Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

120 000 ₽

46 лет (родился 10 февраля 1979), не состоит в браке, детей нет

Ярославль, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 9 городов

Занятость

неполный рабочий день

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 4 месяца

- Октябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
Зиновьев Илья Сергеевич (ИП), Москва
https://x2-sales.ru
Частная практика, консалтинг в сфере построения отделов продаж. Есть возможность взять один проект в работу.
Обязанности и достижения:
Добрый день, меня зовут Илья Зиновьев, профессионально занимаюсь продажами более 10 лет, выстраиваю отделы продаж с 2010 года. Есть возможность взять один проект в работу. Существующий опыт и методология позволяют выводить регулярно менеджеров по продажам на выполнение плана. Работаю удаленно. Создание системы продаж и дальнейшее администрирование менеджеров с целью вывода на регулярное выполнение плана по продажам. По существующей практике планы могут выполнятся уже в первый месяц работы. На первых этапах проводится аудит системы продаж, позволяющий определить потенциальные узкие места и возможности роста. Работаю не со всеми проектами (не беру в работу проекты где сложности с продуктом и где Заказчик не готов предлагать менеджерам рыночные условия по ЗП). Формат работы включает: - помощь в подборе менеджеров, адаптации и обучении; - помощь в формировании эффективной системы мотивации; - проведение регулярных планерок с разбором кейсов; - контроль показателей менеджеров; - работа с воронкой продаж, контроль ведения сделок в CRM системе - контроль качества звонков; - работа с базовыми навыками менеджера, повышение конверсии в продажи. Есть кейсы из разных отраслей, оптовые продажи (метизы, складское оборудование), услуги для бизнеса (юридический консалтинг, охрана труда, медосмотры, лингвистические переводы), IT-проекты (информационная безопасность, Битрикс 24), интернет-магазины.
- Апрель 2020 – октябрь 2021
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Topsharing.center (ТОПшеринг), Москва
http://topsharing.center
Консалтинг, управление отделом продаж.
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж Ведение удаленно отделов продаж. Проведение аудита системы продаж в компании. Подбор менеджеров, адаптация и обучение. Помощь в формировании системы мотивации. Проведение регулярных планерок, разбор кейсов, ежедневный контроль показателей менеджеров (активность, прогрессы по воронке). Еженедельное подведение итогов. Работа с воронкой продаж, контроль ведения сделок в CRM системе (качество и регулярность выставления задач). Контроль качества звонков. Фиксация промежуточных результатов по выполнению плана продаж. Выявление приоритетных задач при движении к плану. Формирование для каждого менеджера персональной программы обучения, контроль изучения материала на практике. Цифры и результаты: В работе 5 проектов. Общее кол-во менеджеров в работе - 11 специалистов. Выполнение плана по звонкам (активности) в проектах - 112%. Выполнение плана продаж - 3 проекта.
- Март 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Пробренд", Иваново
http://probrand.org
Услуги для бизнеса. Регистрация товарных знаков, защита интеллектуальной собственности.
Обязанности и достижения:
Формирование отдела продаж. Создание УТП для продуктовой линейки услуг по защите интеллектуальной собственности. Набор и обучение персонала. Создание стандартов обучения и адаптации персонала. Формирование системы мотивации. Контроль показателей воронки продаж сотрудников, выполнение ежемесячных планов по продажам. Составление скриптов для холодных звонков, контроль качества звонков и работы с возражениями. Внедрение системы геймификации бизнес-процессов. Личные продажи, работа с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Организация документооборота. Развитие отдела продаж до 5 специалистов. Рост выручки в 3,5 раза. Вывод 3 менеджеров на регулярное выполнение плана по продажам.
- Октябрь 2016 – июнь 2017
- 9 месяцев
Директор по развитию
ООО "Финансовая группа "Открытие", Иваново
Финансовый консалтинг, инвестиции
Обязанности и достижения:
Открытие представительства в регионе. Выбор офисного помещения, формирование всей инфраструктуры офисного пространства. Подбор персонал по штатной структуре и основным компетенциям. Обучение согласно стандартам компании. Участие в формировании и согласование маркетингового плана, отстройка рекламных каналов, отслеживание эффективности на каждом уровне воронки продаж. Аттестация персонала, разработка и внедрение системы мотивации. Организация партнерских программ, подготовка презентационного материала, участие в выставках. Контроль и выполнение плана продаж. Формирование отчетности по работе представительства.
- Май 2016 – октябрь 2016
- 6 месяцев
Региональный представитель
ООО INFINITY PROMO, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Продажа услуг SEO продвижения и контекстной рекламы интернет ресурсов, и прочих IT-решений клиентам - юридическим лицам, расширение клиентской базы с дальнейшей целью открытия представительства в регионе. Работа с входящими клиентами и готовой клиентской базой региона; Проведение встреч и переговоров с клиентами, Прием и ведение заявок от Call-центра; Проведение аудита интернет ресурсов потенциальных клиентов; Подготовка коммерческих предложений, презентаций, заключение договоров; Сбор, анализ и структурирование информации о рынке; Подбор вариантов офисного помещения для открытия офиса; Ведение отчетности.
