Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 01 января 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Январь 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Глобал Серч", Москва
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж; Достижение целевых коммерческих показателей; Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов; Подготовка и реализация специализированных мероприятий (бизнес-конференции, конгрессы, выставки); Сегментация клиентов внутри каждого канала сбыта; Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке; Ведение переговоров на уровне первых лиц; Поддержание заданного уровня дебиторской задолженности клиентов; Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов; Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников подразделений Создание СТМ и вывод новых продуктов на рынок.
- Сентябрь 2014 – январь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель проектов по развитию бизнеса, директор по продажам
ООО "Мезофарм", Москва
Производство и дистрибуция ТНП.
Обязанности и достижения:
Дистрибуция товаров во всех каналах продаж; Подготовка и реализация специализированных мероприятий (бизнес-конференции, конгрессы, выставки); Формирование эффективной команды продаж, Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей; Развитие продаж портфеля брендов компании; Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри департамента; Сегментация клиентов внутри каждого канала сбыта; Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке; Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании; Формирование и планирование маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и программ лояльности клиентов; Поддержание заданного уровня дебиторской задолженности клиентов; Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов; Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями внутри департамента; Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников подразделений департамента.
- Июнь 2012 – август 2014
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
ООО "Амарилис", Москва
Производство и эксклюзивная дистрибуция ТНП, ИМН, косметических средств.
Обязанности и достижения:
Руководство деятельностью сбытовых подразделений. Развитие дистрибуции продукции компании, организация и оптимизация бизнес процессов. Формирование эффективной работы команды, наем сотрудников. Контроль выполнения плановых показателей. Составление планов продаж, анализ продаж, составление отчетности. Оптимизация и развитие каналов сбыта, проведение переговоров с потенциальными партнерами, ведение и расширение клиентской базы. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности. Составление планов, бюджетов подразделения. Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.
- Декабрь 2009 – апрель 2012
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
ООО "Мартинекс",, Москва
Производство и эксклюзивная дистрибуция ИМН, ТНП, косметических средств.
Обязанности и достижения:
Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Клиники, салоны и центры красоты, интернет-продажи, продажи через образовательные программы (УМЦ), специалисты. Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью компании. Стратегическое и оперативное управление продажами в Москве Московской области, Регионах РФ, СНГ. Открытие 4-х филиалов. Развитие дистрибуции косметологических средств, организация и оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности. Составление планов, бюджетов подразделения. Разработка систем мотивации для сотрудников всех уровней.
- Июнь 2006 – ноябрь 2009
- 3 года и 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО "Юнитоп", ООО "Болеар Медика", Москва
Производство и эксклюзивная дистрибуция ИМН, ТНП, косметических средств и парфюмерии.
Обязанности и достижения:
Каналы сбыта: Дистрибьюторы, Собственная розничная сеть Сетевые ритейлеры, интернет-продажи, аптеки и аптечные сети, дилеры, мед. клиники, специалисты. Обязанности: Руководство коммерческой деятельностью компании. Участие в разработке стратегии компании. Реализация инвестиционных проектов. Организация и оптимизация бизнес процессов. Разработка и внедрение регламентов и нормативных документов. Контроль выполнения сбытовой политики компании. Предоставление регулярной управленческой отчетности акционерам. Подбор ключевых менеджеров, и разработка мотивации персонала. Поддержание и расширение существующей клиентской базы. Руководство подразделением розничной торговли. Планирование и контроль деятельности. Разработка критериев эффективности работы розничной сети, постановка бюджетирования. Участие в оптимизации ассортимента и ценообразования. Контроль договоров и условий работы с поставщиками.
- Январь 2005 – июнь 2006
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель Начальника Управления Международного Бизнеса
ЗАО ЦВ "ПРОТЕК", Москва
Обязанности и достижения:
Каналы сбыта: Собственные филиалы, дистрибьюторы, аптеки и аптечные сети, дилеры, интернет-продажи, ЛПУ, медклиники, специалисты. Обязанности: Руководство сбытовой деятельностью в СНГ (Украина (9филиалов), Казахстан (7филиалов)) Участие в разработке маркетинговой и сбытовой стратегии реализации проектов. Анализ (аудит) текущего состояния коммерческих (маркетинг, сбыт) вопросов. Разработка маркетинговых планов развития создаваемых и приобретаемых за рубежом юридических лиц. Планирование мероприятий развития коммерческой деятельности за рубежом. Аттестация сотрудников коммерческих подразделений. Разработка мотиваций работников коммерческих подразделений.
- Январь 2002 – январь 2005
- 3 года и 1 месяц
Заместитель Регионального Директора
ООО "МАК_ДАК", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие региональной структуры холдинга. Открытие 4-х филиалов (Уфа, Краснодар, Иркутск, Улан-Удэ), исполнение обязанностей генерального директора филиала до момента вывода на рабочую мощность с "0". Участие в разработке сбытовой и маркетинговой стратегии развития региональных подразделений. Управление затратами / доходами. Планирование мероприятий по развитию коммерческой деятельности (сбытовые схемы, условия продаж, маркетинговые и рекламные акции, PR-деятельность.) Формирование управленческой отчетности.
- Январь 1997 – январь 2002
- 5 лет и 1 месяц
Коммерческий представитель
Лореаль - Россия, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с оптовыми и розничными клиентами. Развитие клиентской базы. Оптимизация бизнес- процессов, работа с дебиторской задолженностью.

Образование

- Магистр
- Вечерняя
- 2007
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Магистратура
Специальность: Стратегическое управление предприятием
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1999
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Менеджмента
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Политологии
Специальность: Юрист-политолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею работать в условиях многозадачности. УПРАВЛЕНИЕ (Management) ПЛАНИРОВАНИЕ (Planning) Управление отделами региональных и розничных продаж, продактс - менеджерами. Формирование внутренних бизнес-процессов. В том числе подбор, тренинг персонала, разработка системы мотивации. Стратегическое и оперативное планирование, в том числе стратегии внедрения на рынок РФ марок. МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА Планирование программ продвижения: контроль маркетинговых и рекламных программ по продвижению продукции, разработка и контроль акций по стимулированию сбыта.