Резюме № 40184056
Обновлено 3 июня 2019
Обновлено 3 июня 2019
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Был больше месяца назад56 лет (родился 18 апреля 1969), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Чёрная Речка
Пионерская
Удельная
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 29 лет и 5 месяцев
- Январь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ПиДжи Сапплай", логистическая (мультмодальные перевозки) и торговая компания.Предприятие занимается логистикой, мультмодальными перевозкам и оптовой торговлей, а также новым направлением: строительством и запуском АГНКСОбязанности и достижения:
Управление коммерческим блоком компании и обеспечение его эффективного функционирования: 2. Разработка и реализация стратегии развития компании, краткосрочное и долгосрочное планирование продаж от понедельного до годового плана), освоения всех доступных сегментов рынка сбыта. 3. Разработка бизнес-процессов, бизнес-планирование и бюджетирование, финансовое планирование, оптимизация расходов. 4. Формирование организационной структуры коммерческой службы, руководство коллективом сейлзов (поиск, найм, оценка, обучение торгового персонала, личное системное проведение тренингов продаж, индивидуальное обучение, коучинг, играющий тренер). 5. Выход на новые рынки, поиск разных каналов реализации, ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов, контроль договорной работы. 6. Управление отношениями с поставщиками (поиск/выбор/контрактование), формирование планов отгрузок, приходов оплат, контроль закупок и логистики. 7. Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, разработка и реализация маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики, контроль бизеспроцессов. 8. Проведение и анализ маркетинговых исследований, анализ внешней среды, конкурентов, цен, целевой аудитории, формирование аналитики по рынку. 9. Контроль документооборота, автоматизация процессов (CRM), отчетность и перспективное планирование продаж. Ключевые результаты: - Наладил эффективную работу коммерческого блока компании. - Реформировал бизнеспроцессы в компании. - Построил полноценную систему продаж. - Подобрал и обучил сильную команду продаж. - Расширил клиентскую базу компании в несколько раз. - Добился увеличения прибыли на 25-30% в год по итогам за 2015-2017 гг.- Сентябрь 2012 – декабрь 2014
- 2 года и 4 месяца
Начальник отдела продаж лизинговой компании
Лизинговая компания "ПК-ФИНАНС" (кадровый состав около 20 человек), Санкт-ПетербургЛизинговая компанияОбязанности и достижения:
Лизинговая компания ООО "ПК-ФИНАНС" (кадровый состав компании около 20 человек, в т.ч. в прямом подчинении: отдел продаж лизинговых услуг - 7 менеджеров, отдел маркетинга - 2 маркетолога, отдел по работе с банками - 2 специалиста). Область работы: Банки, инвестиции, лизинг. Достижения: Упорядочена и четко выстроена вся работа отдела продаж, отдела маркетинга, кредитного отдела лизинговой компании, построена полноценная система маркетинга и продаж лизинговых услуг. Кадровый состав отдела продаж расширен с 5 до 11 человек: 7 менеджеров по продаже лизинговых услуг, 2 маркетолога, 2 менеджера по работе с банками. Уровень знаний и навыков специалистов ОП кардинально улучшен. Создана высокоэффективная команда продаж. Результаты: - Объём лизинговых сделок компании вырос на 400% за 2 года. - В 4 раза расширена клиентская и контрактная база лизинговой компании, - Найдены и освоены новые для данной финансовой компании направления работы: помимо традиционных строительных компаний, транспортных компаний и производителей стройматериалов появились клиенты из пищевой отрасли, производители продуктов питания, из лёгкой промышленности, переработчики сырья и материалов, производители и поставщики, а также пользователи и потребители сложного промышленно-технического оборудования, станков и технологических линий. - За два года оборот компании вырос в два раза, рентабельность сделок выросла на 5%. что для финансового сектора немало. Я получил большой и разносторонний опыт в области организации и управления коммерческой и кадровой работой, в сфере организации и управления продаж финансовых услуг. Функции: - Деловое администрирование и управление всей коммерческой работой в компании, отделом маркетинга, отделом кредитования и отделом продаж лизинговых услуг, - подбор и обучение торгового персонала, - проведение планового обучения и тренингов сейлзов, - адаптация новичков и выведение их на выполнение плана продаж в оперативные сроки, - создание и поддержание полноценной системы продаж услуг лизинга. Рекомендации от руководителя по запросу.- Октябрь 1998 – август 2012
