Руководитель отдела продаж, Руководитель направления

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 04 сентября 1987), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Город за рубежом

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2015 – январь 2016
- 4 месяца
Руководитель направления мебельного крепежа
ООО "ПТО "Тех-Креп", Москва
Обязанности и достижения:
- Построение с "0" нового направления в компании-лидере рынка общестроительного крепежа. - Формирование ассортиментной матрицы. - Подготовка стратегии выхода компании на новый рынок. - Поиск и переговоры с поставщиками и потенциальными клиентами. - Формирование ценового предложения и прайс-листа. - Анализ конкурентной среды. - Продажи. - Подбор персонала по вверенному направлению.
- Октябрь 2013 – октябрь 2015
- 2 года и 1 месяц
Заместитель директора по продажам
ООО "Мебельный Партнер" (Торговая марка МДМ-Комплект), Москва
Обязанности и достижения:
- Ежедневный контроль выполнения плана продаж в разрезе выставочного зала, отдела безналичных продаж и незакрепленных клиентов, контроль долевого соотношения прихода денег от клиентов в разрезе отделов и незакрепленных клиентов. - Обучение сотрудников по проведению презентаций мебельной фурнитуры, а также по технике продаж и работе с возражениями клиентов. - Проведение собраний в разрезе старших менеджеров и менеджеров. - Контроль и анализ продаж активных / спящих клиентов по закрепленным /незакрепленным менеджерам, инициирование ротации клиентов. - Контроль расчета цен при составлении коммерческих предложений, планируемой наценки, предоставление отсрочки платежа и т.д. - Контроль выполнения индивидуального плана продаж по закрепленным клиентам в разрезе сотрудников отдела. - Контроль отчетов о проделанной работе по командировкам/встречам в офисе. - Контроль соблюдения менеджерами системы скидок и спец. цен на реализуемую фурнитуру, анализ и ежемесячный мониторинг продаж, влияющих/взаимосвязанных на/с систему скидок. - Планирование региональных командировок (количество встреч, приоритет клиентов, проезд, проживание, обоснование встреч, составление бюджета). - Планирование встреч с клиентами на год, месяц, неделю. - Участие на встречах с клиентами, помощь в проведении переговоров с клиентами, в согласовании внедрения фурнитуры компании в спецификацию клиента, в согласовании индивидуальных условий и специальных цен для клиентов. - Участие в переговорах на выставках. - Планирование и организация переговоров с участием поставщиков. - Контроль количества и качества контактов. - Согласование открепления/прикрепления клиентов. Ежегодный рост показателей Отдела продаж в среднем на 20% по отношению к предыдущему году.
- Июнь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 4 месяца
Старший менеджер отдела продаж (руководитель группы)
ООО "МДМ-Комплект", Москва
Обязанности и достижения:
- Координация и управление группой менеджеров по продажам (5 человек). - Постановка задач и контроль выполнения плана продаж, как по отдельным менеджерам, так и по группе в целом. - Развитие и сопровождение существующих клиентов. - Развитие продаж в регионах. - Проведение переговоров с лицами принимающими решения, на уровне первых лиц компаний. - Проведение презентаций товара. - Урегулирование с клиентами ценовой политики по товару. - Изучение конъюнктуры рынка. Участник семи международных выставок мебельной индустрии, в т.ч., дважды, как приглашенный специалист на стенде компании Grass (Австрия). Диплом за помощь в организации профессионального семинара от Первого рекламного агенства для мебельщиков "REKANA"
- Сентябрь 2010 – июнь 2012
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "МДМ-Комплект", Москва
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка и сбор информации о клиентах. - Выявление конкурентных преимуществ товара. - Поиск и привлечение новых клиентов. - Подготовка коммерческих предложений. - Организация встреч с потенциальными клиентами для проведения презентаций товара и заключения новых контрактов. - Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи. - Ведение переговоров с лицами принимающими решения по продвижению услуг и продукции компании. - Работа с возражениями клиентов. - Работа с дебиторской задолженностью, координация документооборота по продажам, ведение клиентской базы (CRM), отчетность по продажам. - Регулярное представление компании на выставках. - Командировки ЦФО, ЮФО, СКФО, УФО.
- Январь 2009 – май 2009
- 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "ТЦ Город Мастеров", Нальчик
Обязанности и достижения:
- Проведение переговоров на уровне руководителей крупных холдингов, главных архитекторов городов и лиц принимающих решения по строительству в различных субъектах РФ. - Расчет стоимости услуг по выполнению строительных работ для заказчика. - Подготовка коммерческих предложений. - Переговоры с поставщиками и субподрядчиками. - Поиск и участие в тендерах. - Полное сопровождение сделок с клиентами.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2013
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А.Шолохова
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Специальность: Управление в органах налоговой службы

Обо мне

Дополнительные сведения:

2012 "Активные продажи в высококонкурентной среде" Бизнес- тренер Станислав Кочетков Продажи в высоконкурентной среде Управление работой с ключевыми клиентами Организаторские навыки Работа на выставках Планирование продаж Проведение презентаций B2B Продажи Подготовка коммерческих предложений Организация мероприятий Управление проектами Управление продажами Управление командой Обучение персонала Ведение переговоров Развитие продаж Поиск и привлечение клиентов Работа с возражениями Организация встреч Заключение договоров Навыки продаж Деловая переписка Управление персоналом 1С: Предприятие 8 CRM MS Excel MS Word Folio Телефонные переговоры Деловое общение