- Февраль 2016 – май 2016
- 4 месяца
Управляющий отелем
АО "Рустур" (Best Days Hostel), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - управление номерным фондом; - контроль качества соблюдения стандартов обслуживания; - формирование ценовой политики; - подбор и обучение персонала; - формирование конкурентных преимуществ (ассортимент, качество сервиса) - переговоры с поставщиками, заключение договоров; - закупки продуктов, бытовых, расходных материалов и оборудования; - выполнение плана по продажам; - ведение отчетности перед акционерами; Маркетинг и Продажи: - разработка стратегии продвижения в 2016 г., выявление оптимальных маркетинговых каналов в рамках стратегии; - реализация стратегии в рамках CMM, контекстной рекламы; - настройка каналов бронирования Booking.com, Островок, 101 отель, Броневик, Oktogo - создание партнерской программы, поиск партнеров (туристические компании), заключение договоров; - реализован проект "Детский лагерь выходного дня"; - переговоры с спортивными федерациями по заселению командных групп; Достижения: - подготовлен пакет документов для прохождения классификации отеля; - внедрена система стандартов обслуживания; - разработана и внедрена система мотивации персонала; - увеличение оборота за 2 месяца на 58%; - внедрена CRM система управления отелем.
- Ноябрь 2010 – январь 2016
- 5 лет и 3 месяца
Директор филиала
Туристическая компания "Солнцетур", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Открытие филиала компании в г. Н. Новгород. Развитие сети. http://solncetur.ru - анализ рынка туристических услуг нижегородского региона, разработка стратегии маркетинговой политики компании, - подбор персонала, обучение персонала стандартам компании, - постановка техники продаж сотрудников компании, регулярное проведение аттестаций, - проведение обучения и тренингов для франчайзи из других регионов, - СММ-маркетинг, настройка компаний по контекстной рекламе (Яндекс директ, Гугл адвордс), - организация бизнес-процессов работы филиала (формирование инструкций, скриптов), ведение бухгалтерской, налоговой отчетности, - осуществление закупок расходных материалов, контроль финансовых показателей, - контроль ведения заявок, улучшение показателей конверсии на каждом уровне воронки продаж, - участие в автоматизации процессов и создании собственной CRM системы, - прямые продажи для VIP клиентов. Достижения: - открыто представительство компании в регионе - развитие розничной сети до 3 офисов продаж - сформирована команда менеджеров по продажам с высокими показателями эффективности - удалось достичь высокой динами роста доходности по сравнению с прошлыми периодами (2013-2014 г. - до 167%) - разработана и внедрена уникальная система финансового стимулирования сотрудников
- Август 2009 – ноябрь 2010
- 1 год и 4 месяца
Руководитель филиала
Филиал "Автономная некоммерческая организация "Центр судебных экспертиз", Иваново
Обязанности и достижения:
Www.sud-expertiza.ru - открытие обособленного подразделения, - проведение переговоров с потенциальными заказчиками, индивидуальная работа с судами общей юрисдикции и мировыми судами, а также арбитражным судом Ивановской области, - ценообразование, - принятие дел на экспертизу, организация проведения судебных и независимых экспертиз по широкому спектру направлений, начиная от строительно-технических и заканчивая криминалистическими экспертизами, - согласование технических заданий на экспертизу, - формирование штата экспертов по направлениям, - общее руководство деятельностью филиала, - заключение договоров по независимым экспертизам, - подготовка информационных материалов для судов, - контроль проведения экспертиз, - формирование отчетов по работе филиала, Достижения: - создан филиал с уникальными возможностями по проведению широкого спектра экспертиз в регионе, - получено существенное конкурентное преимущество для основного направления юридического консалтинга. - за время руководства филиалом вывод на уровень рентабельности и достижение роста доходности на 130%.
- Ноябрь 2006 – ноябрь 2010
- 4 года и 1 месяц
Генеральный директор, соучредитель
ООО "Паритет", Иваново
Обязанности и достижения:
Start-up проект (совместно с консалтинговой компанией ООО «Центр Финансовых Услуг», www.fs-center.ru). - создание фирменного стиля, разработка стратегии продвижения брэнда, - формирование структуры компании по направлениям: регистрация юр. лиц, юридическое сопровождение бизнеса, бухгалтерские услуги, - подбор, обучение персонала, создание системы мотивации и стимулирования, - ценообразование, - работа с VIP-клиентами, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров, - контроль финансовых потоков, дебиторской задолженности, - определение финансовых показателей бизнеса, составление отчетности перед учредителями по основным финансовым показателям (расходы, валовый доход, чистая прибыль, основные средства, дебиторская задолженность, динамика показателей), - участие в решении индивидуальных вопросов (представительство в органах государственной власти, налоговых органах, силовых структурах), - урегулирование спорных ситуаций в до судебном порядке, решение земельных вопросов, сопровождение сделок купли-продажи бизнеса, объектов недвижимости. Достижения: - успешная реализация проекта и выход на уровень рентабельности за 6 месяцев, - сформирована эффективная команда специалистов - регулярное выполнение плана продаж
