Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

120 000 ₽

55 лет (родился 08 июля 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

- Январь 2014 – август 2015
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Алкопрод", Москва
Обязанности и достижения:
Построение сбыта отдела продаж. Планирования развития отдела на финансовый год с разбивкой по календарным месяцам в разрезе утвержденного ассортимента. Формирование и проведение трейд маркетинговых мероприятий направленных на развитие качественной и количественной дистрибуции. Формирование штатного расписания, с разработкой должностных инструкций, функционала сотрудников включая мотивацию. • Обеспечение постоянного и устойчивого роста объема продаж • Контроль и обеспечение своевременного прихода денежных средств
- Сентябрь 2012 – март 2014
- 1 год и 7 месяцев
Директор
ООО Таежное, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Собственный бизнес. Организация работы предприятия. Молочная, "козья ферма". Переработка козьего молока. Производство продуктов собственной ТМ "Здоровые Дети" организация сбыта. 1. Разработка бренда молочной продукции 2. Оптимизация расходов, от фермы до конечного потребителя 3. Разработка и внедрение на рынок Экологически чистых продуктов из молока. Собственный бизнес. 4. Заключение контрактов и продвижение продукта: СМ Гигант СМ Быстроном СМ Бахетле СМ Горожанка СМ Холидей СМ Маяк ОПТ Милград
- Июнь 2009 – август 2012
- 3 года и 3 месяца
Заместитель коммерческого директора
ООО "ТД Русский Престиж", Москва
Обязанности и достижения:
Построение сбыта отдела продаж. Планирования развития отдела на финансовый год с разбивкой по календарным месяцам в разрезе утвержденного ассортимента. Формирование и проведение трейд маркетинговых мероприятий направленных на развитие качественной и количественной дистрибуции. Формирование штатного расписания, с разработкой должностных инструкций, функционала сотрудников включая мотивацию. • Обеспечение постоянного и устойчивого роста объема продаж • Контроль и обеспечение своевременного прихода денежных средств Экономическое обоснование планов продаж. Формирование на базе дистрибьюторов ЮФО, СЗФО, ЦФО, выделенных подразделений с постановкой задач и контролем выполнения.
- Февраль 2009 – июль 2009
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Возрождение", Тверь
Обязанности и достижения:
Планирования развития отдела на финансовый год с разбивкой по календарным месяцам в разрезе утвержденного ассортимента • Формирование штатного расписания, с разработкой должностных инструкций и функционала сотрудников • Обеспечение постоянного и устойчивого роста объема продаж • Контроль и обеспечение своевременного прихода денежных средств • Увеличение дистрибьюции и представленности брендов компании • Организация продаж силами команды менеджеров и мерчандайзеров на территории г. Тверь и область. • Запуск и развитие на рынке новых брендов компании • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение доли рынка и объема продаж • Обучение и подбор персонала
- Октябрь 2008 – декабрь 2008
- 3 месяца
Руководитель управления сетевой розницы
ООО"Фаюр союз трейдинг" Представительство ООО "Альфа", Москва
Обязанности и достижения:
• Планирования развития отдела на финансовый год с разбивкой по календарным месяцам в разрезе утвержденного ассортимента • Формирование штатного расписания, с разработкой должностных инструкций и функционала сотрудников • Обеспечение постоянного и устойчивого роста объема продаж • Контроль и обеспечение своевременного прихода денежных средств • Увеличение дистрибьюции и представленности брендов компании • Проведение переговоров, подписание контрактов и контроль их выполнения с федеральными, национальными и региональными сетевыми операторами алкогольного рынка (Ашан, Метро, Седьмой Континент, Гиперглобус, Агроаспект, Русель М, Перекресток, Самохвал, Билла, Элекскор, Омега 97, Реал Гипермаркет, Мосмарт) • Проведение переговоров, подписание контрактов и контроль их выполнения с региональными сетевыми операторами алкогольного рынка на территории РФ. • Организация продаж силами команды менеджеров и мерчандайзеров на территории ММО, формирование принципов работы выделенных отделов по регионам. • Запуск и развитие на рынке новых брендов компании • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение доли рынка и объема продаж • Обучение и подбор персонала
- Май 2008 – сентябрь 2008
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Вайн Студио", Москва
Обязанности и достижения:
• Планирования развития отдела на финансовый год с разбивкой по календарным месяцам в разрезе утвержденного ассортимента • Формирование штатного расписания, с разработкой должностных инструкций и функционала сотрудников • Проведение переговоров, подписание контрактов и контроль их выполнения с федеральными, национальными и региональными сетевыми операторами алкогольного рынка (Ашан, Метро, Седьмой Континент, Гиперглобус, Агроаспект, Русель М, Перекресток, Самохвал, Билла, Элекскор, Омега 97, Реал Гипермаркет, Мосмарт) • Запуск и развитие на рынке новых брендов компании • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение доли рынка и объема продаж
- Октябрь 2007 – апрель 2008
- 7 месяцев
Начальник отдела продаж по работе с сетевыми клиентами
ООО "ТК Русьимпорт", Москва
Обязанности и достижения:
