Резюме № 28712914
Обновлено 30 января 2020
Обновлено 30 января 2020
Руководитель отдела продаж, директор по развитию
Был больше месяца назад50 лет (родился 12 августа 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет и 7 месяцев
- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 11 месяцев
Заместитель директора по продажам на экспорт
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии продаж на продукции на рынки ближнего и дальнего зарубежья, подготовка прогнозов, планов реализации, - Проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта, мониторинг активности конкурентов и уровня рыночных цен, - Проведение переговоров с целевыми клиентами, заключение долгосрочных договоров, - Разработка ценовой политики организации, рекламных кампаний, скидок, мотивации для торговой команды, - Контроль исполнения договорных условий: поставки и оплаты, уровень дистрибуции, товарный запас, - Участие в профессиональных сообществах и специализированных выставках- Январь 2014 – декабрь 2015
- 2 года
Директор представительства
Представительство Robot Coupe S.N.C, МоскваОбязанности и достижения:
- Руководство командой региональных представителей, - Взаимодействие с федеральными импортерами и региональными дилерами, - Проведение переговоров с сетями (рестораны, гостиницы, кейтеринг, продовольственная розница), - Организация тренингов и мастер- классов как для торговых команд импортеров/дилеров, так и для конечных потребителей (владельцы бизнеса, закупщики, проектировщики, технологи, повара) с целью продвижения продукции, - Участие в специализированных профессиональных выставках, конференциях, семинарах- Октябрь 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер по оптовым продажам
ООО "Кохмайстер РУС" (производитель масложировой продукции), МоскваОбязанности и достижения:
- Управление продажами в ЦФО в сегментах В2В и FMCG, определение стратегии развития региона, выполнение индивидуального плана продаж; - Поиск новых партнёров (дистрибьюторы, опт, производство, локальные розничные сети): проведение переговоров, заключение договоров, развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений; - Формирование торговой команды «с нуля»: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и задач; - Планирование, организация и контроль работы менеджеров по продажам; - Сбор и анализ маркетинговой информации- Январь 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель отдела торгового маркетинга
Данон- Юнимилк, МинскОбязанности и достижения:
- Планирование, разработка, внедрение, контроль и оценка эффективности национальных и локальных трейд- маркетинговых активностей (инсентивы для торговой команды, программы лояльности для клиентов, промоушены для конечного потребителя), - Планирование, разработка, внедрение, производство, распределение, контроль за размещением и оценка эффективности торгово- рекламного оборудования, рекламных и информационных материалов, - Кластеризация розницы, определение ассортиментной матрицы для каждого кластера, разработка и внедрение планограмм выкладки продукции для каждого кластера, - Ведение склада торгово- рекламного оборудования, рекламных и промо материалов, - Документальное сопровождение, ремонт и перемещение торгово- рекламного оборудования (холодильники, промо- стойки, оборудование для декорирования основных и создания дополнительных мест продажи).- Август 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
Данон- Юнимилк, БрестОбязанности и достижения:
- Стратегическое и оперативное управление продажами Западного региона, - Управление и организация работы торговой команды (тим-лидеры, торговые представители, рекджобберы, мерчендайзеры), контроль за выполнением сотрудниками Стандартов работы компании, - Проведение переговоров с региональной и локальной ключевой розницей, - Выявление потребностей в обучении, составление планов по профессиональному развитию команды, проведение аудиторных тренингов по продажам, полевое сопровождение и обучение персонала (коучинг), - Координация трейд — маркетинговых мероприятий в регионе (национальные и локальные товаропроводящие сети), - Оперативное взаимодействие с логистическим партнёром (5 РСЦ).- Март 2008 – май 2010
- 2 года и 3 месяца
Внештатный бизнес-тренер по продажам, консультант
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, МинскОбязанности и достижения:
- Изучение лучших практик и внедрение современных методов в процесс обучения; - Разработка и внедрение обучающих программ по техникам продаж для торгового персонала (торговых представителей, страховых агентов, консультантов и т.д.); - Оценка текущей ситуации с точки зрения продаж, квалификации сотрудников службы продаж, анализ потребностей в обучении; - Разработка планов, графиков проведения тренингов и обеспечение их выполнения; - Оценка и анализ результатов проведенного обучения; - Посттренинговое сопровождение- Ноябрь 2002 – декабрь 2007
- 5 лет и 2 месяца
Account Executive Travel Retail Eastern Europe
British American Tobacco International (подразделение Global Travel Retail), МинскОбязанности и достижения:
А) Merchandising Executive Belarus Travel Retail (по декабрь 2003г.) - изучение специфики сегмента рынка, цепочки поставок, - построение и развитие системы взаимодействия с клиентами, - сбор и обработка маркетинговой информации, поддержание в актуальном состоянии сведений о клиентах, соответствующих баз данных, - категорийный менеджмент, контроль планограмм выкладки продукции, - организация и контроль за проведением торгово-рекламных акций, стимулирующих программ, брендирование торговых точек, б) Account Executive Travel Retail Eastern Europe 1. Отношения с клиентами. 1.1. Устанавливает и поддерживает эффективные партнёрские отношения с существующими клиентами сегмента Travel Retail Восточной Европы; 1.2. Разрабатывает эффективные планы по работе с клиентами (Account Plans), как необходимый инструмент для коммуникации, построения взаимоотношений и измерения результатов деятельности; 1.3. Обеспечивает проведение регулярных встреч с клиентами на разных уровнях управления для постановки согласованных задач, обзоров совместной деятельности и оценки результатов работы. 2. Бизнес - планирование. 2.1. Разрабатывает стратегию по работе с клиентами сегмента Travel Retail Восточной Европы; 2.2. Разрабатывает эффективные коммерческие условия по сотрудничеству с клиентами в сегменте Travel Retail, проводит переговоры и заключает соответствующие договора; 2.3. Осуществляет планирование и прогнозирование заказов (demand forecasting); 2.4. Обеспечивает планирование и контроль бюджетов на аренду мест продажи (основных, дополнительных), на проведение торгово-рекламной деятельности, на размещение рекламных и информационных материалов, оборудования в торговых точках клиентов, в Duty Free зонах аэропортов; проводит оценку эффективности торгово-рекламной деятельности; 2.5. Размещает заказы на производство и доставку рекламы и рекламных материалов; взаимодействует с рекламными агентствами по организации и проведению торгово-рекламной деятельности, подбору персонала; 2.6. Разработка, согласование и внедрение планограмм выкладки продукции; 2.7. Контролирует и координирует документооборот Компании с клиентами; 2.8. Обеспечивает соблюдение кредитной политики Компании и контролирует своевременную оплату поставок клиентами. 3. Руководство командой. 3.1. Обеспечивает эффективную работу местных TM&D представителей в непрямом подчинении по сбору маркетинговой информации, контролю наличия и свежести продукции, контролю согласованных планограмм выкладки; 3.2. Обеспечивает обучение и контроль за деятельностью промо-персонала, TM&D представителей и категорийных консультантов Компании. 4. Продвижение продукции. 4.1. Разрабатывает и приводит в действие специальные маркетинговые мероприятия для клиентов (включая рекламу и информационную поддержку в местах продажи, программы по продвижению продукции и т. п.), обеспечивающие должную представленность продукции Компании в торговых точках клиентов; 4.2. Контролирует расходование маркетингового фонда для клиентов в соответствии с установленными процедурами в Компании; 4.3. Обеспечивает регулярное взаимодействие с другими подразделениями Компании (Supply Chain, Brand & Trade Marketing, Consumer Insights, Finance) для осуществления эффективного планирования и проведения маркетинговых мероприятий в сегменте Travel Retail Восточной Европы. 5. Информация о рынке. 5.1. Обеспечивает регулярный сбор и обновление информации о существующих и потенциальных клиентах в сегменте Travel Retail. Отслеживает тенденции развития сегмента в регионе Восточная Европа, консолидирует и предоставляет маркетинговую и аналитическую информацию руководству; 5.2. Поддерживает в актуальном состоянии сведения о клиентах, обновляет соответствующие базы данных, консолидирует и анализирует полученные данные о продажах и деятельности конкурентов, готовит отчеты и делает соответствующие рекомендации руководству; 5.3. Придерживается установленных в Компании норм отчетности, информирует руководство о развитии бизнеса с клиентами и аналогичной деятельности конкурентов.- Январь 1998 – ноябрь 2002
- 4 года и 11 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Бритиш-Американ Тобакко Трейдинг Компани, МинскОбязанности и достижения:
- Ведение крупных оптовых клиентов (торги с правом национальной дистрибуции и развитой филиальной структурой), - проведение переговоров, заключение договоров, прямые продажи государственным городским сетям магазинов, сетям супермаркетов в г. Минске, - выполнение плана продаж, контроль за своевременностью оплаты за поставленную продукцию, ликвидация просроченной дебиторской задолженности, - контроль проведения торгово-рекламных акций, стимулирующих программ, - регулярное посещение клиентов в соответствии с утвержденной схемой с целью размещения заказа на очередную поставку, отслеживания остатков товара, его свежести и наличия актуальных сопроводительных документов, - консультирование клиентов по вопросам потребительских характеристик товара, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных потребителей, - контроль за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования, - поддержание в актуальном состоянии сведений о клиентах, соответствующих баз данных, - ведение статистики по клиентам: закупки, продажи, анализ эффективности работы клиента- Март 1997 – декабрь 1999
- 2 года и 10 месяцев
Представитель по торговому маркетингу и дистрибуции
Представительство British American Tobacco (Germany) GmbH., МинскОбязанности и достижения:
- Взаимодействие с дистрибуторами в г. Минске и Восточном регионе Беларуси (Витебская и Могилёвская области), - расширение клиентской базы, оценка территории, регулярное посещение торговых точек (активных и потенциальных) согласно утвержденным маршрутам, - сбор и обработка маркетинговой информации, - контроль за соблюдением клиентами рекомендованных розничных цен, - согласование и внедрение планограмм выкладки продукции, брендирование торговых точек, - контроль за организацией и проведением торгово-рекламных акций, стимулирующих программ, контроль работы мобильных промо-команд в Минске, Витебске, Могилёве, - регулярное информирование руководства обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Обо мне
Дополнительные сведения:
Хобби: горные лыжи, велосипед, картинг, ролики
Без вредных привычек
имею навыки управления региональными продажами (знаю, как достигать успеха в кратчайшие сроки, работая на незнакомых географиях),
есть положительный опыт работы с гибридной системой дистрибьюции (прямые продажи + продажи через дистрибьюторов),
имеется опыт построения эффективной проактивной команды, опыт участия в процессе подбора и адаптации торгового персонала,
имею навыки разработки, успешной организации и проведения обучения по техникам продаж для торгового персонала (супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, промо- персонала),
успешно взаимодействовал с BTL агентствами по организации и проведению рекламных активностей и стимулирующих программ, по размещению заказов на производство и доставку POS материалов и торгово-рекламного оборудования, а также осуществлял контроль за эффективностью работы промо-персонала и категорийных консультантов,
осуществлял регулярное планирование и контроль бюджетов на аренду мест продажи (основных, дополнительных), на проведение торгово-рекламной деятельности, на размещение рекламных и информационных материалов, торгово-рекламного оборудования,
имеется опыт разработки, стандартизации и внедрения маркетинговых планограмм выкладки продукции,
имеется академическая степень бакалавра ведущего государственного ВУЗа, а также опыт участия в престижных международных бизнес-семинарах и тренингах
P.S. Агентства недвижимости просьба НЕ беспокоить!!!
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Французский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 22 229 похожих резюме
Обновлено в 17:49Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено в 17:50Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено в 17:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 16:37
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 13:08
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Директор по развитию / B2B / B2G / Паркетная химия, паркетАпрель 2015 – июнь 2022
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob