контроль лимитов отгрузки клиентов, скидок на продукцию - Контроль возврата дебиторской задолженности - Работа в торговых точках: контроль расстановки товара, ассортимента - Урегулирование сложных, конфликтных спорных ситуаций в отделе, с клиентами - Личные прямые продажи (поиск клиентов, составление коммерческих предложений, заключение договоров). Достижения: организовал рентабельные продажи в Курганской области («с нуля»); систематизировал работу в отделе (изменил структуру, укомплектовал штат согласно новой структуре, отрегулировал систему отчетности); разработал и внедрил систему материальной мотивации сотрудников отдела; выполнял текущий план продаж.
- Март 2006 – апрель 2007
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер отдела продаж слабого алкоголя (в подчинении 12 чел.)
ООО «МТ-Сервис» (алкогольная продукция)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Подбор, стажировка, обучение, проведение аттестации торговых представителей - Постановка задач, маршрутизация, планирование рабочего дня торговых представителей - Организация и контроль продаж продукции по Челябинской области - Контроль отгрузки продукции - Контроль возврата дебиторской задолженности - Подготовка и составление промежуточной отчетности по продажам - Урегулирование сложных, конфликтных спорных ситуаций в отделе, с клиентами - Личные прямые продажи (поиск клиентов, составление коммерческих предложений, заключение договоров) Достижения: регулярно выполнял план по отделу и по личным продажам; укомплектовал штат торговых представителей; организовал работу филиала ООО «МТ-Сервис» в г. Магнитогорске.
- Январь 2004 – март 2006
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель отдела продаж слабого алкоголя
ООО «МТ-Сервис» (алкогольная продукция)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Поиск клиентов - Подготовка коммерческих предложений - Заключение договоров - Оформление заявок - Контроль исполнения поставок - Контроль возврата дебиторской задолженности Достижения: регулярно перевыполнял план по районам; вывел одни из р-нов города на рентабельный уровень (Ленинский р-н); обеспечивал постоянный рост объемов продаж, увеличение клиентской базы; неоднократно занимал призовые места как лучший торговый представитель.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Челябинская государственная агроинженерная академия
Факультет: Экономика и управление аграрным производством
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, целеустремленность, нацеленность на результат; ответственность, организованность, систематичность, коммуникабельность, высокая стрессоустойчивость, работоспособность. Футбол, тренажёрный зал. Компьютерные навыки: Word, Excel, 1C Предприятие (7.7,8.0), Internet и пр.