Руководитель отдела продаж / Руководитель сетевого отдела

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 10 апреля 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Кузьминки

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет

- Ноябрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Руководитель направления Региональные сети
Меркатус Нова Компани (ТМ "Напитки из Черноголовки"), Москва
Обязанности и достижения:
Работа со всеми региональными сетями на территории РФ (напрямую и через дистрибьюторов). Реализация коммерческой политики компании при заключении контрактов; подписание контрактов с учетом заданных параметров рентабельности в компании; Личные переговоры с ключевыми локальными сетями (Мария Ра, Монетка, Европа, Командор и др.) Планирование и выполнение планов продаж на год, квартал, месяц. Работа с дебиторской задолженностью и ценами клиентов; Планирование и выполнение бюджетов листинга и ТМА; Контроль за выполнением контрактных обязательств сетями; Аналитическая работа (анализ продаж, финансовые показатели, анализ рыночной конъюнктуры); Взаимодействие с различными службами компании (логистикой, юридической, финансовой и др.) по поддержанию бизнес-процессов, связанных с работой локальных ключевых клиентов; Контроль выполнения поставленных задач. Оценка результатов.
- Март 2013 – ноябрь 2013
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж по Москве и ЦФО
ООО «Сити». Российская компания по производству и реализации крепких алкогольных напитков., Москва
Обязанности и достижения:
(Российская компания по производству и реализации крепких алкогольных напитков) Вывод на рынок нового брэнда водки (ТМ «ЯЗЬ»); Ведение деловых переговоров, составление коммерческих предложений, презентация продукта; Заключение договоров с контрагентами: дистрибьюторы, сетевые клиенты; Управление продажами на выделенной территории: объем заказов, регулирование отсрочки платежа, распределение по каналам сбыта; Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли; Управление 5-ю региональными менеджерами; Постановка целей по дистрибьюции, АКБ, ДЗ; Контроль выполнения поставленных задач; Командировки по закрепленному региону.
- Июль 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "Тд Немирофф", Москва
Обязанности и достижения:
Формирование и руководство отделом продаж. Планирование продаж отдела, бюджета отдела. Реализация коммерческой политики компании при заключении контрактов. Переговоры с первыми лицами ключевых клиентов (Metro C&C, X5RG, Auchan, Тандер, О'кей и д.р.) Контроль за состоянием платежей в отделе. Ценовая и скидочная политика. Работа с жалобами клиентов. Аналитическая работа (анализ продаж, финансовые показатели, анализ рыночной конъюнктуры). Контроль выполнения поставленных задач. Поддержание дисциплины. Оценка результатов. Мотивация сотрудников. Распределение клиентов между менеджерами.
- Апрель 2009 – июль 2011
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами
ООО "Тд Немирофф", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с закрепленными национальными ключевыми клиентами (Х5 RG, «Тандер», «О’Кей») на всей территории РФ; Переговоры с байерами ЦО клиентов: согласование условий поставок и контроль их выполнения у закрепленных клиентов; взаимодействие с дистрибьюторами на всей территории РФ по вопросам поставок; управление выделенными маркетинговыми бюджетами закрепленных клиентов; планирование продаж и необходимых бюджетов на следующий год; согласование маркетинговых календарей с клиентами и контроль их выполнения; контроль соблюдения дистрибьюторами коммерческой политики компании.
- Декабрь 2007 – апрель 2009
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами
ООО «Red Bull (Rus)», Москва
Обязанности и достижения:
Планирование работы с закрепленными национальными ключевыми клиентами («Auchan», «Metro C&C», «Real») на всей территории РФ; вход в сеть с «нуля» («Копейка»); взаимодействие с региональными подразделениями дистрибьютора на всей территории РФ по вопросам поставок, организации и проведения рекламных кампаний, разработка коммерческих предложений, проведение переговоров с ЦО локальных сетей на закрепленной территории (УФО, Уфа); увеличение оборота отгрузок клиентам от 30 до 120%; проведение эксклюзивных маркетинговых акций; размещение в общей сложности более 200 единиц оборудования у клиентов; функциональное управление 12 региональными КАМ.
- Октябрь 2003 – декабрь 2007
- 4 года и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Пивоварня Хейнекен», Москва
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами («Ашан», «Копейка», «Перекресток», «Патэрсон»).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Российский государственный университет нефти и газа имени И.М.Губкина
Факультет: Геологии
Специальность: Геология нефти и газа

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Знание текущей конъюнктуры рынка ТНП и FMCG; • Опыт в установлении рабочих контактов с деловыми партнерами; • Работа с долгосрочными проектами, их внедрение и поддержка; • Умение руководить людьми и работать в коллективе; • Умение вести переговоры Компьютерные навыки: Опытный пользователь приложений MS Office, PowerPoint