Начальник отдела продаж, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

80 000 ₽

41 год (родился 12 апреля 1984), cостоит в браке, детей нет

Барнаул

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 1 месяц

- Октябрь 2016 – июнь 2018
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ЭТМ, Барнаул
http://www.etm.ru
Федеральный поставщик электротехники. Кабель, провод, светильники, системы безопасности, системы обогрева и вентиляции, выключатели, розетки.
Обязанности и достижения:
- руководство направлением продаж сегменту B2C в Алтайском крае и Республике Алтай; - участие в разработке и внедрение новой мотивации на основе KPI; - внедрение новой системы работы в отделе; - подбор и обучение менеджеров; - ежедневное, еженедельное и ежемесячное планирование; - формирование клиентской базы для подчинённых; - совместные встречи, встречи уровня +1; - полевые обучения и аудиты работы подчинённых; - работа с дебиторской задолженностью и АС; - регулярная работа в роли ИО Начальника офиса продаж (склад, розница, удалённая территориальная группа); - регулярная работа в роли ИО Регионального руководителя подразделения розничных продаж Сибири; - подготовка ежемесячных и ежеквартальных отчётов; - развитие отдельных продуктов и проектов компании. Достижения: - прирост грузооборота 2017/2016 - 197%; - прирост грузооборота 5 месяцев 2018/2017 - 123%; - освоение профильных клиентов на территории на 80%.
- Декабрь 2014 – сентябрь 2016
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Типография "Арбат", Барнаул
http://www.arbat-it.ru
Обязанности и достижения:
Создание отдела продаж с нуля: - разработка бизнес плана отдела на год; - разработка должностных инструкций и другой документации; - разработка и внедрение мотивации с использованием ключевых показателей эффективности; - подготовка необходимых исходных данных (списки Клиентов или методы их составления); - обеспечение процесса продаж согласно разработанным методикам и технологиям; - постановка задач, планов продаж по отделам, группам, с обсуждением путей достижения целей; - совместное планирование и контроль работы подчиненных групп на месяц, определение направления работы каждого менеджера; - мониторинг работы всех сотрудников по планированию и контролю работы на месяц; - знание общей КБ на закрепленной территории; - совместные переговоры (встречи) с Клиентами отдела; - организация совместных переговоров с представителями поставщиков с Клиентами; - обсуждение и согласование предлагаемых Договорных условий Клиенту; - организация мероприятий по Клиентам с ПДЗ, предусмотренных Положением по Договорам и ТК; - глубокое изучение конкурентного окружения в городе и территориях присутствия; - помощь при решении нестандартных вопросов со структурами производства и сервиса; - поддержание штатной численности, отбор кандидатов; - организация и контроль подготовки вновь принятых сотрудников; - собеседования с сотрудниками при смене статусов; - проведение индивидуальных или групповых обучений (разбор распоряжений и поставленных задач, обсуждение методических материалов и т.п.); - развитие управленческих навыков подчиненных. Методическая и практическая помощь в решении управленческих задач. Предоставление обратной связи.
- Апрель 2014 – ноябрь 2014
- 8 месяцев
Начальник отдела прямых продаж
ЭТМ, Барнаул
http://www.etm.ru
Федеральный поставщик электротехники. Кабель, провод, светильники, системы безопасности, системы обогрева и вентиляции, выключатели, розетки.
Обязанности и достижения:
- работа с клиентами B2B (электромонтажные организации, пром. предприятия, дилеры и дистрибьюторы); - 8 человек в подчинение; - подбор и обучение менеджеров; - ежедневное, еженедельное и ежемесячное планирование; - формирование клиентской базы для подчинённых; - совместные встречи, встречи уровня +1; - работа с дебиторской задолженностью; - работа с проектными институтами; - регулярная работа в роли ИО Начальника офиса продаж (склад, розница, удалённая территориальная группа); - подготовка ежемесячных и ежеквартальных отчётов; - развитие отдельных продуктов и проектов компании; - участие в строительстве и реконструкции большинства проектов в регионе.
- Июнь 2013 – апрель 2014
- 11 месяцев
Старший группы прямых продаж
ЭТМ, Барнаул
http://www.etm.ru
