Руководитель отдела продаж

Был вчера в 9:16

100 000 ₽

47 лет (родился 30 марта 1978), cостоит в браке, есть дети

Иркутск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Управление командой
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Аналитика продаж
Развитие продаж
Организаторские навыки
Планирование продаж
Обучение команды продаж
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

- Март 2024 – работает сейчас
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель подразделения
ООО "ТК "Альфа", Иркутск
http://tk-alfa.pro
Производство и дистрибьюция продуктов питания
Обязанности и достижения:
- Управление совместно с учредителем операционной деятельностью филиала с годовым оборотом 540 млн. руб.; - Разработка и реализация стратегии развития филиала на горизонте 1–3 года; - Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, обучение, система KPI и мотивации; - Управление продажами на вверенной территории (Иркутск, Ангарск, Усолье, Шелехов); - Мониторинг конкурентной среды и рыночных трендов для корректировки стратегии; - Личные продажи ключевым клиентам (Сети локальные Иркутск, Улан-Удэ, Чита) Так же крупные хлебопекарные производства, Дистрибьюторы; - Работа с тендерами; - Контроль остатков по основным товарным группам. Закупки; - Поиск новых поставщиков и договорная работа с ними, развитие ассортимента, выстраивание выгодных условий при работе с поставщиками; - Поиск перспективных и маржинальных товарных новинок. Достижения: - Подключил к работе нового дистрибьютора; - Удалось увеличить общую наценку на продукцию с 13,5% до 19%; - Разработка мер по сокращению расходов филиала; - Разработка мер по удержанию и стабилизации численного состава складских работников; - Подвижки в развитии тендерного направления, подключены к работе два крупных тендерных клиента. - - Организовал рекламу продукции компании посредством размещения баннеров, через сайт и 2 Гис.
- Май 2023 – август 2023
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Труд-2", Иркутск
Производство и дистрибьюция продуктов питания
Обязанности и достижения:
- Реструктуризация отдела продаж (перераспределение АКБ м/у менеджерами, найм новых сотрудников, расширение отдела, разработка новой мотивации); - Планирование продаж, постановка задач и контроль выполнения, контроль дебиторки, подведение итогов, аналитика, расчет зарплаты; - Поиск и подключение к работе новых дистрибьюторов в регионах - Иркутская обл., Бурятия, Забайкальский край, Амурская обл., Якутия, Хабаровский край, Приморский край, Сахалин (командировки, встречи и переговоры с ключевыми клиентами в регионах); - Вывод на рынок новых продуктов через дистрибьюторов. Достижения: - Подключение к работе 3-х новых дистрибьюторов.
- Июль 2017 – май 2023
- 5 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж и службы доставки
ООО Продбаза, Иркутск
http://www.prodbaza-irk.ru
Оптовая торговля продуктами питания (бакалея, консервация)
Обязанности и достижения:
Ассортимент компании: продукты питания бакалея, консервированные продукты, всего порядка 1500 скю. Годовой оборот 1,2 млрд. - Руководство деятельностью выделенным подразделением; - Планирование оборота и KPI, постановка задач и контроль их исполнения, контроль дебиторской задолженности; - Разработка доп. мотиваций для менеджеров и операторов, разработка и бюджетирование акций для клиентов; - Поведение планерок, собраний, презентаций. Полевые аудиты, обучение сотрудников. Подведение итогов, расчёт зарплаты и премий; - Организация и контроль доставки по торговым точкам (маршруты, распределение по районам и по машинам и т. д.); - Контроль технического состояния техники. Общий состав подразделения - 65 человек: супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, операторы, кладовщики, водители, экспедиторы, грузчики-сборщики. Достижения: - Обеспечил значительный прирост оборота и профита компании, более чем в 3 раза. - Удалось создать сплоченную команду продажников. - Оптимизировал маршруты торговых представителей, наладил контроль их работы, через СВ и инструменты 1С. - Наладил систему обучения ТП - Внедрил Отчетность для СВ. - Обучил СВ необходимым инструментам работы в 1С, настройки отчётов в 1С, Обучил необходимым инструментам в работе с Excel. Обучил особенностям деловой переписки. - Настроил алгоритмы согласования акций для клиентов между ТП СВ РОП Оператор. - Обеспечил отсутствие текучки кадров, установил в коллективе рабочую атмосферу. - Внедрил в компании систему KPI и в целом изменил систему мотивации сотрудников, привнёс разнообразие, сделал её более интересной, чем в значительной степени усилил интерес к работе со стороны менеджеров. - Разработал и внедрил систему премирования для складского персонала с целью повышения интереса к работе, минимизации текучки, а так же для привлечения новых сотрудников.
- Февраль 2016 – июнь 2016
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Дорхан 21-й век Иркутск", Иркутск