- Декабрь 2004 – сентябрь 2006
- 1 год и 10 месяцев
Специалист отдела технических закупок
Филиал ООО «Эггер Древпродукт»
Обязанности и достижения:
Поиск и дальнейшая работа с подрядными организациями на этапах строительства завода и монтажа оборудования. Организация поставок оборудования и зап. частей. Поиск поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров поставки. Ассортиментный, ценовой анализ рынка, управление складскими запасами. Опыт организации поставок от зарубежных контрагентов. (Основные направления по товарным позициям - электрооборудование, хим. реагенты, лабораторное оборудование, канцтовары)
- Ноябрь 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела закупок
ООО «Исток-Пром», Иваново
Обязанности и достижения:
Организация участия компании в тендерах по поставке спецодежды. Подготовка образцов и документации на тендер. Осуществление контроля заказов, управление складскими запасами для бесперебойной работы швейного производства, осуществление логистических функций. Поиск поставщиков. Проведение переговоров, заключение договоров поставки. Экспедирование груза. Ассортиментный, ценовой анализ рынка, контроль качества закупаемой продукции. (Основные направления по товарным позициям - Ткани х/б, брезент, смесовые ткани, фурнитура).
- Август 2003 – ноябрь 2003
- 4 месяца
Специалист группы организационного проектирования
ЗАО «Проект 2000», Иваново
Обязанности и достижения:
Участвовал в разработке и внедрении системы оптимизации бизнес-процессов холдинга. Была проведена работа по описанию бизнес-процессов торговой сети холдинга. Были разработаны инструкции по всем штатным единицам торговой сети. Принимал участие в разработке системы мотивации персонала холдинга, а также систем премирования. Сформировал систему мерчандайзинга торговой сети. Участвовал в проведении социологических исследований, проведении фокус-групп.
- Август 2001 – июль 2003
- 2 года
Заместитель командира роты по воспитательной работе
Вооруженные силы РФ
Обязанности и достижения:
Планирование работы с личным составом, проведение воспитательной работы, проведение занятий по общественно-государственной подготовке. Дознаватель части – ведение следственных действий, подготовка документации для следственных органов военной прокуратуры.
- Январь 2001 – декабрь 2001
- 1 год
Главный специалист
Администрация ХМАО, Ханты-Мансийск
Обязанности и достижения:
Подготовка проектов приказов и распоряжений губернатора округа по вопросам энергоснабжения региона. Составление отчетов и сметной документации.
- Август 2000 – июль 2001
- 1 год
Менеджер по рекламе
Рекламное агенство 7х7, Иваново
Обязанности и достижения:
Формирование и работа с клиентской базой. Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров. Разработка стратегий рекламной компании, формирование брэнда и его дальнейшее продвижение. Подготовка и согласование с клиентом бюджета рекламной компании. Подготовка рекламного материала для размещения. Контроль выхода рекламного материала. Контроль за выставлением счетов, счетов-фактур.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Международный институт бизнеса, информационных технологий и финансов при ИГЭУ
Факультет: Экономики и управления
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Ивановский государственный энергетический университет имени В.И.Ленина
Факультет: Электроэнергетический
Специальность: Инженер-электрик по автоматизации
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Ивановский государственный энергетический университет имени В.И.Ленина
Факультет: Военная кафедра
Специальность: Радиорелейная связь

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Высокая степень самообучаемости, умение адаптироваться к внешним условиям, способность поиска максимально эффективного решения, аналитические способности, коммуникабельность, ответственность, активная жизненная позиция, высокие лидерские качества. Хобби: игровые виды спорта – футбол, волейбол; художественная литература, психология, НЛП. Цель поиска работы: Есть возможность взять в работу один удаленный проект по постановке и развитию отдела продаж. Навыки работы: Руководитель отдела продаж (постановка отдела продаж, подбор, обучение менеджеров, формирование книги продаж, управление продажами, управление персоналом, разработка системы мотивации, маркетинг, анализ конкурентной среды); в 2018 г. - прошел обучение по курсу "геймификация и игропрактика" С апреля 2006 г. опыт работы на фондовом рынке (ММВБ, тех. анализ, фундаментальный анализ рынка); Персональный компьютер – опытный пользователь (Microsoft Windows, Microsoft Office, SAP, Правовые системы «Консультант», «Гарант», 1С Бухгалтерия). Водительское удостоверние кат. В.