- 13 лет и 11 месяцев
Руководитель коммерческой службы компании
ООО "ОХТА", Санкт-ПетербургОптовая торговля упаковочными материалами без печати и с печатью, упаковочным оборудованиемОбязанности и достижения:
Руководитель коммерческой службы, два года Генеральный директор, в компании федерального уровня (10 филиалов по России) Компании "ОХТА" (кадровый состав компании около 200 человек, в подчинении 130 менеджеров по продажам в СПб, Москве и ещё в 8 региональных сбытовых филиалах компании), УК в г. Санкт-Петербург. Производство и оптовые продажи упаковочного оборудования, технологий и упаковочных материалов для брендовой продукции с полиграфией, промышленный дизайн продуктовых и промышленных брендов, дизайн упаковки, разработка торговых марок и продвижение брендов заказчиков на различные рынки (пищевые и промышленные, фармацевтические и рынки различных услуг). Достижения: - Под моим руководством осуществлён startap компании ОХТА в 1998 г. - Выстроена полностью система продаж компании: построена с нуля сеть торговых филиалов по всей России (лично: подбор, собеседование, приём на работу, ввод в функционал, обучение и адаптация торгового персонала) - Поставлена работа по снабжению и сбыту компании, - Введены в работу новые наиболее перспективные направления бизнеса. - Введено жесткое финансовое планирование, бюджетирование, контроль и оптимизация затрат, - Внедрён маркетинговый подход к политике продаж. - Введены современные маркетинговые и сейловые методы сбытовой работы компании: работа персонала с клиентами в CRM-системе, контроль КПД работы менеджеров по продаже по системе KPi, работа с воронкой продаж, мной лично проводились психологические тренинги и тренинги техник продаж. - Обеспечено развитие сети столичного и регионального сбыта предприятия (открытие с нуля и развитие торговых представительств компании в СПБ, МСК, Н-Новгороде, Самаре, Саратове, Екатеринбурге, Новосибирске, Ростове на Дону и т.д.), - Сформированы сильные команды продаж. - Создан и не раз обновлен сайт компании, проведена Seo-оптимизация сайта и введено активное продвижение торговой марки, рекламы товаров и услуг по всем маркетинговым каналам интернет-коммуникаций, обеспечена эффективная лидогенерация и т.д. Результаты: В итоге объём продаж упаковки с печатью с 1998 г. с нуля достиг к 2012 г. 250 тн. в мес на сумму 1 250 000 евро в мес. при средней рентабельности сделок 35%. Объём продаж упаковочного оборудования (упаковочные автоматы горизонтального и вертикального типа, вакуумные упаковщики, горячие столы, паллетировщики, упаковочные автоматы для упаковки Doy-Pack, Flow-Pack и т.д.) достиг уровня 600 - 650 тыс. евро в мес. при рентабельности сделок до 40%. В последние годы моей работы в данной компании добавлена к полимерной упаковке ещё картонная упаковка, офсетная этикетка, упаковка из сложных композитных материалов, гофроупаковка, и другие новые виды упаковочного оборудования, материалов и технологий. В сейловой работе сделан упор на сервис и послепродажное обслуживание потребителей, повышение лояльности клиентов, Введён обширный и детальный мониторинг отношения клиентов к качеству поставок и обслуживанию постоянных и новых клиентов потребителей предприятия. Комплекс мер позволил, даже несмотря на кризисное падение объёма потребления брендовой полимерной упаковки по отрасли в кризис 2008 г., не только сохранить для компании ключевых клиентов, но и увеличить объёмы сбыта упаковочного оборудования и упаковочной продукции как серийной (без печати), так и брендовой (с заказной индивидуальной флексо, рото и офсетной печатью на 135-140% только