Руководитель отдела продаж / тендерного отдела

Был больше месяца назад

150 000 ₽

41 год (родился 11 сентября 1984), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Март 2019 – сентябрь 2021
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "МИДАС", Москва
MIDAS IT - южнокорейский разработчик ПО для инженеров-геотехников, инженеров, занимающихся проектированием мостов, линейных конструкций, зданий и сооружений и др. ООО «МИДАС» - официальный филиал и эксклюзивный поставщик на территории России и СНГ.
Обязанности и достижения:
Обязанности: - взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами (включая самостоятельный поиск новых клиентов) с целью продажи программных продуктов MIDAS; - организация рабочих встреч, проведение переговоров с представителями и руководством заказчиков; - организация командировок в различные регионы РФ с целью проведения обучения работы в ПО MIDAS и рабочих встреч с текущими и новыми пользователями (Санкт-Петербург, Воронеж, Омск, Новосибирск, Екатеринбург, Красноярск); - организация конференций, посвященных как непосредственно продуктам MIDAS (полная организация: составления темы и плана конференции, организация докладчиков со стороны, поиск участников, подбор помещения и др.), так и по общей тематике, где компания выступала в роли докладчика / организатора стенда (Москва, Санкт-Петербург, Воронеж, Омск, Екатеринбург); - работа с рынками стран СНГ, включая организацию встреч, обучение, конференции (Алматы, Нур-Султан, Минск); - организация партнерской деятельности с ведущими техническими высшими учебными заведениями России и СНГ с целью внедрения в их учебную, научную и коммерческую работу ПО MIDAS. Стабильное выполнение плана продаж. Успешная организация конференций, рабочих встреч, проведение курсов обучения в различных регионах РФ и СНГ по различным программным продуктам компании: - мостовое проектирование: Москва, Санкт-Петербург, Воронеж, Омск; - геотехника: Новосибирск, Екатеринбург, Красноярск, Минск; - проектирование в промышленном и гражданском строительстве: Алматы, Нур-Султан.
- Июль 2018 – февраль 2019
- 8 месяцев
Руководитель тендерного направления
ООО "Тендер Групп", Москва
Медицина, фармацевтика.
Обязанности и достижения:
Мониторинг и участие в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, аккредитация на площадках, получение банковских гарантий.
- Апрель 2017 – март 2018
- 1 год
Руководитель тендерного отдела
ООО "Группа Промышленной Безопасности", Москва
http://www.gpbexpert.ru
Экспертиза промышленной безопасности, специальная оценка условйи труда
Обязанности и достижения:
Развитие тендерной деятельности компании. Участие в закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих закупках. Аккредитация компании в качестве поставщика услуг по правилам заказчиков и на торговых площадках и Финансовый менеджмент в тендерной деятельности: получение банковских гарантий для обеспечения контрактов, контроль денежных средств на площадках для обеспечения заявок. Юридическое сопровождение тендерной деятельности компании. Встречи с потенциальными заказчиками, ведение деловых переговоров.
- Май 2012 – апрель 2017
- 5 лет
Руководитель тендерного отдела
ООО "Промтехэкспертиза", Москва
Обязанности и достижения:
Работа в управляющей компании с филиальной сетью (около 20 филиалов и представительств по РФ) в Дирекции по маркетингу. Обязанности: - Обеспечение и развитие деятельности компании по участию в государственных и коммерческих закупках; - Развитие и контроль работы тендерных отделов филиалов компании; - Повышение качества работы с тендерами; - Ценообразование на рынке существующих и перспективных услуг компании; - Непосредственное участие в ключевых тендерах. Функции: - Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов и документооборота по участию филиалов Общества в тендерах; - Анализ и согласование участия филиалов Общества в тендерах; - Финансовый менеджмент (контроль оплаты и возврата денежных средств, выделенных для обеспечительных платежей на торговых площадках); - Мониторинг торговых площадок, сайтов ключевых клиентов по объявлению тендеров; - Разработка и внедрение аналитической отчётности по участию всех подразделений в тендерах; - Подготовка и корректировка бюджета по обеспечению непрерывной работы тендерного направления деятельности; - Сбор, накопление и анализ тарифов и цен конкурентов по основным и перспективным услугам; - Разработка рекомендаций по ценообразованию; - Прохождение аккредитации (предквалификационного отбора) в рамках участия в закупках ключевых клиентов; - Непосредственное участие в тендерах; - Участие в разработке и внедрении CRM-системы организации (блок "Тендеры"). Значительный рост эффективности тендерной деятельности организации - более чем в 15 раз в денежном эквиваленте.
- Сентябрь 2011 – апрель 2012
- 8 месяцев
Руководитель направления по работе с партнерами
ООО "РОС АВТО", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: развитие партнерских отношений с ведущими и специализированными лизинговыми, страховыми компаниями, банками, контроль текущей работы с партнерами. Компания закрылась, о личных достижениях в этом случае речи не идет.
- Август 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с клиентами
ОАО "ПРОМЭКСПЕРТИЗА", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: продажа услуг по помощи в получении различных разрешительных документов Ростехнадзора (Федеральная служба по экологическому, технологическому и атомному надзору): Разрешение на применение, Лицензия на деятельность, экспертиза промбезопасности (профильная деятельность компании де-юре), продление срока эксплуатации, Регистрация опасных объектов, составление документов (ППК, ПЛАС, ПЛАРН, ПМИ), другое.
- Сентябрь 2008 – март 2010
- 1 год и 7 месяцев
Специалист по работе с клиентами
ООО "1-ый Архитектор Бизнеса", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Системная интеграция в корпоративном сегменте: 1) Лицензирование (продажа программных продуктов и услуг по внедрению) на базе продуктов Microsoft, Лаборатории Касперского, Eset Nod32, Dr.Web, Symantec, Abbyy, Adobe, Autodesk, Corel и др. 2) Продажа оборудования (компьютеры и комплектующие, серверное оборудование, сетевое оборудование и др.) и услуг по внедрению и поддержке. 3) Проектная деятельность: автоматизация предприятия на ПО 1С, Microsoft (Linux), серверном оборудовании (HP, IBM, Fuji, Intel, др.) "под ключ"; сеть (переговоры, подбор схемы оборудование/услуги, написание ТЗ, контроль работ); участие в тендерах (знание законодательства госзакупок, опыт побед). 4) Ценобразование, ведение документации.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Академия управления при Президенте Республики Беларусь
Факультет: Государсвенное управлене и экономика
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность, нацеленность на результат, внимание к деталям, аккуратность, организаторские навыки, умение работать в команде, умение работать с большим объемом информации, умение работать в многозадачном режиме, эмоциональная устойчивость, развитое тактическое и стратегическое мышление, стремление к профессиональному совершенствованию. Структурированное логическое мышление, высокие коммуникационные навыки, способность к освоению новых технологий и направлений. Опыт проведения маркетинговых исследований и подготовки аналитических материалов. Опыт успешной реорганизации тендерного направления деятельности компании с филиальной сетью, опыт разработки и оптимизации бизнес-процессов, опыт автоматизации тендерной деятельности компании. Успешный опыт ведения переговоров, отличное знание техник продаж. Уверенный пользователь офисных программ.