Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

25 000 ₽

44 года (родилась 11 февраля 1981), cостоит в браке, есть дети

Казань

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 8 месяцев

- Май 2007 – июнь 2009
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Пакт-Айр"
Обязанности и достижения:
Развитие нового (абразивного) направления, а именно: анализ рынка (отслеживание цен, ассортимента), определение приоритетных отраслей сбыта, составление таблиц сравнительных характеристик (по группам товаров). Работа с поставщиками: ведение переговоров с ними, заключение договоров на выгодных для компании условиях, составление заявок поставщикам на основе анализа рынка (формирование складского запаса), контроль за выполнением заявок (корректность, сроки, стоимость и пр.); контроль кредиторской задолженности (транспортные услуги, поступивший товар), прием-отгрузка товара, участие в инвентаризации. Работа с клиентской базой по абразивному направлению, а именно: поиск потенциальных клиентов, телефонный маркетинг, консультации, выезд на производство, проведение тестовых испытаний, работа с возражениями, подбор оптимального материала, сбор и выполнение заявок. Ведение всей сопроводительной документации: договора, акты сверок, документы реализации. Контроль дебиторской задолженности. Ежеквартальное предоставление отчетностей (анализ движения товара, складского запаса, клиентской базы, проделанной работы и пр.). Обязанности, не связанные с развитием абразивного направления, а именно: набор сотрудников в отдел (проведение собеседований, составление характеристик для предоставления директору на рассмотрение), составление планов продаж отдела (квартальные, месячные, недельные), контроль за исполнением; контроль производимой менеджерами работы по поиску новых потенциальных клиентов по регионам; контроль качества обслуживания постоянных клиентов (обеспечение бесперебойной работы, взаимозаменяемости в отделе, соблюдение деловой этики); контроль дебиторской задолженности, документооборота (своевременное предоставление, надлежащее оформление и пр.); поддержание трудовой дисциплины; Помощь сотрудникам отдела: обучение навыкам деловой переписки, работе с возражениями, обучение по товарам (ассортимент, проведение презентаций/тестовых испытаний, технология продаж и пр.). Совместные выезды в регионы, помощь в переговорах с «проблемными» клиентами, проработка допущенных ошибок с последующим устранением их, разработка стратегии поведения на рынке с целью увеличения объемов продаж. Поиск, заключение договоров, отслеживание работы дилеров в регионах. Ведение статистики продаж (по номенклатуре, по регионам, по сотрудникам, по контрагентам). Составление бюджета реализации и расходов по отделу (квартального, полугодового, годового) — контроль исполнения (объем продаж; уровень рентабельности, расходов). Составление графика командировок отдела (оптимизация расходов, увеличение результативности). Создание форм отчетностей для сотрудников (ежедневные, квартальные, по выплатам) с целью увеличения результативности — контроль своевременного предоставления и исполнения (сверка с бухгалтерией, директором, клиентами). Разработка рекламных акций. Составление каталога выставок на год, организация проведения выставок (от момента составления бюджета до полного исполнения сторонами своих обязательств), непосредственное участие в выставках, презентация товаров и пр. Согласование планируемых мероприятий с директором, а так же с куратором. Своевременное предоставление им информации по работе отдела. Выполнение поставленных задач.
- Ноябрь 2005 – май 2007
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО «фирма Каньон»
Обязанности и достижения:
Мониторинг рынка, цен. Изучение аналогичной продукции. Консультация по продукции (искусственному облицовочному камню), а так же по её монтажу на торговых площадях OBI. Участие в прямых продажах. Формирование заявок на поставку, формирование страхового товарного запаса продукции на складе, оформление заказов. Взаимодействие с транспортными компаниями, доставляющими продукцию в OBI, корректировка графика доставки. Приемка-отгрузка продукции, контроль качества хранения. Ведение внутренней документации. Организация дополнительной рекламы продукции (лифлет, рекламные стенды и т.д.). Составление ежемесячных отчетов по движению товаров.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2010
Казанский Институт Предпринимательства и Права
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спортивные танцы и конькобежный спорт, отдых люблю активный. Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать и зарабатывать, дисциплинированность, готовность работать как самостоятельно, так и в коллективе. Готовность к командировкам. Прошла тренинг «Навыки эффективных переговоров. 2-я ступень» (организатор компания «Golden Standard» сертификат №03021 от 26.04.2008г.). Компьютерные навыки: World, Exсel, OpenOffice, интернет, электронная почта