Обязанности и достижения:
- Координация и контроль деятельности менеджеров отдела продаж, в подчинении 6 человек; - Развитие дилерской сети на территории Иркутской области, Забайкальского края и Республики Бурятия; - Поиск, привлечение и развитие новых дилеров через менеджеров по развитию дилерской сети и самостоятельно; - Анализ продаж и разработка мероприятий по увеличению продаж; - Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; - Развитие канала прямых продаж на крупные строящиеся объекты; - Мониторинг и работа с тендерами; - Мониторинг крупных строительных объектов, установление контактов с организациями подрядчиками и проектными организациями, проведение переговоров и презентаций по продукции компании; - Работа с дебиторской задолженностью, контроль и разработка мероприятий по ее сокращению; - Подбор и адаптация новых сотрудников, обучение персонала; - Совместные выезды к действующим и новым клиентам; - Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами, работа с претензиями. Достижения: - Увеличение объема продаж на 20% за счет, подключения к работе 5-х новых дилеров, а так же полного переключения на наш бренд 3-х ключевых дилеров.
- Август 2012 – февраль 2016
- 3 года и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Компания Белый Медведь Иркутск", Иркутск
Обязанности и достижения:
- Обеспечение выполнения планов продаж компании, развитие оптового и корпоративного канала сбыта, развитие АКБ на территории Иркутской области, Забайкальского края и Республики Бурятия; - Планирование объемов продаж на год, сезон, с разбивкой по месяцам и распределением по подчиненным; - Активное участие в бюджетировании структурного подразделения, определение уровня и контроля уровня маржинальности подразделения и отдела. - Контроль минимального достаточного уровня складских остатков, контроль и корректировка заказов продукции, обеспечение формирования правильного заказа новинок, завозимых на склад филиала; - Мониторинг сторонних производителей на предмет появления интересных новинок, обоснование введения новинок в ассортимент компании, прогноз продаж новинок и формирование первого заказа; - Организация и контроль деятельности отдела продаж, в подчинении 10 человек; - Координация деятельности подразделений (отдел продаж, отдел оформления и выписки документов, отдел закупа, выставочный зал, транспортный отдел, склад, бухгалтерия); - Координация работы менеджеров отдела продаж, распределение планов, фокусные задачи (KPI), контроль, мотивация сотрудников; - Обучение сотрудников технологиям продаж и знанию продукта. Организация и проведение ежесезонных аттестаций; - Координация работы менеджера выставочного зала; - Совместная разработка мер по улучшению представленности ключевых брендов в выставочном зале; - Активное участие в выставках (2 раза в год) на ВВЦ "Охота и рыболовство на Руси" г. Москва. Встречи с клиентами, презентации новинок, заключение сделок; - Личные продажи, системные командировки на удаленные территории: Иркутская область, Забайкальский край и Республика Бурятия. - Постоянный мониторинг деятельности конкурентов их ценовой политики, маркетинговых активностей; - Разработка и составление годовых планов маркетинговых активностей, определение бюджетов для реализации поставленных целей, прогнозирование, обоснование и реализация поставленных задач по маркетинговым активностям. Достижения: - Разработка и внедрение в отделе продаж - системы анализа, контроля и учета продаж; - Внедрение новых форм отчетности, позволяющих оптимизировать и систематизировать работу менеджеров; - Внедрение в компании системного на постоянной основе, объезда клиентов, (план и реализация командировок) - Увеличение АКБ на 15% - Увеличение объема продаж на 27%.
- Август 2010 – август 2012
- 2 года и 1 месяц
Супервайзер торговых представителей
ООО "Белла Сибирь", Иркутск
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж на вверенной территории, (АКБ, доля полочного пространства в каждой РТТ, полнота представленности брендов и ассортимента). Зона ответственности - Иркутск, Ангарск, Усолье, Шелехов; - Развитие клиентской базы в традиционной рознице, в сетях и оптовом направлении; - Развитие аптечного канала сбыта с нуля. Подключение к работе аптечных сетей. Развитие в аптечном канале двух брендов медицинского направления - Seni и Matopat; - Координация работы торговых представителей (в подчинении 7 человек). Распределение планов и фокусных задач, мотивация, контроль исполнения; - Координация и управление звеном промоутеров (в подчинении 8 человек); - Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников; - Разработка маркетинговых мероприятий, направленных на повышение узнаваемости брендов на полках магазинов и увеличения объемов продаж. - Проведение различных акций для торгового персонала АКБ и конечного покупателя. Достижения: - Разработка и внедрение системы обучения персонала в полевых условиях (по результатам присвоен диплом); - Расширение штата торговых представителей с 5-ти до 7-ми человек. - Прирост в АКБ на 25%; - Прирост в продажах по валу - на 35%; - Сокращение просроченной дебиторской задолженности по отношению к общему долгу с 51% до 15%, т. е. до принятой по компании нормы; - Инициация и развитие промопроекта, т. е. в целях продвижения новинок, или сложных продуктов, в филиале было согласовано создание промокомады; - Вывод и продвижение силами промоутеров новинок - подростковой линейки косметики, и др. новинок.
