Резюме № 37291082
Обновлено 3 декабря 2016
Обновлено 3 декабря 2016
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Был больше месяца назад41 год (родился 21 декабря 1984)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 11 месяцев
- Август 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 5 месяцев
Руководитель группы по работе с центральным регионом и каналом e-commerce
Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH, МоскваОбязанности и достижения:
1. Развитие и ведение клиентов региона (прямые и непрямые) 2. Развитие канала e-commerce, работа с интернет магазинами 4. Контроль и совершенствование мерчандайзинга в регионе 5. Выполнение ключевых показателей: turnover, In-house share, дистрибуция, лояльность партнеров 6. Подготовка и реализация планов активностей (promo, рекламные компании, компании спецпродвижения бренда, etc) 7. Контроль работы и обучения консультантов (промо-персонала) BSH 8. Развитие персонала отдела (коучинг, программы развития, evaluation points) 9. Согласование и реализация программ обучения торгового персонала партнеров (продуктовые тренинги, вебинары, обучающие порталы, тренинги в местах продаж) 10. Согласование и подписание годовых условий с партнерами 11. Регулярные переговоры по контролю результатов работы партнера, прогнозированию совместного развития и обсуждению текущих вопросов 12. Работа с матрицами партнеров (ревизии, улучшения, ввод новых SKU) 14. Участие совместно с отделом маркетинга в создании и имплементации новых продуктов в продуктовую программу BSH 15. Прогнозирование объемов продаж по подотчетным клиентам и участие в ежемесячном планировании производства продукции 13. Дополнительные проекты в рамках основной работы: - Анализ онлайн рынка (существующие игроки, тенденции, технологии) - Проект по улучшению ситуации с позиционирование техники BSH в интернет канале и оффлайн рознице - Адаптация и подготовка информации требуемой для ввода новых SKU в матрицы федеральных сетей (дополнительно в подчинении 1 человек, ответственный за подготовку карт товара)- Март 2011 – август 2014
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (нац. розница/федеральные сети)
Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH, МоскваОбязанности и достижения:
1. Полное ведение клиента и управления процессами успешного бизнес взаимодействия 2. Участие в регулярных переговорах (коммерческие условия, реклама, маркетинг, продукт, логистика, интернет-канал, сервис, решение текущих вопросов, etc) 3. Модерация процессов обсуждения и подписания контрактов/соглашений 4. Развитие продуктовой матрицы с клиентом, работа по оптимизации ассортимента и ввода новых SKU 5. Работа со статистическими данными клиента (динамика продаж, стоков, In-house share, маржа, дистрибуция) 6. Построение на базе статистики последующей стратегии развития совместного бизнеса 7. Расширение дистрибуции продуктов BSH в магазинах клиента, контроль матрицы и In-house share 8. Разработка и проведения совместных активностей (промо, реклама) 9. Контроль финансовой дисциплины и кредитных лимитов 10. Сбор и анализ информации о рынке (конкурентная среда, тренды, развитие каналов дистрибуции) 11. Прогнозирование объемов продаж и производства (совместно с клиентом и идивидуально) 12. Развитие интернет и Omni-channel каналов партнера: ввод новых SKU, активности, ценовая политика, дистрибуция 13. Совместное с отделом маркетинга создание новых продуктовых линеек и ввод их в матрицу клиента 14. Управление командой промо персонала (консультантов) BSH- Май 2009 – март 2011
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (нац. розница и опт)
VESTEL Бытовая Техника, МоскваОбязанности и достижения:
1. Ведение ключевых клиентов компании (национальные сети и дистрибьюторы) 2. Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц компаний 3. Проведение презентации и тренингов 4. Развитие карты дистрибуции совместно к партнерами 5. Разработка и проведения промо/рекламных активностей 6. Ввод новых продуктов в матрицы розничных клиентов 7. Осуществление контроля за финансовой дисциплиной и своевременностью платежей 8. Планирование объемов продаж и достижение поставленных целей 9. Участие в планировании производства продукции 10. Согласование и подписание контрактов/соглашений 11. Проведение исследований российского рынка бытовой техники (игроки, конкуренты, цены, тенденции развития)- Ноябрь 2007 – январь 2009
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (оптовый канал)
BEKO Бытовая техника (www.beko.ru), МоскваОбязанности и достижения:
Регулярные переговоры с клиентами, ориентированные на долгосрочное сотрудничество 2. Развитие региональных партнеров в соответствии с целями по увеличению рыночной доли BEKO 3. Планирование объемов продаж по каждому клиенту и участие в планировании производства 4. Контроль ценного позиционирования в регионе и финансовой дисциплины подотчетных клиентов 5. Достижение поставленных целей (квартальных, годовых) 6. Сбор и обработка информации о рыночной ситуации: конкурентная среда, тренды, активности игроков 7. Согласование и проведение активности с розничными и оптовыми игроками 8. Поиск новых партнеров в регионе и включение их в программу поддержи непрямой розницы 9. Управления процессами согласования и подписания соглашений/контрактов 10. Проведение продуктовых тренингов для торгового персонала партнеров
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2013
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Обо мне
Дополнительные сведения:
Знание IT: SAP, MS Office: Word, Excel, Power Point.
Знание WEB: основы web программирования, web продвижение и реклама, Social Media Marketing, Google and Yandex продвижение (контекст adwords и direct, медийная реклама), SEO оптимизация, принципы работы крупнейших аггрегаторов (Yandex market, Google market).
Личные и деловые качества: Активная жизненная позиция, инициативность и ответственность за результат, готовность работать как в команда, так и автономно, навыки управления проектами и развития их с нуля, высокий уровень организованности в ежедневной работе и построении бизнес процессов, навыки успешного ведения переговоров (жесткие, дипломатические), организаторские навыки.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 029 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 22 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 22 декабряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель салона красотыАвгуст 2014 – ноябрь 2021
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob