Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

51 год (родился 23 февраля 1974), cостоит в браке, есть дети

Щелково

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

- Июнь 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 6 месяцев
Директор департамента региональных продаж
ООО «ТД ЛаВИНА»
Обязанности и достижения:
Планирование темпа прироста продаж и маркетинговой активности, анализ продаж, выполнение планов по объёму продаж, обеспечение дистрибуции и представленности всего ассортимента, подготовка и эффективное использование бюджета, обеспечение своевременного получения денежных средств, переговоры с первыми лицами компаний, оценка перспектив развития различных категорий продукции и их сегментов, управление персоналом, оценка внешних и внутренних рисков и угроз, разработка и внедрение мотивации для персонала, проведение презентаций. Достижения: прирост продаж на 400% за 6 месяцев, вывод на рынок молдавских вин после кризиса (увеличение в обороте компании до 50% за 5 мес.).
- Декабрь 2006 – июнь 2007
- 7 месяцев
Руководитель московского и регионального опта
ООО «Премьер Дринкс»
Обязанности и достижения:
Планирование темпа прироста продаж и маркетинговой активности, анализ продаж, выполнение планов по объёму продаж, обеспечение дистрибуции и представленности всего ассортимента, подготовка и эффективное использование бюджета, обеспечение своевременного получения денежных средств, переговоры с первыми лицами компаний, оценка перспектив развития различных категорий продукции и их сегментов, управление персоналом, оценка внешних и внутренних рисков и угроз, разработка и внедрение мотивации для персонала, проведение презентаций. Достижения: передача региональной дистрибуции компании "Русьимпорт".
- Сентябрь 2004 – декабрь 2006
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продвижения по МО, Заместитель коммерческого директора
ОАО «Кристалл Гросс»
Обязанности и достижения:
Активное продвижение всего ассортимента в Московской области, организация прямых продаж в традиционную розницу, через дистрибуторов (выделенные команды). Организация, руководство и контроль за проведением маркетинговых акций в Московской области. Развитие и координация работы региональных складов. Разработка плана продаж и его реализация, организация семинаров для клиентов, проведение презентации и т.д. Персональные контакты с партнерамии, государственными органами. Планирование политики продаж в дивизионе УФО, СФО и ДВФО, выполнение плана по объему продаж, дистрибуции всего ассортимента и приходу ДС, контроль за доходной и расходной частями, обеспечение бесперебойности поставок с завода на склад, разработка и внедрение мотивации, оптимизация рабочих процессов. Достижения: карьерный рост за период работы - руководитель отдела продвижения, директор розничных продаж по МО, директор дивизиона УФО, СФО, коммерческий директор "Кристалл Гросс Иркутск", зам.ком.директора.
- Февраль 2003 – август 2004
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер по СФО, Руководитель регионального отдела
ООО «Традиции Качества»
Обязанности и достижения:
Руководство отделом оптовых продаж. Разработка плана продаж и его реализация, организация семинаров для клиентов, проведение презентации и т.д. Развитие дистрибуции в регионах и т.д. Достижения: обеспечение дистрибуции на ввереной территории до 87%, увеличение объемов продаж на 210%.
- Январь 2002 – январь 2003
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер по ЦФО, Директор филиала "Нижегородский"
ООО «Нидан-Фудс»
Обязанности и достижения:
Организация работы филиала с "0". Поиск офиса, склада, подбор и обучение персонала. Вывод филиала на рентабельный уровень (обеспечение максимального валового дохода, маржинальной доходности, бесперебойности поставок, минимизация затрат). Обеспечение дистрибуции и представленности всего ассортимента соков "Моя Семья". "Чемпион". Выполнение плановых показателей по объему продаж, составление бюджета и его эффективное использование, взаимодействие с органами государственной власти. оптимизация рабочих процессов. Достижения: обеспечение дистрибуции до 70%, увеличение объема продаж на 80%.

Образование

- Высшее образование
- 1997
Иркутское высшее военное авиационное инженерное училище
Факультет: Авиационное оборудование
Специальность: Инженер по авиационному оборудованию

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, оптимист, ориентирован на результат, мышление победителя. Работа давно стала моим хобби. Опыт работы с торгового представителя ООО "ТД "Довгань". Есть опыт работы директором направления закупок (напитки-табак) в федеральной сети гипермаркетов: Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании в области закупок, продаж, маркетинга, рекламы и мерчанданзинга. Анализ потенциала существующих поставщиков и их продукции, отбор новых поставщиков, тендерная политика. Оптимизация ассортимента. Ценовая политика. Формирование ассортиментной матрицы с привязкой к имеющимся форматам магазинов сети; Ведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками; Осуществление контроля за финансовыми обязательствами поставщиков (маркетинговые соглашения, штрафные санкции и т.д.); Разработка сезонных программ; Разработка планов промо активности; Развитие собственных торговых марок; Анализ товародвижения, управление товарными запасами, тенденций рынка и результатов продаж; Обеспечение стабильного роста объемов продаж и доходности сети; Координирование и обучение персонала Компьютерные навыки: Windows Xp, Internet Explorer, 1С:предприятие 7 и 8 версии, Lotus