Федеральный поставщик электротехники. Кабель, провод, светильники, системы безопасности, системы обогрева и вентиляции, выключатели, розетки.
Обязанности и достижения:
- 4 менеджера в подчинение; - подбор и обучение менеджеров; - ежедневное, еженедельное и ежемесячное планирование; - формирование клиентской базы для подчинённых; - совместные встречи, встречи уровня +1; - работа с дебиторской задолженностью; - работа с проектными институтами.
- Октябрь 2012 – июнь 2013
- 9 месяцев
Менеджер отдела прямых продаж
ЭТМ, Барнаул
http://www.etm.ru
Федеральный поставщик электротехники. Кабель, провод, светильники, системы безопасности, системы обогрева и вентиляции, выключатели, розетки.
Обязанности и достижения:
- поиск и привлечение клиентов; - документооборот; - работа с дебиторской задолженностью; - работа с проектными институтами.
- Ноябрь 2011 – октябрь 2012
- 1 год
Менеджер по работе с оптовыми и строительными организациями в городе и крае
ООО "Прямой Угол", Барнаул
http://www.ugol-90.ru
Обязанности и достижения:
- работа с частными лицами; - снабжение строительных бригад, комплектация объектов; - создание с нуля базы постоянных клиентов; - нахождение BTB клиентов в городе и крае; - ценообразование и мониторинг конкурентов; - руководство представительством в крае; - ведение товарного направление (закуп, логистика, дебиторка, работа с браком и другими возникающими вопросами); - документооборот, дебиторка; - логистика своих доставок и доставок представительства.
- Август 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель
ЗАО "Сатурн-Новосибирск", Барнаул
http://www.saturn.net
Обязанности и достижения:
- разработка и оптимизация маршрута; - заключение договоров и оформление документооборота; - мерчендайзинг; - работа с дебиторской задолженностью; - работа по размещению рекламных материалов; - расширение ассортиментного ряда; - увеличение объёма продаж на вверенном секторе.
- Апрель 2010 – июль 2010
- 4 месяца
Сменный торговый представитель без водителя
Группа компаний «СНС-Барнаул», Барнаул
Продажи FMCG
Обязанности и достижения:
- работа сменным вэн-агентом на время болезни или отпусков сотрудников; - разработка и оптимизация маршрута; - работа с КПК; - заключение договоров и оформление документооборота на месте; - мерчендайзинг; - работа с дебиторской задолженностью; - работа по размещению рекламных материалов
- Сентябрь 2009 – апрель 2010
- 8 месяцев
Торговый агент
Кондитерский Дом "ИОНА", Барнаул
Продажи FMCG
Обязанности и достижения:
- пионеринг (наработка базы с нуля и продвижение новых брендов на рынок города); - заключение договоров, документооборот; - работа с дебиторской задолженностью.
- Август 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 3 месяца
Специалист по маркетингу
ООО "ДубльГИС-Барнаул", Барнаул
http://www.2gis.ru
Обязанности и достижения:
- медиапланирование; - разработка и проведение рекламных кампаний, ПРОМО и PR мероприятий (авто-игра «ПЕРЕЗАГРУЗКА» посвящённая трёхлетию компании, конкурсы в СМИ, поздравления горожан на День города (2007 и 2008 годов) и другое); - работа со СМИ, рекламными и полиграфическими предприятиями; - организация и работа на выставках; - написание рекламных статей.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2010
Алтайский государственный технический университет имени И.И. Ползунова
Факультет: Вечерний
Специальность: Прикладная Информатика в Экономике

Обо мне

Дополнительные сведения:

Веду активный образ жизни. Увлекаюсь туризмом. Занимаюсь спортом, являюсь постоянным членом ФК "Аврора". Автомобиль Nissan X-Trail 2008 г.в. Компьютерные навыки: Работа со всеми основными пакетами применяемыми на ПК (Microsoft Office, CorelDRAW, Mozilla Thunderbird, Битрикс24, 1С, разнообразные CRM системы и многое другое). Обучение персонала. Поиск и привлечение клиентов. Ведение переговоров. Работа с дебиторской задолженностью. Обучение и развитие. Прямые продажи. Холодные продажи. Организаторские навыки. Управленческие навыки. Руководство коллективом. Управление командой. Развитие продаж. Управление проектами. Управление персоналом. Подбор персонала. Управление продажами. Развитие ключевых клиентов. Мотивация персонала. Договорная работа. Аналитика продаж. Системный подход. Планирование рекламных кампаний. Работа в команде. Навыки продаж. Активные продажи. Планирование продаж. Заключение договоров. Системное мышление. Телефонные переговоры. Деловая переписка.