Руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

По договорённости

60 лет (родился 20 мая 1965), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Щукинская

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 36 лет и 8 месяцев

- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
Строительная компания "Канадская Изба", Москва
http://canadskaya-izba.ru
Строительство малоэтажных домов.
Обязанности и достижения:
Проектные продажи со средним чеком 8 млн/руб.
- Май 2016 – ноябрь 2016
- 7 месяцев
Менеджер супер продаж
АБАДА, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Расчет смет на работы и материалы, • Продажа услуг капитального ремонта. • Заключение договоров, сопровождение клиента в рамках договора. Достижения: • один из лучших результатов воронки продаж; • среднемесячно- продажи более чем на 5,5 млн. руб./мес.. • Получил новую квалификацию на новом для себя рынке (проверил / подтвердил для себя, способность к быстрой обучаемости). • Проверил / подтвердил для себя, квалификацию в быстрых продажах
- Июнь 2015 – февраль 2016
- 9 месяцев
Директор по логистике
ООО "ТД А-Спиритс" – алкогольный бизнес., Москва
Обязанности и достижения:
Управление отделами: • Склад • Транспортный • Документации Основные задачи: • Создание работоспособной команды. • Внедрение регулярного менеджмента. • Внедрение ЕГАИС для оптовых компаний. Достижения: • Команда создана. • Регулярный менеджмент внедрен на 50%. • ЕГАИС внедрен.
- Март 2014 – май 2015
- 1 год и 3 месяца
Freelancer
Business consultant, Москва
Обязанности и достижения:
Business consulting
- Март 2007 – февраль 2014
- 7 лет
Head of Moscow Wholesale Department, руководитель отдела оптовых продаж
ЗАО «П. Р. Русь»- подразделение компании Pernod Ricard в РФ. Элитная алкогольная продукция (бренды: Чивас Ригал, Джемесон, Баллантайнс, Мартель, Абсолют, Ольмека, АрАрАт и др.), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство коммерческим отделом Московского региона (более 8 000 клиентов). • Управление продажами с ассортиментом более 1000 наименований. • Личные продажи ключевым клиентам. Переговоры на уровне первых лиц компаний. • Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. • Постановка, выполнение плана по продажам, маркетингу, дистрибуции. • Работа со всеми каналами рынка (кроме федеральных сетей): Локальные сети LKA, традиционная розница off-tr, сетевые клиенты и розница on-tr, В2В, Wholesale. • Разработка и внедрение коммерческой политики компании в канале дистрибьюторы на территории РФ. • Разработка стратегии, ведение переговоров, заключение выгодных для компании контрактов, с ключевыми клиентами LKA. • Разработка и внедрение системы KPI. • Разработка и внедрение системы отчетности дистрибьюторов (детализация по каждому клиенту дистрибьютора). • Планирование и реализация комплекса ТМ активностей во всех каналах рынка. • Планирование, формирование, распределение, оптимизация бюджетов. • Управление персоналом (250 сотрудников): подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. • Тренинги: по технике продаж, менеджменту, продуктам компании. Достижения: • Создание отдела по работе с дистрибьюторами Московского региона с «0». • Увеличение объема продаж выше роста рынка от 10 до 30% в год, • Дистрибуция с 47 до 81%. • Разработана и внедрена новая коммерческая политика для канала дистрибьюторы в РФ. • Созданы / переформатированы коммерческие структуры эксклюзивных дистрибьюторов. • Внедрена система репортинга для всех дистрибьюторов компании в РФ. • Разработана и внедрена политика использования ТМ бюджета дистрибьюторов. • Внедрена / регламентирована система анализа продаж с руководителями подразделений дистрибьюторов, на недельном/месячном/квартальном и годовом уровне. • Управление продажами, с годовым оборотом более 6.500 000 000 руб.
- Декабрь 2000 – март 2007
- 6 лет и 4 месяца
Key Account Wholesal Manager
ЗАО «П. Р. Русь»- подразделение компании Pernod Ricard в РФ., Москва
Обязанности и достижения:
• Построение дистрибьюторской сети в Московском регионе. • Выполнение плановых задач. • Разработка, планирование и проведение ТМ активностей. • Личные продажи ключевым клиентам: NKA, LKA, off-on-tr, Wholesale, B2B.
- Январь 2000 – октябрь 2000
- 10 месяцев
Key Account Manager
ООО «ВИНОРУМ»
Обязанности и достижения:
• Работа с ключевыми федеральными сетями. • Выполнение плановых задач.
- Февраль 1999 – ноябрь 1999
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж (Московский регион)
ООО «Открытое Письмо», Москва
Обязанности и достижения:
• Реализация проекта продажи открыток в свободном доступе. • Создание и руководство отделом продаж (Московский регион).
- Февраль 1996 – октябрь 1998
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель отдела развития продаж
ООО «Гранд С», Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом розничных продаж в каналах on-off-tr.
- Апрель 1991 – ноябрь 1995
- 4 года и 8 месяцев
Директор по продажам
ООО "Статус", Москва
Обязанности и достижения:
• планирование продаж • планирование и обеспечение поставок из КНР. • организация отдела продаж • реализация ассортиментной политики.
- Март 1988 – февраль 1991
- 3 года
Инженер химик-технолог
ГИАП (Государственный институт азотной промышленности), Москва
Обязанности и достижения:
Научная работа в лаборатории, обеспечивающей инженерную поддержку производства капролактама (технология окисления циклогексана) в СССР. Курировал технологический процесс на всех заводах в СССР. Разработка и внедрение программ оптимизации режимов производства, что позволило экономить до 16,5% затрат на производство тонны продукции.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Факультет: Топливно-органический
Специальность: Инженер-технолог по основному органическому и нефтехимическому синтезу.

Обо мне

Дополнительные сведения:

• опыт поиска и найма сотрудников. • опыт публичных выступлений, разработки проведения тренингов в классе и полевых. • опыт работы в компаниях FMCG в сфере продаж и торгового маркетинга 18 лет. • опыт создания эффективных отделов продаж в каналах современной и традиционной торговли: off-tr, on-tr. Wholesale. • опыт руководства отделами продаж более 14 лет. (выработка и представление решений, планирование/ регламентация/ делегирование/ координация/ контроль / мотивация/ лидерство/ техника коммуникаций/ коучинг). • навыки влияния / ведения переговоров с первыми лицами. • стратегическое видение бизнеса. • навыки коммуникации и построения взаимоотношений. • навыки организации процессов логистики / схемы, цепочки поставок. • компьютер - уверенный пользователь. • водительские права категории В стаж с 1990 года (есть личный автомобиль, могу использовать для работы)