Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 15 декабря 1976), cостоит в браке, есть дети

Москва

Молодёжная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Декабрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Онэлия Текнолоджи (провайдер e-commerce для РЖД), Москва
http://oneliya.ru
Информационные технологии
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж Руководство отделом прямых и партнерских продаж • Подписал контракты и имплементировал решения электронной коммерции в крупных клиентах (среди них ведущий маркетплейс, ряд авиакомпаний и пр.) • Установил отношения и подписал договоры о сотрудничестве с зарубежными партнерами (СНГ и дальнее зарубежье)
- Январь 2022 – ноябрь 2022
- 11 месяцев
Руководитель направления по работе с авиакомпаниями
Webskytech, Москва
https://websky.tech
Информационные технологии
Обязанности и достижения:
Продажи и аккаунт-менеджмент в зоне ответственности (РФ и СНГ) • подписал контракты и имплементировал решения электронной коммерции в трех авиакомпаниях РФ • Оптимизировал внутренние процессы компании в сфере работы с заказчиками
- Май 2021 – май 2021
- 1 месяц
Коммерческий директор
ООО Бортовые системы, Москва
http://lifeintheair.com/ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернетРазработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Управление продажами, активные продажи, переговоры с первыми лицами компаний, выстраивание связей с заказчиками, поиск и работа с лицами, принимающими решения. Контроль участия в конкурсных процедурах на поставку продуктов и решений. Подготовка аналитических отчетов, прогнозов продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды, анализ ситуации на рынке, выработка рекомендаций. Разработка мероприятий по продвижению продукции на рынок и контроль их исполнения. Участие в подготовке бизнес-планов компании Достижения: • Подписаны договоры на эксплуатацию системы электронной коммерции и развлечений на борту с двумя авиакомпаниями • Подписан договор о проведении пилотного проекта с крупнейшей (топ 5) авиакомпанией РФ
- Сентябрь 2020 – апрель 2021
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Видеоинтеллект , Москва
http://videointellect.com
Ведущий разработчик систем искусственного интеллекта, машинного зрения и анализа данных для различных отраслей — от энергетического комплекса и промышленности до спортивных объектов и общественной безопасности
Обязанности и достижения:
Управление продажами в различные индустрии. Работа с партнерским каналом. Активное привлечение технологических партнеров. Достижения: • Привлек к сотрудничеству компанию крупную зарубежную компанию - лидера рынка • Организовал пилотные проекты в двух ведущих аэропортовых холдингах РФ
- Февраль 2019 – август 2020
- 1 год и 7 месяцев
Партнер
KV consulting, Москва
http://kvconsulting.ru
Развитие бизнеса, проведение исследований, руководство и выполнение консалтинговых проектов для индустрии транспорта
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса, проведение исследований, руководство и выполнение консалтинговых проектов для авиакомпаний и аэропортов. Области профессиональной экспертизы: · Аудит затрат и стратегии коммерциализации · ИТ платформ · Осуществление закупок компаниями (RFI/RFP, тендеры, критерии оценки и выбора) Достижения в завершенных проектах: • менеджмент и собственник перевозчика получили исчерпывающую информацию для принятия решения • изменение корпоративных стандартов, смена основного поставщика • достигнута экономия $600K. Потенциальная экономия до 2024г. в размере $1,8 млн.
- Март 2014 – декабрь 2018
- 4 года и 10 месяцев
Директор по работе с ключевыми клиентами
SITA, Москва
http://sita.aero
Филиал ЗАО СИТА (SITA) - ведущий мировой поставщик решений в области информационных технологий для мировой индустрии авиа перевозок. Среди клиентов компании - ведущие аэропорты, авиакомпании мира и РФ, правительства разных стран
Обязанности и достижения:
Директор по работе с ключевыми клиентами. Среди клиентов - крупнейшие авиакомпании и аэропорты РФ и СНГ • Октябрь 2014 – подписан 8-летний контракт, стоимостью >$110 млн с авиакомпанией Трансаэро • Контракты с другими заказчиками от 1$ млн • Восстановление отношений с ключевым клиентом
- Октябрь 2007 – декабрь 2013
- 6 лет и 3 месяца
Руководитель отдела по работе с клиентами
Амадеус информационные технологии, Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела по работе с клиентами (с прямым подчинением генеральному директору), анг. Head of Sales and Marketing for Russia, Armenia and Belarus Планирование и управление продажами: • Разработка стратегии продаж, бизнес-и маркетинговых планов, коммерческой политики в зоне ответственности компании (РФ, Беларусь, Армения), которые отвечают целям компании по достижению прибыльности, удержанию доли рынка • Обеспечение выполнения запланированного объема продаж • Управление бюджетом отдела продаж для выполнения бизнес планов • Разработка мероприятий по совершенствованию/оптимизации трудовых и бизнес-процессов Проведение переговоров • поддержка сейлз-менеджеров при проведении переговоров с ключевыми заказчиками (первые лица компаний, руководители ИТ подразделений, руководители направлений) Работа с партнерским каналом, поддержка маркетинговых активностей компании • Участие в разработке и осуществлении маркетинговых “go-to-market” инициатив департамента и компании • Выработка стратегии по работе с консолидаторами (партнерами) Работа с сотрудниками отдела • найм персонала, коучинг, развитие, удержание; разработка компенсационных и мотивационных схем Достижения: • Увеличил годовой объем продаж решений с нулевого показателя до 1,2 млн евро за 8 месяцев. • Удержание доли рынка: сохранение стабильной доли на рынке в жестких конкурентных условиях • Нанял и обучил четырех новых сотрудников, которые успешно работают по настоящее время • Внедрил управление продажами через CRM
- Октябрь 2003 – август 2007
- 3 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Майкрософт Рус, Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель группы продаж Управление группой продаж (до 20 человек) • стратегическое и оперативное управление продажами • краткосрочное и долгосрочное бизнес-планирование • обеспечение выполнения запланированного объема продаж • координация работы внутри группы, а также взаимодействие с другими бизнес группами в компании • поддержка сейлс-менеджеров и партнеров при проведении переговоров с ключевыми заказчиками (первые лица компаний, руководители ИТ подразделений, руководители направлений) • найм персонала, коучинг, развитие, удержание; разработка компенсационных и мотивационных схем Бизнес планирование, отчетность • Разработка стратегии работы группы продаж в рамках корпоративной модели • разработка мероприятий по совершенствованию/оптимизации трудовых и бизнес-процессов Работа с партнерским каналом, поддержка маркетинговых активностей компании • участие в разработке и осуществлении маркетинговых “go-to-market” инициатив департамента и компании • совместная работа с партнерами по ключевым проектам, заказчикам (партнеры, поставщики решений, системные интеграторы) • продвижение решений и технологий Майкрософт, вытеснение решений конкурентов Достижения: • Увеличение объемов продаж на 165% год к году • Перевыполнение совместных планов продаж с партнерами; • Привлечение 3 новых партнеров совместно с партнерской группой, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с этими партнерами • Найм, обучение 14 новых сотрудников (все успешно прошли испытательный срок)

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Московский государственный институт электроники и математики (технический университет)
Факультет: Электроники
Специальность: Специалист по сетевым технологиям
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
ТГПУ
Факультет: Иняз
Специальность: Филолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Тренинги: Тренинги: 2017 Продажи на уровне C-level (SITA, Женева) 2014 Консультативный подход в продажах TELCO решений (SITA, Лиссабон) 2011 Продажи сложных IT решений (Амадеус, Киев) 2010 Обучение сейлз-менеджеров продажам (Амадеус, Вильнюс) 2006 Найм персонала (Майкрософт, Лондон) Управление отделом продаж (Майкрософт, Мюнхен) Продажа решений (Майкрософт, Москва) Лидерство для менеджеров (Майкрософт, Париж) 2005 Финансы для не финансовых менеджеров (Майкрософт, Москва) Управление конфликтными ситуациями (Майкрософт, Москва) Обучение менеджеров по продажам (Майкрософт, Варшава) 2004 Повышение эффективности продаж (Майкрософт, Москва) 2003 Специалист продаж ПО Майкрософт (Майкрософт, Москва)