В подчинении 6 менеджеров отдела 6 торговых представителей 8 мерчандайзеров 40 продавцов консультантов • Планирования развития отдела на финансовый год с разбивкой по календарным месяцам в разрезе утвержденного ассортимента • Формирование штатного расписания, с разработкой должностных инструкций и функционала сотрудников • Обеспечение постоянного и устойчивого роста объема продаж • Контроль и обеспечение своевременного прихода денежных средств • Увеличение дистрибьюции и представленности брендов компании • Проведение переговоров, подписание контрактов и контроль их выполнения с федеральными, национальными и региональными сетевыми операторами алкогольного рынка (Ашан, Метро, Седьмой Континент, Гиперглобус, Агроаспект, Русель М, Перекресток, Самохвал, Билла, Элекскор, Омега 97, Реал Гипермаркет, Мосмарт) • Организация продаж силами штатной команды менеджеров и мерчандайзеров • Запуск и развитие на рынке новых брендов компании • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение доли рынка и объема продаж • Обучение и подбор персонала • Формирование маршрутов посещений, с целью эффективного выполнения поставленных задач
- Декабрь 2002 – сентябрь 2007
- 4 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж по работе с Ключевыми клиентами
ООО "ТД Дионис Клуб МСК", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж. В подчинение 6 менеджеров, 10 мерчандайзеров, координатор. • Планирования развития отдела на финансовый год с разбивкой по календарным месяцам в разрезе утвержденного ассортимента • Формирование штатного расписания, с разработкой должностных инструкций и функционала сотрудников • Разработка мотивационных программ для сотрудников отдела • Формирование подразделения мерчандайзеров • Подготовка годовых бюджетов • Обеспечение постоянного и устойчивого роста объема продаж • Контроль и обеспечение своевременного прихода денежных средств • Увеличение дистрибьюции и представленности брендов компании • Проведение переговоров, подписание контрактов и контроль их выполнения с федеральными, национальными и региональными сетевыми операторами алкогольного рынка (Ашан, Метро, Седьмой Континент, Гиперглобус, Агроаспект, Русель М, Перекресток, Самохвал, Билла, Элекскор, Омега 97, Реал Гипермаркет, Мосмарт) • Организация продаж силами штатной команды менеджеров и мерчандайзеров • Запуск и развитие на рынке новых брендов компании • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение доли рынка и объема продаж • Обучение и подбор персонала • Формирование маршрутов посещений, с целью эффективного выполнения поставленных задач Декабрь 2002 – март 2004 ООО ТД Дионис Клуб МСК Зональный менеджер направления по работе с ключевыми клиентами ММО • Построение отдела по работе с оптовыми клиентами ММО • Осуществление и поддержка продаж дистрибьюторов компании в ММО (СВА, Дмитров Алко и т, д,) • Обеспечение постоянного и устойчивого роста объема продаж и прибыльности компании • Координация совместных действий отдела с другими подразделениями компании, направленных на увеличении доли рынка и развитие дистрибьюции на выделенной территории • Организация проведения маркетинговых мероприятий • Осуществление ежемесячного планирования объема продаж для каждого сотрудника, и для отдела в целом • Контролирование ведения отчетности в рамках принятых стандартов компании • Обучение сотрудников в области мерчендайзинга, продаж и проведения переговоров. Проведение тренингов для супервайзеров и торговых представителей, дистрибьютеров • Подбор персонала • Проведение переговоров с дистрибьюторами • Контроль складских остатков и обеспечение бесперебойной работы отдела розничных продаж • Разработка и проведение мотивационных мероприятий направленных на увеличение объема продаж и повышение лояльности сотрудников
- Август 1999 – август 2002
- 3 года и 1 месяц
Супервайзер отдела продаж
LLC Coca Cola HBC Eurasia Moscow Branch, Москва
Обязанности и достижения:
ССупервайзер отдела прямых продаж • Работа с розничными клиентами на выделенной территории • Проведение переговоров и привлечение к работе новых клиентов • Подготовка и подписание маркетинговых соглашений, и контроль выполнения договоренностей • Контроль работы и обучение Торговых представителей (6 человек) стандартам выкладки, принятым в компании • Предоставление отчетности • Анализирование рынка и деятельности конкурентов • Подготовка консолидированных отчетов по закрепленным клиентам 2001-2002 Менеджер по работе с ключевыми клиентами • Руководство командой мерчендайзеров • Выполнение плана продаж, контроль работы мерчандайзеров • Обучение сотрудников (наставничество) • Формирование маршрутов посещений • Предоставление отчетности • Ведение переговоров с ВИП клиентами по условиям сотрудничества (Седьмой Континент, СПАР, Самохвал, Омега 97) 1999 – 2000 Торговый представитель 1999 – 1999 Мерчандайзер

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
ГЕА
Факультет: Философии и юриспруденции
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция. Увлечение сноубордом. Чтение. Умение правильно ставить задачи и требовать их выполнения. Опыт принятия самостоятельных решений и личная ответственность за их выполнение. Проведение подготовки (наставничество) сотрудников. Практический опыт применения различных методик продаж. Аналитический склад ума, умение работать в команде, высокие организаторские способности. Компьютерные навыки: Знание на уровне опытного пользователя Microsoft Office и др. офисные приложения.