Руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

По договорённости

37 лет (родился 10 марта 1988)

Самара

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Поиск и привлечение клиентов
Проведение промо акций
Аналитика продаж
Продажи через дистрибьюторов
работа с текущей базой клиентов
Традиционная розница
Современная розница
Ведение переговоров
Проведение презентаций
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 9 месяцев

- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Региональный менеджер
Энергосистемы и Технологии, Самара
http://e-s-t.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение стратегий роста продаж и укрепления позиций компании на закрепленных территориях (Приволжский федеральный округ): Управление процессами продаж и маркетинга, включая разработку и реализацию региональной стратегии развития компании. Планирование и контроль исполнения бюджетов, регулярный анализ рыночных тенденций и конкурентной среды. Укрепление партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами посредством организации презентаций, тренингов и переговоров. Заключение соглашений с новыми клиентами, расширение активной клиентской базы и личное участие в сделках. Контроль соблюдения коммерческих политик и внутренних регламентирующих документов компании среди партнеров-дистрибьюторов. Формирование и согласование планов продаж и показателей эффективности команд дистрибьюторов. Мониторинг торговых территорий, повышение квалификации торговых представителей и менеджеров дистрибьюторских компаний. Проведение переговоров с действующими клиентами относительно расширения ассортиментной линейки и привлечения потенциальных покупателей. Организация и проведение маркетинговых акций, обеспечение регулярного информирования клиентов обо всех значимых изменениях на рынке продукции. Повышение уровня компетентности команды дистрибьютора и достижение высоких результатов в области продуктивности. Основные достижения: - Увеличение числа активных дистрибутивных партнеров с трех до девяти - Привлечение трех партнеров из разряда стандартных в категорию ключевых. по объему закупа в год. - Значительное снижение показателя просроченной дебиторской задолженности до уровня 0,3-0,5%, с прежних 5-7 % - Кратное увеличение количества SKU (товарных единиц) у ведущих партнеров, в среднем более 350 SKU, - Активизация местных рынков сбыта в регионах Уфы и Оренбурга через подключение новых локальных дистрибьюторов и подключения к ним оптовых клиентов. - Реализация совместных проектов с партнерами-дистрибьюторами по оснащению крупных объектов строительства (Стадионы, гос. учреждения, крупные строительные компании) - Способствовал существенному увеличению объёма поставок, выведя компанию в лидеры отрасли по объёму продаж в данном регионе. - Реализовал проект, обеспечивающий качественную работу на территории, привлек эксклюзивных торговых представителей, на условиях соинвестировании с партнерами.
- Июль 2022 – март 2023
- 9 месяцев
Руководитель
Свой бизнес , Самара
Обязанности и достижения:
Запуск мясного магазина с полного цикла — создание концепции, подбор помещения, оформление дизайна интерьера, организация закупок, наем и обучение персонала, внедрение эффективной системы управления запасами и логистикой. Быстро достиг операционной прибыли, обеспечил стабильный рост выручки и вывел магазин на уровень чистой прибыли. Завершив успешную реализацию проекта, продал готовый бизнес, получив доход вдвое превышающий вложенный капитал.
- Октябрь 2015 – июль 2022
- 6 лет и 10 месяцев
Региональный менеджер
Энергосистемы и Технологии
http://e-s-t.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Увеличение объема продаж и повышение узнаваемости бренда на закрепленных территориях (Приволжский федеральный округ). Активная работа с торговыми представителями, регулярное посещение клиентов («работа в полях»), расширение клиентской базы. Обеспечение личного участия в продаже продукции, соблюдение коммерческих правил и стандартов компании. Формирование и утверждение планов продаж и инвестиций совместно с командой дистрибьютора. Мониторинг рынка и территориального покрытия, оптимизация бизнес-процессов. Проведение тренингов и наставничество сотрудников дистрибьюторской сети. Переговоры с действующими клиентами по вводу новых товаров и увеличению ассортиментного портфеля. Презентация возможностей компании новым клиентам для начала сотрудничества. Организация презентаций новинок продукции среди партнеров-дистрибьюторов. Подготовка, согласование и реализация маркетинговых акций и активностей. Информирование региональных представительств о рыночных изменениях, запусках новых брендов, изменении цен и акциях. Управление развитием региональной команды дистрибьютора, обеспечение роста компетенций персонала.
- Март 2012 – октябрь 2015
- 3 года и 8 месяцев
Торговый представитель
Пепсико Россия
http://pepsico.ru/careers
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции компании Выполнение плана продаж и KPI Увеличения объема продаж полного ассортимента продукции Организация и проведение контроля рекламных мероприятий (акции, дегустации и т. д.) Формирования эффективных партнерских отношений с клиентами Предоставление отчетности
- Апрель 2011 – сентябрь 2011
- 6 месяцев
Торговый представитель по ключевым клиентам
Оникс-Самара
Обязанности и достижения:
Развитие канала фуд-сервис на территории Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами Повышение эффективности бизнеса канала на подотчетной территории Развитие активной клиентской базы
- Июль 2005 – март 2011
- 5 лет и 9 месяцев
Торговый представитель
ООО Фабрика "Рубиновый Ковчег"
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции компании Выполнение плана продаж и KPI Увеличения объема продаж полного ассортимента продукции Организация и проведение контроля рекламных мероприятий (акции, дегустации и т. д.) Формирования эффективных партнерских отношений с клиентами Предоставление отчетности

