Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

80 000 ₽

38 лет (родился 26 апреля 1987), cостоит в браке, есть дети

Красногорск

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 3 месяца

- Сентябрь 2013 – март 2015
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер / заместитель руководителя по работе с ключевыми клиентами
Крупная торгово-производственная компания (товары для дома), Москва
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами компании (федеральные сети) Метро C&C, Лента, Леруа Мерлен, ОБИ, Тандер, Метрика, Старт, Касторама и.др, Обязанности: заведение новых позиций, ротация ассортимента, повышение цен, согласование контрактных условий с сетями, ведение переговоров с ЛПР, работа с магазинами, контроль над мерчендайзерами, согласование маркетингового бюджета с руководством, годовое, квартальное и ежемесячное планирование по своим клиентам. Достижения: Ежемесячное выполнение и перевыполнение плановых показателей, обеспечил годовой прирост в 70% по своим клиентам, провел ротацию ассортимента с отрицательной маржинальностью, провел успешное повышение цен, что позволило сохранить маржинальность на докризисном уровне, заключил контракты на поставку товара с новыми сетевыми клиентами. По остальным обязанностям и достижениям готов рассказать на интервью.
- Сентябрь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ руководитель сетевого отдела
Gipfel, Москва
Обязанности и достижения:
1 Временно исполняю обязанности руководителя отдела по работе с сетями Обязанности: Контроль за сотрудниками отдела (Торговые представители, операторы, КАМы.) расчет и согласование с генеральным директором планов на отдел, контроль за выполнением плана, распределение обязанностей между сотрудниками, расчет з/п сотрудникам (оклад+KPI), заказ товара на сети, анализ продаж, анализ рентабельности, поиск новых клиентов. 2 Работа с сетевыми клиентами (Метро, Гиперглобус) Обязанности: Ведение переговоров на уровне ЦО, заведение нового ассортимента в сети, ротация ассортимента, контроль оплат, проведение рекламных акций, акций лояльности. 3 Участие в выставках (КонсумЭкспо, Household Expo), работа с рекламными агентствами. Достижения: Выполнение плановых показателей, заведение новых позиций в сети, структурирование работы отдела, выстраивание долгосрочных, доверительных отношений с партнерами, ввел эффективную систему мотивации для подчиненных.
- Январь 2012 – сентябрь 2012
- 9 месяцев
Менеджер по развитию, отдела по работе с сетевыми клиентами
ООО Макси-стайл, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с крупными федеральными клиентами (сети: ОБИ, Леруа Мерлен, Уютерра, Hoff, и др.). Переговоры c лицами принимающими решения, направленные на развитие плодотворных отношений, управление группой мерчендайзеров и консультантов (20 чел.), увеличение дистрибуции на выделенной территории, проведение мониторинга конкурентов, аудиты, ведение отчетности, составление графиков. Достижения: Добился прироста продаж по отношению к плану +10%, договорился об улучшении представленности товара на территории партнера, совместно с супервайзером разработал более эффективную методику работы мерчендайзеров и консультантов, совместно с КАМом способствовал заведению новых позиций в ассортиментную матрицу партнеров, Наладил дружеские отношения с партнерскими сетями.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Мировая экономика
Специальность: Специалист по ВЭД

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Знание рынка сетевого ритейла и особенностей работы с сетевыми клиентами - Опыт реализации проектов, в направлении СТМ. - Организаторские способности, - Опыт управления командой (до 25 человек), способность анализировать свои и чужие ошибки - Разработка и реализация стратегий и технологий продаж - Знание техники и опыт ведение сложных переговоров - Большой опыт вождения автомобиля, водительское удостоверение категории В с 2005 года - Наличие личного автомобиля и готовность использовать его в работе. Компьютерные навыки: Word, Exel, Outlook, Internet, Oracle Siebel CRM, 1С.