Руководитель отдела продаж / Заместитель руководителя отдела продаж

Был больше месяца назад

90 000 ₽

39 лет (родился 12 апреля 1986)

Минск, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Беларусь

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 9 месяцев

- Июнь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЧТУП "ПродПак", Минск
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж (в подчинении три продавца). Сегментация рынка, клиентов. Планирование работы отдела продаж. Разработка мотивационной системы для продавцов. Определение объёмов продаж, контроль за выполнением плана продаж. Работа с ключевыми клиентами. Выстраивание взаимоотношений с поставщиками. Участие в продажах. Участие в тендерах.
- Декабрь 2009 – июнь 2014
- 4 года и 7 месяцев
Специалист отдела продаж оборудования
НП ООО "Синергия", Минск
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: Активные продажи упаковочного оборудования на рынке Республики Беларусь в сфере B2B. Основной сегмент клиентов - предприятия мясо молочной отрасли. Ведение переговоров о поставках оборудования на предприятия РБ. Выстраивание долгосрочных и доверительных взаимоотношений с клиентами. Выявление ЛПР либо группу ЛПР на предприятиях. Работа с ключевыми клиентами, проведение семинаров и презентаций, контроль дебиторской задолженности. Контроль проведения сделки от первого контакта с клиентом, до отгрузки оборудования со склада компании на склад покупателя. Работа с возражениями, для повышения лояльности со стороны клиентов. Реализация крупных проектов по внедрению инновационной упаковки на территории РБ. Ведение истории взаимоотношений с клиентами в CRM системе на базе 1С8. Достижения: Признавался лучшим менеджером по продаже оборудования 4 года подряд в компании. Оценка производилась по уровню маржинального дохода и по уровню оборачиваемости средств. В 2011 году в РБ произошло троекратное падение рубля относительно доллара и евро. Проведя переговоры с покупателем, смог скорректировать стоимость договора на поставляемое оборудование эквивалентно возрастанию евро. Подписанное дополнительное соглашение сохранило в полном объеме маржинальный доход, а так же защитило компанию от образования убытков в размере 160 тыс. евро.
- Март 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 10 месяцев
Инженер по наладке и сервису
НП ООО "Синергия", Минск
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: Проведение пусконаладочных работ упаковочного оборудования, фасовочно-упаковочных комплексов на предприятиях в сфере мясо молочного сектора. Обучение персонала навыкам работы на данном оборудовании. Гарантийное и послегарантийное обслуживание оборудования. Продажа запасных частей к оборудованию. Поддержание работоспособности оборудования. Командировки по РБ для обслуживания и ремонта оборудования, консультации по техническим особенностям оборудования и запасным частям. Решение на месте сложившихся затруднений с запуском оборудования (соответствие работы оборудования заявленному техническому заданию). Продвижение оборудования и расходных материалов к нему на рынок РБ. Проведение переговоров с руководством предприятий на предмет модернизации действующих производств. Достижения: При проведении ремонтных работ на крупном предприятии по переработке птицы, убедил руководство в необходимости смены поставщика этикетки для этикетировочного оборудования. В итоге предприятие начало закупать этикетку в больших объёмах у нашей дочерней компании (производитель этикетки самоклеящейся). Руководство компании приняло решение о внеплановом премировании меня за проделанную работу.

Образование

- Магистр
- Вечерняя
- 2015
(MBA) Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ, Минск
Факультет: MBA
Специальность: Бизнес-администрирование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники
Факультет: Факультет компьютерного проектирования
Специальность: Инженер по приборостроению

Обо мне

Дополнительные сведения:

В свободное время занимаюсь спортом (плавание, велосипед). Люблю путешествовать на автомобиле. Имею права категории "B", управляю автомобилем Mazda 6. Релокационные затраты несу самостоятельно. Срок выхода на новую работу займёт 2 недели от даты собеседования. Планирование продаж, управление продажами, управление командой, обучение персонала, прямые продажи, управление работой с ключевыми клиентами, аналитика продаж.