Образование

- Высшее образование
- 2010
Самарский государственный технический университет, Самара
Факультет: Экономический
Специальность: Управление персоналом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный специалист с доказанным успехом в разработке и внедрении эффективных стратегий роста продаж и устойчивого позиционирования компании на стратегических рынках ПФО. Имею хорошие управленческие навыки, успешно управляя процессами продаж и маркетинга, внедряя инновационные подходы и улучшая показатели эффективности. Владею методами анализа рыночной ситуации и взаимодействия с ключевыми клиентами. Своими главными достижениями считаю: Выстраивание взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений с региональными компаниями, превращение обычных контрагентов в ключевого партнера. Достижение отличных финансовых результатов компании за счёт оптимизации финансового контроля и сокращения уровня риска просрочки платежей практически до минимума. Активное стимулирование продвижения продуктов компании, значительное увеличение среднего количества товарных позиций (SKU), представленных у наших главных партнёров. Высокоэффективную деятельность по развитию региональных рынков, открытие новых точек сбыта и создание прочной инфраструктуры распространения продукции. Руководство процессом вывода компании в ведущие игроки своего сегмента по общему объему продаж в регионе, существенно повысив её долю рынка и общую конкурентоспособность. К своим дополнительным преимуществам отношу следующие характеристики: Четкая ориентация на конечный результат и эффективное использование методов аналитики рынка. Исключительные коммуникационные способности, позволяющие легко выстраивать эффективные отношения с специалистами и ЛПР различных уровней и направлений деятельности. Очень высокую трудоспособность, внимательность к деталям и отличную организацию рабочего процесса. Быструю адаптацию к меняющимся условиям внешней среды и стрессоустойчивость в любых обстоятельствах. Надёжность и абсолютную исполнительность в достижении намеченных целей, придерживаясь принципов профессиональной этики и добросовестности. Имеются водительские права, собственный автомобиль и готовность к командировкам. Стремлюсь постоянно повышать свою квалификацию и совершенствовать профессионализм. Управление продажами, Поиск и привлечение клиентов, Проведение промо акций, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, работа с текущей базой клиентов, Традиционная розница, Современная розница, Ведение переговоров, Проведение презентаций, Развитие продаж, Навыки продаж, Управление отношениями с клиентами, Прямые продажи, Планирование продаж, Управление командой, Развитие ключевых клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Активные продажи, Обучение персонала, Управление персоналом, Мониторинг рынка, B2B Продажи, Бюджетирование, Работа с ключевыми клиентами, Мотивация персонала, Руководство командой, Управление региональными продажами, Региональное развитие