Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 03 июля 1973), cостоит в браке, есть дети

Барнаул, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

- Март 2008 – октябрь 2008
- 8 месяцев
Территориальный супервайзер
ГК «Алкогольные заводы ГРОСС» Алтайский край
Обязанности и достижения:
Обязанности: - формирование маршрутов, составление отчетности ТП - анализ продаж на рынке Алтайского края - взаимодействия с отделами прямых продаж дистрибьюторов - работа с ключевыми клиентами - полевой аудит, проведение тренингов достижения: - прирост активной клиентской базы на 15%, увеличение объема продаж - качественное взаимодействие с отделами прямых продаж дистрибьюторов - организация работы отдела в г. Бийск - разработаны и применены мотивационные программы для отделов прямых продаж дистрибьюторов
- Декабрь 2005 – март 2008
- 2 года и 4 месяца
Руководитель территориального отдела продаж по г. Новосибирск и НСО.
ООО «Глобал» ( Барнаульский майонезный завод )
Обязанности и достижения:
Обязанности: - организация отдела - продвижение продукции БМЗ на рынке Новосибирской области - разработка мотивационных программ для ТП, ТТ, конечного потребителя - формирование плана продаж для опта, розницы (дистрибьютора) - контроль и работа с дебиторской задолженностью - работа с ключевыми клиентами (сети, оптовики и т.д.) - анализ продаж отдела, выявление причин неэффективной работы отдела - выполнение регулярного «полевого» аудита - обучение сотрудников отдела (тренинги по продажам, полевые тренинги) достижения: - открытие и стабильная работа территориального отдела - выполнение плана продаж - получение около 10% рыночной доли - активная клиентская база около 1000 торговых точек - введение продукта в "сети"
- Апрель 2002 – декабрь 2005
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель отдела прямых продаж «Вина на розлив»
ООО «Раут ЛТД» г.Барнаул
Обязанности и достижения:
Обязанности: - организация отдела - формирование ассортиментного портфеля - ведение переговоров с производителями (Краснодарский край) - разработка ценовой модели - переговоры с ключевыми клиентами достижения: - заключение дистрибьюторского договора с производителем (ООО «Долина») - устойчивая рентабельность отдела - взаимовыгодные отношения производителем и клиентами - качественное обслуживание клиентов на территории края - получение около 30% рыночной доли (продажа вин на розлив в кеги 50л, bag-in-box 10л,20л.)
- Февраль 1998 – апрель 2002
- 4 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж.
1998-2002 ЗАО «Торговый Дом Винап - Б »
Обязанности и достижения:
Обязанности: - регистрация и открытие предприятия - получение правоустанавливающих документов (свидетельств, лицензии, аттестаты т.д.) - формирование штата сотрудников - организация рабочего процесса - разработка стратегии развития предприятия - анализ деятельности - формирование ассортиментного портфеля - разработка программ для продвижения товара - мониторинг рынка Алтайского края (алкоголь, пиво, б/алкоголь) - переговоры с производителями, поставщиками, конкурентами, ключевыми клиентами достижения: - открытие и стабильная работа предприятия - взаимовыгодные отношения с производителями, поставщиками, сетями региона и ключевыми клиентами - качественная услуга оператора на рынке края - ежегодный прирост объема продаж - активная клиентская база около 600 торговых точек
- Август 1995 – февраль 1998
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель подразделения.
АОЗТ «Новая Сибирь»
Обязанности и достижения:
О обязанности: - ввод в эксплуатацию двух АЗС (контейнерного и стационарного типа) и базы хранения ГСМ. - организация рабочего процесса - формирование штата сотрудников - ведение переговоров с поставщиками (г. Омск, Томск, Новосибирск, Уфа) - организация оптовых продаж - анализ деятельности (опт, розница) - оказание услуг по хранению ГСМ - взаимодействие с железной дорогой - работа с контролирующими органами достижения: - введение в эксплуатацию базы хранения ГСМ - введение в эксплуатацию двух АЗС - взаимовыгодные отношения с поставщиками и ключевыми клиентами - стабильная работа двух АЗС и базы хранения ГСМ

Образование

- Высшее образование
- 2000
Барнаульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Специальность: Производственный менеджмент
- Высшее образование
- 1995
Алтайский государственный технический университет имени И.И. Ползунова
Факультет: Автотрактовный факультет
Специальность: Автомобили и Автомобильное Хозяйство

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Коммуникабельность, аналитический склад ума, системное мышление, целеустремленность, организаторские способности, ответственность, умение работать как в команде, так и самостоятельно, здоровое чувство юмора Увлечение: Спорт (футбол, рэгбол, горные лыжи) Профессиональные навыки: Опыт в области прямых продаж, управление персоналом, подбор и обучение персонала, планирование развития подразделения. В процессе работы приобрел деловые и личные контакты с руководителями коммерческих структур разных сфер экономического пространства Алтайского края, Новосибирской области, Омской области, Томской области, Краснодарский край, Казахстан. Возможны командировки. Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet, Outlook, 1С