Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

500 000 ₽

37 лет (родился 03 декабря 1987), cостоит в браке, детей нет

Москва

Щёлковская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С
CRM
Анализ эффективности
Аналитика продаж
В2В
Ведение переговоров
Грамотная речь
Деловая коммуникация
Заключение договоров
Контроль соблюдения стандартов компании
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 8 месяцев

- Сентябрь 2017 – август 2025
- 8 лет
Руководитель регионального отдела продаж
Кедр, Москва
http://www.kedrweld.ru
Сварочное оборудование ТМ КЕДР
Обязанности и достижения:
Поставки промышленного сварочного оборудования на различные предприятия страны. Руководил отделом региональных продаж в Москве, - наш отдел ТОП 2 по компании по сей день. Обеспечил рост отдела по годам 70%, 40%, 15%. Результат: Выполнение планов продаж, месяц, квартал, год, всегда зарабатывали самые большие бонусы в компании за перевыполнение этих планов. Бюджетирование отдела. Ведение крупных проектов совместно с менеджерами, переговоры, командировки, организация и проведение различных мероприятий в регионе для популяризации бренда, развития продаж и привлечение новых клиентов и увеличения доли присутствия в регионе. Постоянный анализ рынка, работы отдела, менеджеров, клиентов, проведение совещаний, разбор текущих результатов, планирование, развитие, аналитика конкурентов, работа с людьми и их возражениями, повышение лояльности партнёров и т. д. Работа с дебиторской задолжностью, контроль исполнения договоров и договорённостей. Огромное количество клиентов, которые платили нам в преоритете. Ограничение доли конкурентов, расширение ассортиментной матрицы, работа на объём, планы продаж для клиентов, планы мероприятий. Самое главное, везде и всегда, - это интересы компании. Вверенные регионы, работа с дилерами, так и напрямую с конечниками (Регионы рызные, ЮФО и всего поволжья, немного ЦАО, Золотое кольцо, Амурская область) Прямые закупки, тендеры, как прописать, с кем договориться, демонстрации, участие в выставках, организация конкурсов сварщиков, тесная работа с НАКС. Конечные покупатели: Велесстрой, СГК, ГСП, Русалл, Атомэнергоремонт, различные судостроительнаые и судоремонтные заводы, Звёздочка, Бутома, сельхоз, Россельмаш, Сальсксельмаш, Гомсельмаш, НПЗ по всей стране, турецкие застройщики, в общем много-много разных производств. Наши дилеры в этом бизнесе у всех на слуху, это крупные региональные игроки (Волгаэнергопром, Вэлд Плюс, Элистрой, Эдельвейс, Волжская промышленная группа, Эдельвейс, Мир сварки, Амурсварка, Профессионал Групп, Бигам, Кувалда, ТМК, Белсвамо, и много-много других, уважаемых игроков. О себе: Профессионал в своём деле, я про бизнес, про развитие, продажи, условия, лояльность и рост.
- Сентябрь 2013 – май 2016
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ЗАО «ГАЛАН», Москва
Обязанности и достижения:
Оптовая торговля, развитие дилерских сетей (от холодных звонков до постоянного периодического общения с потенциальными клиентами), поиск потенциальных субдилеров, записи видеообзоров на продукцию; создание журналов, каталогов, индивидуальных и интересных прайсов; проведение расчётов по электропотреблению для электрических котлов "Галан", а также создание и развитие Группы в Соц. сетях. Сравнение модельного ряда и ценовой политики с товаром, производства конкурентов. Расширение условий работы для дилеров (акции, мотивации, проведение семинаров на выездах). Проведение e-mail рассылки по 1000 контактам компаний, преимущественно работающих в сегменте отопления, водоснабжения и строительства на территории стран СНГ. Развитие торговли с привлечением различных интернет магазинов, помощь в выкладке на сайты новинок (работал при этом с фотошопом, адоб акробатом, сони вегас про). Достижения: выполнения поставленных планов, развитие дилеров, обучение менеджеров дилерских сетей, получение бонусов.
- Февраль 2013 – июль 2013
- 6 месяцев
Продавец-консультант
ООО ТДД-2 Михайловка 3, Михайловка (Волгоградская область)
Обязанности и достижения:
Продажи крупной и мелкой быт. техники, газового оборудования, отопительных приборов, станций водоснабжения, компьютеры и периферия, комплекты спутникового телевидения, а также различные аксессуары к вышеперечисленным видам товара, приём и выставка товара, оформление брака.
- Ноябрь 2012 – январь 2013
- 3 месяца
Продавец-консультант
Магазин нюанс, Михайловка (Волгоградская область)
Обязанности и достижения:
Продажи крупной и мелкой быт. техники, газового оборудования, отопительных приборов, станций водоснабжения, компьютерная техника, приём и выставка товара.
- Сентябрь 2009 – ноябрь 2012
- 3 года и 3 месяца
Продавец-консультант
И.П.Припутин, Михайловка (Волгоградская область)
Обязанности и достижения:
Продажи крупной и мелкой быт. техники, газового оборудования, отопительных приборов, станций водоснабжения, приём и выставка товара, оформление брака.

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2007
Михайловский профессионально-педагогический колледж
Факультет: ФК
Специальность: Преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель отдела продаж с более чем 14-летним опытом развития продаж в сегменте B2B. Успешно управлял командами, обеспечивая рост оборота до 500 млн ₽ в год и выполнение планов продаж с перевыполнением. Сильные стороны — стратегическое планирование, умение выстраивать отношения с ключевыми клиентами и дилерами, внедрение системной аналитики и повышение эффективности работы отдела. Мотивирую команду на результат, умею создавать атмосферу лидерства и ответственности. Всегда привык ставить амбициозные цели, всегда добиваюсь положительного результата. Во всех компаниях, которых я работал, всегда добивался ТОПа. Очень открытый, легко нахожу общий язык с людьми, умею много говорить и слушать. Увлекаюсь психологией, умею говорить и понимать на техничеком. Ориентируюсь в характеристиках, могу разобраться в ТЗ, или составить его, внести правки и т. д. В работе, - самое главное, везде и всегда, - это интересы компании. Люблю технику. Разбираюсь в компьютерах, бытовой технике, музыкальном оборудовании, мебели, сварочное оборудование, отопительное оборудование, насосы, садовое оборудование, электро инструмент, Станки, Лазеры и много-много всего другого. Отлично знаю 1с (7, 8, УТ, ERP), БТ, с ПК на ты, так-что могу быстро разобраться в любой CRM. Расчёты в excel, презентации adobe, PP, Фотошоп, Редакторы видео, ИИ, каталоги и т. д.