за 2008-2009 год). Данная компания благодаря построенной мной системе продаж и сегодня вполне успешно работает. Я приобрёл опыт построения с нуля, организации и управления крупной торгово-производственной компанией на позициях Коммерческого директора и Генерального директора. Функции в должности руководители коммерческой службы: - Выполнение утвержденных показателей по реализации продукции, - Выполнение доходной части бюджета. - Обеспечение набора номенклатуры и производства товарной продукции (упаковочное оборудование и упаковочные материалы). - Расширение рыночной деятельности. - Обеспечение набора портфеля заказов в утвержденном объеме и в установленный срок. - Обеспечение утвержденной рентабельности продаж. - Обеспечение и мониторинг удовлетворенности потребителей. - Осуществление контроля за нормативом кредиторской и дебиторской задолженности. - Осуществление поиска новых потенциальных клиентов в интернете, в отраслевых справочниках и в базах потенциальных клиентов, активные и пассивные продажи. - Проведение маркетингового анализа рынка и подготовка предложений по освоению новой номенклатуры. - Набор и обучение менеджеров по продажам продукции и услуг. - Повышение квалификации сейлового персонала (система обучения и тренингов). - Создание и управление Системой продаж (системы мотивации, документооборота, администрирования продаж, планирование, контроль и т.д.).- Январь 1997 – октябрь 1998
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж, Супервайзер
ООО "Интрапак"-СПБ, Санкт-ПетербургОптовая торговля упаковочными материалами и оборудованиемОбязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж, супервайзер. Пришел в Северо-Западный филиал московской компании Intrapack-St.Peterburg рядовым менеджером по продаже упаковочных материалов с обязанностями: - Активный поиск клиентов и продажа упаковочных материалов с печатью. За полгода я стал лучшим продавцом упаковочных материалов с печатью СПб-филиала и в итоге был назначен Супервайзером с обязанностями: - Набор и обучение сейлового персонала СПб филиала компании, - Ведение VIP-клиентов компании, - Заключение и ведение долгосрочных договоров поставки упаковочного оборудования и упаковочных материалов с полиграфией и без. Я набрал и обучил за три месяца свою группу из 9 менеджеров по продажам. За полгода вывел свою сбытовую группу филиала в лидеры (более 70% продаж филиала), после чего были расширены мои обязанности: - Поручено развитие структуры продаж всего СПБ-филиала компании Intrapack, - Развитие продаж в новом направления деятельности: упаковочного оборудования, технологий и расходных материалов, - Поручен поиск поставщиков упаковочного оборудования и его продажи, в т.ч. импорт. Последние полгода я фактически выполнял работу начальника отдела закупок и продаж СПб филиала компании. За время моей работы оборот СПб-филиала компании вырос в 9 раз: с 50 тыс. долл. в мес. до 450 тыс. долл. в мес.- Октябрь 1995 – март 1996
- 6 месяцев
Инженер по автоматизированным системам управления промышленного предприятия
АООТ "ЛУКОЙЛ-Когалымнефтегаз, КогалымНефтедобычаОбязанности и достижения:
Функции: Управление информационным обеспечением западно-Сибирского подразделения компании LUKOYL с обязанностями: - Управление комплексом спутниковой связи, - Обеспечение информационных каналов спутниковой связи для АСУ, - Обеспечение видеоконференций, - Обеспечение передачи и обработки больших массивов геологической информации, - Работа с СУБД предприятия. Навыки: оперативное программирование на Borland C++, ORACLE, управление серверами под OS UNIX.
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2013
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Обо мне
Дополнительные сведения:
Последние достижения:
2015-2018 гг. Руководство коммерческим блоком компании и проектом обеспечения гарантированного сбыта компании, ведение проекта подготовки, строительства и запуска АГНКС (Авто Газо Наполнительной Компрессорной Станции) в Компании "ПиДжи Сапплай". Проект полностью подготовлен, обеспечен портфелем заказов и доведён до инвестиционной стадии и стадии начала строительства.