- Февраль 2010 – июль 2010
- 6 месяцев
Специалист по работе с клиентами
ЗАО "ВСПЦ" - Восточно Сибирский Процессинговый Центр, Иркутск
Обязанности и достижения:
Спутниковая навигация, продажа оборудования и программного продукта, продажа услуг. - Выполнение планов продаж компании; - Развитие АКБ с нуля; - Холодные звонки, назначение встреч, проведение переговоров, презентаций; - Развитие и постпродажное сопровождение каждого клиента; - Развитие и ведение крупных проектов (Внедрение навигационного оборудования в организации г. Иркутска с большими парками автомобилей).
- Май 2007 – сентябрь 2009
- 2 года и 5 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ТК "ВиАС", Иркутск
Обязанности и достижения:
- Обеспечение выполнения планов продаж продукции компании; - Развитие АКБ (сети г. Иркутска, и Иркутской области); - Расширение ассортимента на полках в сетях; - Планирование и реализация комплекса маркетинговых активностей в сетях; - Переговоры с ключевыми клиентами (Договора, доп соглашения, протоколы разногласий, маркетинговые договора); - Координация и управление командой мерчендайзеров (Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников. В подчинении 6 человек); - Работа с дебиторской задолженностью, разработка комплекса мер по ее сокращению. Достижения: - Создание команды мерчендайзеров, организация их работы в полях. - Увеличение общей доли полочного пространства до 30% от общего; - Увеличение объема продаж в двое.
- Февраль 2006 – апрель 2007
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель
ООО ТК "ВиАС", Иркутск
Обязанности и достижения:
- Обеспечение выполнения планов продаж продукции компании; - Обеспечение стабильного прироста продаж; - Развитие вверенной территории, поиск и привлечение к работе новых клиентов, обеспечение стабильного прироста АКБ; - Активная работа над расширение ассортимента в каждой РТТ; - Работа с дебиторской задолженностью, сбор денежных средств. Достижения: - Системный подход в работе т. е. разработка и точное соблюдение своего маршрута, системное посещение АКБ и новых РТТ; - Прирост а АКБ с 46 до 107-ми клиентов; - Увеличение объема продаж почти в трое - Увеличение доли присутствия на полке до 30% от общего; - В первые по компании достигнута планка в 100 клиентов; - Значительное сокращение и приведение в норму просроченной дебиторской задолженности клиентов.
- Август 2005 – декабрь 2005
- 5 месяцев
Инженер-механик
ЗАО "Востсибтранспроект", Иркутск
Обязанности и достижения:
- Обеспечение исправности техники в поле АЯМ Амуро-Якутская магистраль, (вездеходы, буровые установки, грузовая техника, краны); - Помощь в организации полевых работ, (распределение техники по объектам); - Организация и ведение складских остатков запчастей и ГСМ; - Поиск запчастей; - Организация ремонтов техники; - Доставка запчастей и ГСМ на объекты; - Контроль за движением ГСМ; - Снабжение объектов продуктами питания; - Взаимодействие с органами местного управления; - Контроль общей трудовой дисциплины; - Консервация техники.
- Июнь 2005 – август 2005
- 3 месяца
Заведующий автогаражом
ФГБНУ "Иркутский НИИСХ", Иркутск
Сельскохозяйственные работы, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
- Контроль за эксплуатацией транспортных средств, соответствующей техническим правилам; - Контроль технического состояния транспортных средств (Грузовой транспорт, сельхозтехника и прочее); - Контроль движения ГСМ; - Проведение мероприятия для недопущения простоев, а также поломок автотранспорта на маршруте; - Контроль ремонтов плановых и текущих; - Контроль и организация проведения ТО; - Контроль дисциплины; - Контроль складских остатков и закупки всех необходимых запчастей.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Иркутская государственная сельскохозяйственная академия
Факультет: Механизации сельского хозяйства
Специальность: Аспирантура при кафедре эксплуатация машинно тракторного парка
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Иркутская государственная сельскохозяйственная академия
Факультет: Механизации сельского хозяйства
Специальность: Инженер механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственный, исполнительный, честный, общительный, предпочитаю приходить не с проблемой а с путями ее решения и от своих подчиненных требую того же. В свободное время люблю заниматься спортом (настольный теннис, бег в лесу, горный велик). Увлекаюсь путешествиями на своей моторной лодке. Имею автомобиль.