Москва
Резюме № 32869737
Обновлено 3 апреля 2020
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
100 000 ₽
36 лет (родился 16 мая 1989), не состоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

    • Июль 2019 – работает сейчас
    • 6 лет и 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Мебельная компания, Москва
    Федеральная компания по производству и продаже мебели.

    Обязанности и достижения:

    • Стратегическое и оперативное управление продажами на территории Москвы и Московской области в канале корпоративные продажи B2B. • Обеспечение выполнения плановых показателей. • Анализ, планирование и прогнозирование продаж на квартал/ месяц в разрезе территорий и отдельных сотрудников. • Аналитика клиентской базы, рынка и конкурентной среды. • Развитие клиентской базы, возврат потерянных ранее клиентов. • Увеличение прибыли за счет расширения закупаемого клиентом ассортимента. • Выстраивание и развитие отношений с клиентами, управление лояльностью. • Организация участия в конкурсных процедурах, работа с государственными заказами в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. • Проработка договорных условий, заключение и контроль исполнения договоров. • Контроль дебиторской задолженностью • Формирование и управление отделом продаж (33 сотрудника. 17 менеджеров по продажам, 5 помощников менеджера, 6 телемаркетологов, 5 дизайнеров): - постановка задач и контроль исполнения, регулярное предоставление обратной связи. - обучение и развитие (полевое сопровождение, проведение мастер-классов, тренингов, ролевых игр); - проведение собеседований с кандидатами, оценка навыков продаж, оценка профессиональных компетенций; - адаптация новых сотрудников (индивидуальное обучение, проведение мини-тренингов, оценка знаний и организация тестирования). • Обеспечил прирост объёма продаж по отношению к прошлому году в 42%.Валовый доход отдела в месяц составил более 45 млн. р. • Увеличил прибыльность на 12% за счёт развития продаж наиболее маржинальных товаров. • Разработал эффективную мотивацию для персонала по итогам аудита. • Разработал и внедрил Чек-листы для Тайного Покупателя, для оценки качества работы менеджеров, с последующим запросом на обучение в корпоративном университете.
    • Май 2016 – работает сейчас
    • 9 лет и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО Офисмаг, Москва
    https://www.officemag.ru
    ОФИСМАГ — компания-лидер по комплексному обеспечению организаций товарами для офиса на территории Российской Федерации

    Обязанности и достижения:

    • Стратегическое и оперативное управление продажами на территории Москвы и Московской области. • Обеспечение выполнения плановых показателей. • Анализ, планирование и прогнозирование продаж на квартал/ месяц в разрезе территорий и отдельных сотрудников. • Аналитика клиентской базы, рынка и конкурентной среды. • Развитие клиентской базы, возврат потерянных ранее клиентов. • Увеличение прибыли за счет расширения закупаемого клиентом ассортимента. • Выстраивание и развитие отношений с клиентами, управление лояльностью. • Организация участия в конкурсных процедурах, работа с государственными заказами в рамках 44-ФЗ. • Проработка договорных условий, заключение и контроль исполнения договоров. • Контроль дебиторской задолженностью • Формирование и управление командой (13 сотрудников): - проведение собеседований с кандидатами, оценка навыков продаж, оценка профессиональных компетенций; - адаптация новых сотрудников (индивидуальное обучение, проведение мини-тренингов, оценка знаний и организация тестирования); - обучение и развитие (полевое сопровождение, проведение мастер-классов, тренингов, ролевых игр); - постановка задач и контроль исполнения, регулярное предоставление обратной связи. • Обеспечен прирост объёма продаж по отношению к прошлому году в 34%. • Увеличена прибыльность на 8% за счёт развития продаж наиболее маржинальных товаров. • Привлечено к сотрудничеству более 300 новых клиентов, из них 12 клиентов с объёмом закупок более 100 000 рублей ежемесячно. • Реализован проект по автоматизации заказов, что позволило существенно снизить трудозатраты на фоне роста клиентской базы.
    • Ноябрь 2013 – май 2016
    • 2 года и 7 месяцев

    Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

    Линдт унд шпрюнгли раша, Москва

    Обязанности и достижения:

    • Работа с федеральными сетями и гипермаркетами (Ашан, Метро, Гиперглобус, Окей, Карусель, Перекресток, Виктория, Седьмой континент). • Организация работы мерчендайзеров: постановка и контроль исполнения задач. • Увеличение доли полки за счёт переговоров с руководством магазина. • Соблюдение планограмм и корпоративного блока, контроль OOS. • Формирование заказов в торговых точках, контроль наличия полной матрицы. • Достижение договоренностей с руководителями торговых точек на установку дополнительных мест продаж. • Анализ и мониторинг цен в торговой точке, анализ продаж. • Контроль проведения промо мероприятий и акций в магазине, анализ результатов. • Подготовка презентаций по установленным ДМП и проведенным трейд-маркетинговым мероприятиям. • Замещение супервайзера в периоды отсутствия. Объем продаж увеличен на 42%, доля полки на 27%. • Установил 64 дополнительных места продаж без согласования с Центральным офисом сети. • Установил 28 единицы дополнительного торгового оборудования (паразит) без вложений со стороны компании. • Успешно обучил ряд новых сотрудников в качестве наставника.
    • Май 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год и 5 месяцев

    Специалист контроля в системе продаж

    Heineken, Москва

    Обязанности и достижения:

    • Аудит торговых точек по маршруту торговых представителей. • Анализ работы торгового представителя в торговой точке по разработанной системе мотивации. • Контроль проведения маркетинговых мероприятий, мониторинг активности конкурентов. • Подготовка отчета по итогам работы торговых представителей за месяц.
    • Октябрь 2010 – май 2012
    • 1 год и 8 месяцев

    Торговый представитель

    Компания МАЙ, Москва

    Обязанности и достижения:

    • Развитие продаж чайной продукции в канале розничных торговых точек. • Развитие территории, активный поиск новых клиентов, заключение договоров. • Увеличение ассортиментной представленности в торговой точке. • Контроль выкладки продукции, мерчендайзинг. • Отслеживание дебиторской задолженности.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю большим опытом работы в области развития продаж, владею навыками разработки стратегии продвижения и её реализации. Большое внимание уделяю формированию и развитию команды. Считаю, что только командная работа приводит к значительным результатам. Регулярно повышаю квалификацию в направлении развития продаж, управления персоналом и мотивации сотрудников. Имею лидерские качества и аналитические способности. Активен, инициативен и нацелен на достижение высоких результатов. Владею техниками продаж и навыками ведения успешных переговоров.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 068 похожих резюме
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Руководитель подразделенияИюнь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 0:12
no-avatar
Начальник отдела продаж в театрез/п не указана
Обновлено 18 декабря
no-avatar
Территориальный директор по продажам / Руководитель отдела развития100 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено вчера
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамЯнварь 2011 – апрель 2022
Обновлено 18 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж (гибрид / удаленка)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 25 ноября
Превью фото соискателя
РОП / руководитель отдела продаж на маркетплейсахз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)РОП / руководитель отдела продаж на маркетплейсахСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор по продажам120 000 ₽
Обновлено 28 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центра, руководитель подразделенияИюль 2009 – октябрь 2010
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж и маркетингаз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob