Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

160 000 ₽

53 года (родился 02 сентября 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва

Комсомольская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 9 месяцев

- Март 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 10 месяцев
Генеральный директор
"ПАРИТЕТ" группа ФСВ Россия, Москва
Обязанности и достижения:
Комплексное обслуживание в области системной интеграции, ПО, оборудованием более 300 Банков, Некоммерческих организаций банковского типа, платёжных систем и корпоративных клиентов. Стратегическое, тактическое и оперативное управление продажами. Управленческий учёт и контроль. Внедрение единой логистики предоставления услуг. Контроль за исполнением плана продаж и соблюдением технологий. Переговоры с первыми лицами клиентов
- Январь 2010 – март 2013
- 3 года и 3 месяца
Директор по развитию продаж
"БОРОДИНО-оператор" ЗАО, Москва
Обязанности и достижения:
- Привлечение новых клиентов, вхождение на новые территории (крупный бизнес, Медицинские сетевые Центры, банки, региональные ассистантские компании). Развитие действующих клиентов; - Продажа индивидуальных интеграционных решений; - Сопровождение, координация комплексных системных проектов на всех стадиях взаимодействия (аудит ИТ-инфраструктуры, руководство рабочей группой по разработке ИТ-стратегии, проектированию и оптимизации интегрированных ИС); - Проведение переговоров с топ-менеджерами, достижение компромиссов с иностранными вендорами по проблемам клиентов. Координация "тендерных продаж"- конструирование "условий под компанию"; - Определение и оптимизация стандартов продаж; - Личный рекрутинг и обучение менеджеров технологиям продаж; - Оптимизация процессов взаимодействия служб и подразделений внутри компании; - Оптимизация системы мотивации против лодырей и неудачников (не эффективных продавцов) - Разработка методологии и вопросников для продаж систем дистанционного обучения, телеконсультаций, портальных решений; - Разработка и внедрение нормативов активности (КРI, отчётность). Постановка задач и тактическое линейное руководство селзами; Достижения: 24 % рост оборота за 8 мес. к предыдущему году с увеличением доли прибыли на 27% за счёт внедрённых проектов Успешные проекты; НИАРМЕД, ДЕТА, ПРОМАГРОФОНД, АЛЕМАР УК.
- Март 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель управления
BPM gmbH Интеграционные системы для медицинских центров, Москва
Обязанности и достижения:
- Удержание и развитие ключевых клиентов. Поиск и привлечение рыночных клиентов; - Подготовка индивидуальных решений по техническому оснащению и системной интеграции. - Разработка партнёрских проектов комплексного обслуживания; - Проведение переговоров с иностранными партнёрами. - Продажа решений для гос сектора, телекома. Достижение договорённостей в условиях тендера (30 % от общих продаж) - Планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе, руководство коллективом 5 человек - Конструирование системы мотивации
- Июнь 2002 – апрель 2007
- 4 года и 11 месяцев
Специалист
Группа компаний R+V AG
Обязанности и достижения:
Координация ИТ системных проектов для компаний-партнёров Восточной Европы; - выявление потребностей в соответствии с задачами; - подготовка документации; - организация презентационных мероприятий; - участие в переговопрах.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2002
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: Экономический
Специальность: Управление рисками
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Иностранные я-ки
Специальность: Лингвист-переводчик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дети, игра на фортепиано, спорт Структурное мышление, нацеленность на результат, высокая коммуникабельность и мотивированность. Компьютерные навыки: Microsoft Office, 1c, etc.