Руководитель отдела продаж, развития / Директор по продажам / Управляющий / Руководитель проекта

Был больше месяца назад

90 000 ₽

56 лет (родился 13 сентября 1969), не состоит в браке, есть дети

Люберцы, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 8 месяцев

- Апрель 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 9 месяцев
Менеджер по развитию
Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение новой товарной группы. Поиск партнеров. Развитие продаж. Участие в выставках.
- Июнь 2012 – декабрь 2012
- 7 месяцев
Территориальный менеджер
Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж на территории Москва и МО Работа с существующими и поиск новых оптовых клиентов (дистрибьюторов) Личные продажи. Разработка и проведение акций для продвижения товара на рынке (в т.ч. через дистрибьютора).
- Июнь 2011 – декабрь 2011
- 7 месяцев
Заместитель руководителя проекта
ООО МАГ, Москва
Обязанности и достижения:
Работа по формированию и запуску команды торговых представителей. Изучение рынка. Формирование «фокусной» группы товаров Разработка KPI Подбор персонала.
- Июль 2009 – март 2011
- 1 год и 9 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "МАГ", Москва
Обязанности и достижения:
Работа по организации продаж (эксклюзивные команды ТА и ТП по Московской обл.) Составление планов продаж, постановка задач. Контроль кредитов. Контроль выполнения KPI Переговоры с клиентами (локальные сети, крупные супермаркеты), подписание договоров, бонусных соглашений. Управление и координация работы торговых агентов, торговых представителей, склада (~ 40 человек). Контроль дебиторской задолженности, работа с должниками. Контроль документооборота. Подбор персонала. За время работы оптимизировал торговый процесс, сократил дебиторскую задолженность ("проблемные" задолженности были практически полностью исключены). Объем продаж вырос на 20%.
- Ноябрь 2008 – июнь 2009
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО Трайдент, Москва
Обязанности и достижения:
Управление продажами Контроль выполнения KPI Координация работы подразделений. Введение нового ассортимента. Формирование систем мотивации сотрудников. Анализ доходности проекта. В подчинении ~ 50 человек. За время работы с "0" организовал работу подразделений, добился устойчивой динамики в росте продаж и расширении ассортиментной матрицы.
- Март 2005 – май 2008
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Смарт", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом (совместный VAN проект с компанией Wrigley). В подчинении ~ 60 чел. Руководство проектом + HoReCa. Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж и расходов отдела. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Подбор персонала. Разработка системы мотивации сотрудников отдела. За время работы оптимизировал работу отдела, сократив расходы и увеличив объем продаж на 80%.
- Декабрь 2001 – февраль 2005
- 3 года и 3 месяца
Региональный менеджер оптового отдела
ООО "Гуддил", Москва
Обязанности и достижения:
Анализ эффективности работы направления. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Работа с клиентской базой (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота). Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение и расширение базы данных отдела. Расширение собственной клиентской базы. Отслеживание поставок. Работа с рекламациями. Маркетинговые исследования. За время работы увеличил более чем в два раза объем продаж оптового отдела, сохранив, а по некоторым позициям, увеличив уровень рентабельности. Расширил клиентскую базу не только по Москве, но и по всей России.
- Февраль 2000 – ноябрь 2001
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер
ООО "АГМ - 90", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с оптовыми клиентами (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота). Расширение собственной клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Совместное с компанией Wrigley построение VAN проекта в Подмосковье. Формирование новой структуры и принципов ее работы. Совместно с компанией Wrigley построил и систематизировал работу агентского проекта в Подмосковье. Структура «пережила» дефолт 1998 г. и работает до сих пор.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Электронная техника
Специальность: Электронно-лучевые приборы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Наличие загранпаспорта, наличие автомобиля, возможны командировки Путешествия, прогулки, театр, бильярд Четкие представления о структуре и принципах работы отдела продаж и развития. Способность к анализу. Управленческие навыки (опыт руководства персоналом более 6-ти лет) Ведение и расширение клиентской базы. Ведение переговоров с клиентами на самом высоком уровне. Работа с рекламациями. Контроль документооборота. Знание работы склада, транспортного отдела. Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, интернет). Знание программы 1С. Компьютерные навыки: MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS Outlook, электронная почта, 1С предприятие