2012-2014 гг. Реорганизация и построение полноценной системы продаж и перевод на самые современные методы управления отделом продаж услуг лизинга финансовой компании ПК-Финанс. Введение оценки работы персонала по КРI, работы с воронкой продаж, введение работы с CRM системой. Продвижение услуг компании через все современные каналы сбыта и маркетинговых коммуникаций (развитие и продвижение сайта, интернет, контекстная реклама и рекламные интернет-сети, соцсети, директ-маркетинг, сео-оптимизация сайта, задействование всех маркетинговых коммуникаций и каналов продаж и т.д.). Как результат: многократный рост оборота компаний и существенный рост рентабельности сделок.
1998-2012 гг. Стартап с нуля и полная организация кадровой структуры и всей работы производственно-торгового предприятия ООО "ОХТА" в роли генерального директора и затем руководителя коммерческой службы: создание сети сбыта из 10 филиалов по РФ, постановка циклов снабжения, производства и продаж в компании. Маркетинг, брендинг и развитие торговой марки, создание, обновление, Seo-оптимизация и продвижение сайта компании, внедрение маркетингового продвижения через новые современные каналы сбыта, разработка и реализация маркетинговой и конкурентной стратегии бизнеса, создание, развитие и управление сбытовой структурой предприятия.
Рекомендации по запросу
Большой опыт в бизнесе, особенно в сфере организации маркетинга, сбыта и активных продаж (более 20 лет) и разносторонние профессиональные умения и навыки;
Профессиональные навыки: Топ-менеджмент, общее управление предприятием. маркетинг, построение системы продаж, продвижение товаров и услуг по всем маркетинговым каналам, весь комплекс эффективной и результативной, но рациональной по затратам работы с рекламой (от поиска помещений под производство, склад и офис, заключения договоров а, глубокое владение стратегией конкурентной борьбы, опыт в налаживании финансирования проектов и организаций, знание методик бюджетирования, маркетингового планирования и бизнес-планирования, руководства проектами. Реальный успешный практический опыт в открытии и организации, дальнейшем развитии и в управлении сети филиалов и сети представительств производственно-торговых компаний с нуля
Дополнительные навыки: свободное владение компьютером и софтом, применяемым в топ-менеджменте и не только, высоко квалифицированный пользователь компьютеров (Microsoft, Access, 1C бухгалтерия, продажи, склад, CRM-систем Битрикс 24, Манго-офис, интернета, программных комплексов для АСУ, программ для СУБД, программ для ведения проектов, программ для бизнес-планирования и финансового планирования), организация и контроль работы всей структуры любой производственно-сбытовой компании, деловое администрирование, управление предприятием, маркетинг, реклама, PR, промоушн, HR, управленческий и бухгалтерский учёт, налоговая оптимизация затрат, работа с импортом-экспортом сырья и оборудования, кредит, лизинг, инвестирование, финансирование, бюджетирование, финансовое планирование и контроль.
Особые знания и навыки: отличное знание газового и топливного рынка РФ, строительного рынка, рынка инвестиций и финансовых услуг, особенно лизинга, рынков полимерного сырья и полуфабрикатов, полимерных и комбинированных упаковочных материалов и оборудования для их производства и использования, рынка полиграфии и упаковки.
Личные качества: Сильные лидерские качества. умеренная харизматичность личности. развитые системное мышление и интуиция, широкая эрудиция, высокая стрессо-устойчивость, упорство в достижении целей. Крепкое здоровье. Высокая работоспособность
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Немецкий язык — технический
- Русский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 189 похожих резюме
Обновлено в 16:40Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Территориальный супервайзерМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено в 16:00Последнее место работы (15 лет и 6 мес.)Управляющий филиаломИюнь 2010 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 год)Директор по продажамСентябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено в 3:07
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено 25 октябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (15 лет и 9 мес.)Генеральный директорМарт 2010 – работает сейчас
Обновлено 13 октябряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Агент по продаже недвижимостиФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 22 октябряПоследнее место работы (11 мес.)Начальник отдела персонального обслуживания юридических лицАвгуст 2024 – июль 2025
Обновлено 7 октября
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Генеральный директорОктябрь 2022 – май 2025
Управляющий директор / Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 30 сентябряПоследнее место работы (6 лет)Коммерческий директорФевраль 2018 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob