Руководитель отдела продаж

Была на этой неделе

85 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Самара

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Анализ эффективности
Аналитика продаж
Ведение переговоров
Грамотная речь
Деловая коммуникация
Контроль соблюдения стандартов компании
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 9 месяцев

- Сентябрь 2015 – июль 2025
- 9 лет и 11 месяцев
Руководитель
ИП, Самара
Торговля, услуги
- Ноябрь 2014 – июль 2015
- 9 месяцев
Супервайзер, руководитель отдела
ООО"Элитория плюс" , Самара
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж (4-х менеджеров), сервисного отдела (3-х инженеров). Организация отдела (подбор персонала, обучение, адаптация, мотивация). Планирование, контроль и развитие персонала. Участие в переговорах, полевые тренинги. Управление продажами на территории Самары и Самарской области. Организация работы сотрудников Отдела продаж: Анализ конкурентной среды, проработка различных каналов продаж. Постоянный анализ и планирование продаж. Поиск и привлечение новых клиентов. Развитие действующих клиентов. Решение сложных ситуаций с VIP клиентами. Контроль и сокращение дебиторской задолженности. Постановка задач отделу продаж, развитие профессиональных знаний, навыков для сотрудников. Достижения: Сокращение просроченной дебиторской задолженности до 2%, Привлечение в компанию отделом продаж 5-7 новых клиентов ежемесячно. Развитие действующих клиентов путём ввода нового ассортимента.
- Октябрь 2013 – июль 2014
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ППФ Страхование жизни (Чешская компания), Самара
Обязанности и достижения:
Организация отдела (рекрутинг, обучение, адаптация, мотивация). Планирование, контроль и развитие персонала. Участие в переговорах, полевые тренинги. Отчетность, анализ ситуации страхового рынка. Достижения: перевыполнение планов продаж на 130 %
- Февраль 2008 – август 2013
- 5 лет и 7 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Объединённая текстильная компания"(филиал ОАО "Неотек"), Самара
Обязанности и достижения:
Анализ информации о «конкурентоспособности» текстильной продукции в Самаре и за её пределами. Разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже текстильной продукции. Планирование и организация своей деятельности, расстановка приоритетов в решении рабочих задач. Составление коммерческих предложений, консультирование клиентов, презентации новой продукции. Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы. Заключение договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами. Контроль отгрузок и оплат. Составление периодических прогнозов планов продаж. Достижения: Увеличение клиентской базы на 25% Расширение ассортимента у действующих клиентов на 15%. Стабильное перевыполнение планов и «Целевых задач» на 25%. Привлечение в компанию более 20 ключевых клиентов. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
- Сентябрь 2007 – февраль 2008
- 6 месяцев
Директор магазина
ООО"Горилка" (Оптово-розничная компания "Регион-Опт"), Самара
Обязанности и достижения:
Организация работы магазина. Управление персоналом 6 человек Анализ структуры продаж и качества обслуживания покупателей. Работа с персоналом: проведение собеседований, составление графика работы, контроль за выполнением функциональных обязанностей и инструкций персоналом, проведение аттестаций, контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов. Проверка кассовой дисциплины, проведение инвентаризации, ведение документации, составление отчетов. Регулирование товарного запаса, ведение отчетной и кассовой документации. Работа с административными и контролирующими органами. Достижения: Увеличение объема продаж на 20%, расширение ассортимента
- Ноябрь 2006 – август 2007
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Радуга Вкуса", Самара
Обязанности и достижения:
Управление персоналом 8 человек. Проведение собеседований, адаптация новых сотрудников. Построение стратегии продаж. Анализ деятельности отдела продаж. Разработка и внедрение трейд -маркетинговых акций, контроль их выполнения. Продвижение бренда на вверенной территории. Обучение персонала, контроль поставленных задач. Работа с VIP клиентами, решение сложных ситуаций. Достижения:перевыполнение поставленных задач, увеличение объемов продаж на 10%, стабильность в коллективе.
- Июль 2004 – октябрь 2006
- 2 года и 4 месяца
Ведущий менеджер по развитию продаж (опт, розница)
ООО «Самарский мясокомбинат», Самара
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы с «0» Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров на отгрузку, развитие клиентской базы компании с целью улучшения представленности продукции. Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа). Контроль отгрузок и оплат клиентов. Достижения: Развитие личной клиентской базы с «0» до «100» Предложено развить фирменную розничную сеть. В результате: открытие «5» Фирменных торговых точек.
- Июль 2003 – июнь 2004
- 1 год
Директор супермаркета (400 м2)
Торговая сеть супермаркетов "Бузулук", Бузулук
Обязанности и достижения:
Управление персоналом 35 человек. Организация и открытие супермаркета с «0». Стратегическое планирование развития магазина, решение оперативных вопросов. Формирование ассортимента и планирование товарных запасов (продукты, бытовая химия, игрушки, посуда). Подбор и обучение персонала, проведение собеседований, контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов. Разработка и проведение «акций» для покупателей. Отчетная документация. Инкассация. Работа с административными и контролирующими органами. Достижения: Отсутствие «текучки» кадров, увеличение объема продаж на 35%.
- Июнь 1993 – июнь 2003
- 10 лет и 1 месяц
Директор магазина
ИП, Бузулук
Обязанности и достижения:
Открытие собственного магазина с «0» (начиная со строительства). Управление персоналом 7 человек, решение оперативных вопросов, анализ структуры продаж и качества обслуживания покупателей. Определение размеров скидок, обеспечение своевременного поступления товаров формирование ассортимента и розничных цен, стратегическое планирование развития магазина. Работа с персоналом, проведение собеседований, составление графика работы и графика отпусков, контроль за выполнением функциональных обязанностей и инструкций персоналом, проведение аттестаций, контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов, проверка кассовой дисциплины, проведение инвентаризаций, ведение документации, составление и отправление отчетов, начисление заработной платы.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Российский государсгово-экономический университет, (филиал Московского)
Факультет: Торгово-экономический
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1987
Куйбышевский техникум советской торговли
Специальность: Товаровед

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт ведения переговоров, подбора кадров, документации, ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, 1С Предприятие). Высокий уровень работоспособности, ответственность, дисциплинированность, аккуратность, коммуникабельность, педантичность в отношении документов, лидерские качества, высокая самоорганизация, стойкость в стрессовых ситуациях, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях, способность быстро принимать решения, порядочность, целеустремленность, энергичность. Права категории В, личный автомобиль.