Руководитель отдела продаж

Был вчера в 18:50

120 000 ₽

42 года (родился 10 августа 1983), cостоит в браке, есть дети

Пенза

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Пенза
Обязанности и достижения:
~ Управление отделом продаж (9 менеджеров, 3 помощника и 3 менеджера отдела сервиса ~ Контроль выполнения плана продаж отдела; ~Поиск клиентов и расширение клиентской базы; ~ Разработка и внедрение новых инструментов для увеличение продаж. ~Анализ клиентской базы и разработка стимулирующих и мотивационных программ для увеличение продаж; ~Проведение встреч и переговоров; ~Согласование коммерческих условий контрактов с партнерами; ~Контроль и корректировка работы менеджеров отдела продаж; ~Расчёт планов, KPI для отдела продаж; ~Анализ конкурентов и рынка, доработка системы продаж в связи с данными полученными при анализе; ~Аналитика потребностей клиентов; ~Планирование, контроль, организация и мотивация сотрудников отдела продаж. ~Рабочие командировки к клиентам и анализ клиентской базы непосредственно в полях; ~ Поиск и подбор сотрудников (от поиска на сайте до собеседования и ввода в должность)
- Декабрь 2017 – декабрь 2021
- 4 года и 1 месяц
Ведущий менеджер отдела сетевых продаж
АО "Завод ЭЛЕТЕХ", Пенза, Пенза
http://www.eletech.ru
Российское предприятие, по производству светильников. Производственные площадки в г. Пенза, Никольск и Алатырь. Продукция реализуется через дилерскую партнёрскую сеть в России, странах СНГ, Болгарии, Германии, странах Прибалтики.
Обязанности и достижения:
Зона ответственности -Россия, РБ, Казахстан. Федеральные, региональные сети - Леруа Мерлен, Касторама, Оби, МАксидом, Бауцентр, Добрострой, Старт, Мегастрой и др Листинг, ввод ассортимента, планирование производства, промо, аналитика: Тезисно: 1. Прогноз, планирование и выполнение объема продаж; 2. Анализ клиентской базы, сегментация, выделение приоритетных сетей; 3. Проведение переговоров с действующими клиентами, поиск и заключение договоров с новыми клиентами; 4. Контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях, работа по ее расширению; 5. Организация и контроль отгрузок товаров; 6. Контроль дебиторской задолженности; 7. Подготовка отчетных документов; 8. Участие в разработке маркетинговых мероприятий, промоакций. Анализ работы менеджеров, мерчендайзеров и операторов. Распределение обязанностей и постановка задач. Постоянный поиск потенциальных клиентов.
- Ноябрь 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с сетевыми клиенатми
Завод ЭЛЕТЕХ, Пенза
http://www.eletech.ru
Производство и продажа светотехнической продукции
Обязанности и достижения:
1.оперативное планирование продаж в разрезе контрагентов и номенклатуры; 2.оформление ценовых акций; 3.мониторинги; 4.работа с претензиями и рекламациями; 5.поиск новых контрагентов, проработка и анализ рынка; 6.работа с действующими дистрибьюторами; 7.прием и проработка заказов; 8.работа с клиентами по дебиторской задолженности; 9.поиск новых возможностей для увеличения объемов продаж; 10.составление мотивационных программ; 11.ежедневная коммуникация с партнерами по заказам; 12. документооборот (договора, акции, листинг, презентации, анализ).
- Сентябрь 2016 – декабрь 2016
- 4 месяца
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Металлпрофиль, ООО, Пенза
Обязанности и достижения:
Построение работы дилерской сети. Поиск и привлечение новых дилеров. Работа с проектными организациями. Поиск объектов строительства на вверенной территории. В процессе поиска объектов взят и подключен с "нуля" объект строительства магазина (Пятерочка) с использованием продукции компании "Металлпрофиль". А так же в стадии обсуждения цен еще 3 объекта. Увеличение объемов продаж диллерского направления 45% Увеличение объемов объектных продаж 100%
- Июнь 2013 – июль 2016
- 3 года и 2 месяца
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
Сатурн Самара
Обязанности и достижения:
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам (DIY) направления строительные материалы (метизная продукция. ручной инструмент, хоз товары, строительные смеси, лакокрасочная продукция) Работа с дистрибьюторам, управление командой торговых представителей дистрибьютора (обучение продукту, полевые выезды), выполнение планов продаж. Контроль первичных и вторичных продаж. Выполнение целевых показателей по объему продаж; выполнение целевых показателей по развитию активной клиентской базы; выполнение целевых показателей по рекомендованной матрице; выполнение целевых показателей по специальным задачам. Подбор и обучение команды (ТП и мерчендайзер+координатор отдела продаж) Отслеживание работы ТП и мерчендайзера. Выставление задач, отслеживание выполнения по ним. Анализ продаж. Конкурентный анализ. Продвижение бренда на базе дистрибьютора. Расширение ассортимента и увеличение объемов продаж г. Пенза и области. Обучение сотрудников дистрибьютора продукту для дальнейшей рекомендации и продажи ими продукции
- Август 2011 – июнь 2013
- 1 год и 11 месяцев
Региональный торговый представитель
Светсервис, ООО
Обязанности и достижения:
StartUP Компании в Пензенском регионе и республики Мордовия, развитие клиентской базы в условиях жесткой конкуренции. Более 30 активных клиентов спустя 6 месяцев работы и 1000т. р оборота. увеличение АКБ 300% увеличение объема продаж 500%
- Май 2008 – май 2013
- 5 лет и 1 месяц
Эксклюзивный торговый представитель компании Henkel
ОРЭХТ, Пенза
Обязанности и достижения:
Эксклюзивный торговый представитель компании Henkel, продажа с последующим контролем отгрузки продукции компании, и в торговых точках, выкладка и присутствие на полках в соответствии с планограммой, проведение рекламных акций.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
Академия управления производства
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение работать как команде так и управлять ею. Умения исполнять поставленные цели и задачи. Аналитика продаж и конкурентной среды. Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц. Ведение документооборота. Умение развивать и работать с текущей клиентской базой, привлечение новых клиентов на закрепленной территории. Прием и обработка заказов с последующим контролем отгрузки, просчетом рентабельности доставки. Наличие собственного авто, водительское удостоверение категории ВС Наличие интернета, уверенный пользователь ПК, Microsoft Office, 1с