Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 02 сентября 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 11 месяцев

- Май 2019 – декабрь 2019
- 8 месяцев
Руководитель филиала
НПТК "СУПРОТЕК", Москва
http://www.suprotec.ru
Обязанности и достижения:
Руководитель московского представительства Руководство отделом продаж московского представительства. В подчинении 2 КАМ, супервайзер, 4 менеджера по продажам, официальный магазин, склад. Функционал: • Анализ продаж и структурирование клиентской базы. • Планирование и анализ продаж по торговому персоналу, ассортименту, по клиентам. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами по годовым контрактам, согласование ассортимента, коммерческих условий. • Обеспечение выполнения плановых показателей и стандартов компании. • Формирование промо-плана и бюджета. • Работа над сокращением просроченной дебиторской задолженности, контроль за своевременностью оплат. • Развитие вверенной территории, аудит территории, мониторинг рынка продаж в закрепленном регионе, изучение конкурентов. Достижения: Добился увеличения объема продаж на 8% при сокращении клиентской базы. Сокращение просроченной дебиторской задолженности.
- Ноябрь 2006 – сентябрь 2018
- 11 лет и 11 месяцев
Начальник отдела прямых продаж, руководитель отдела по работе с сетями
Московский завод плавленых сыров "КАРАТ" (ТМ Дружба, Янтарь и др.), Москва
http://www.karatsc.ru
Обязанности и достижения:
Функционал: • Построение и развитие долгосрочных отношений с федеральными ключевыми клиентами. • Планирование и анализ продаж по торговому персоналу, ассортименту, по клиентам. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами по годовым контрактам, согласование ассортимента, коммерческих условий. • Расчет рентабельности по каждому контракту. • Постоянный контакт с федеральными ключевыми клиентами по вопросам совместного развития бизнеса, поддержание лояльного отношения к компании. • Контроль за выполнением условий контракта, координация логистических процессов, отслеживание дебиторской задолженности, условий по отсрочкам. • Контроль за представленностью продукции, ценообразованием, положением конкурентов в торговых сетях. • Расширение и ротация ассортиментной матрицы, ввод новинок. • Планирование и согласование маркетинговых акций, распределение маркетинговых бюджетов. • Выполнение ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж в соответствии со стратегическими целями компании, достижение показателей качественной и количественной дистрибьюции. Достижения: • Заключил контракты с ТС «ДИКСИ», "Гиперглобус", "ОКей". • Сформировал стабильный коллектив (минимально низкий показатель текучести персонала). • Достиг максимального охвата и расширения географии продаж по территории РФ. • Обеспечил быстрое перезаключение договоров и возврат в сети после кризиса производства и товарных запасов предприятия. • Обеспечил ежегодный прирост выручки от 3 до 15%. • Принимал активное участие в проектах по автоматизации отчетности и интеграции информационных систем компании с ИС федеральных партнеров. • Провел переговоры по приведению контрактов с ключевыми клиентами в соответствие с ФЗ-381 "О торговле". Опыт сотрудничества со всеми федеральными сетями: Х5, Магнит, Ашан, Метро, Дикси, ОКей, Зельгрос, Билла, Гиперглобус и др. Команда в отделе сетевых продаж: 6-8 KAM Команда в отделе прямых продаж: максимально 86 человек, 8KAM, 8 Супервайзеров, ТП, Мерчендайзеры. Объем продаж в зоне ответственности более 500 млн. руб. в месяц. Начинал работу в должности заместителя начальника отдела прямых продаж, дважды проводил реструктуризацию отдела прямых продаж и действующей системы мотивации, разработал положение о работе отдела, должностные инструкций, формы отчетности. с 2008 года переведен на должность Начальника отдела прямых продаж с добавлением в зону ответственности отдел приема заказов. С 2014 Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами.
- Декабрь 2005 – сентябрь 2006
- 10 месяцев
Ведущий менеджер дирекции по продажам
ООО "Русагро-Масло" (ТМ "Злато" и "Аведовъ" раст. масла), Москва
Обязанности и достижения:
- Обеспечение быстрого вывода на рынок ТМ "Злато" и "Аведовъ" (растительные масла) - Разработка и контроль соблюдения коммерческой и ценовой политики дистрибуторами компании в торговых сетях - Разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей дистрибуторов - Планирование и проведение промо-мероприятий в сетях г. Москвы - Ведение переговоров по вводу в сети продукции компании, подготовка коммерческих предложений и обсуждение условий работы - Контроль за своевременной отгрузкой и оплаты товара дистрибуторами и сетями - Организация мерчендайзинга в сетях, контроль агентств предоставляющие услуги мерчендайзинга Вхождение во все сети г. Москвы, ежемесячное увеличение объема продаж, достижение 80% количественной дистрибуции за 8 месяцев с 5%, разработка системы отчетности для сетей и дистрибуторов компании, организация мерчендайзинга в сетях.
- Июнь 2004 – октябрь 2005
- 1 год и 5 месяцев
Медеджер по ключевым клиентам
ООО "Дарья", Москва
Обязанности и достижения:
Менеджер по работе с дистрибуторами ООО «Дарья» (ПЛП заморозка) Обязанности: Увеличение объема продаж дистрибуторов, расширение ассортимента, контроль дебиторской задолженности, сбор и ведение отчетности компании, планирование продаж дистрибутору и дистрибуторами, разработка программ мотивации торговых представителей дистрибуторов и мотивация крупных клиентов. Формирование заказов и контроль отгрузок с завода. Контроль за соблюдением Коммерческой и ценовой политики компании. Работа с крупными клиентами дистрибуторов и сетями.
- Июнь 2003 – июнь 2004
- 1 год и 1 месяц
Меджер по работе с ключевыми клиентами
ТД Непто, Москва
Обязанности и достижения:
Менеджер по работе с ключевыми клиентами ТД "НЕПТО" ООО "Нитэкс ЛТД" (охлажденная рыбная продукция в вакуумной упаковке) Обязанности: Поддержание и расширение ассортимента, увеличение объема продаж, сокращение процента возврата и просроченной дебиторской задолженности, планирование продаж на выделенной территории Результат работы: Увеличение объема продаж по всем категориям продукции, сокращение процента возврата
- Декабрь 2002 – июнь 2003
- 7 месяцев
Старший менеджер
ООО "Рузком-Трэйд", Москва
Обязанности и достижения:
Старший менеджер ООО "Рузком-Трэйд" (консервы, мясная продукция) Обязанности: организация работы и управление торговыми агентами, контроль дебиторской задолженности, планирование продаж, отбор и подготовка персонала (пять человек в подчинении). Результат работы: сокращение просроченной дебиторской задолженности на 60%, увеличение объемов продаж по всем категориям продукции.
- Май 2001 – ноябрь 2002
- 1 год и 7 месяцев
Супервайзер
ТД Альянс, Чебоксары
Обязанности и достижения:
Супервайзер подразделения "Марс" по территории Чувашской республики (дистрибутор ООО "ТД Альянс г. Чебоксары") Обязанности: управление торговыми представителями, контроль, полевые тренинги, аудит территории, начисление з/п агентов, анализ продаж, стратегическое планирование, отбор и подготовка персонала. Результат работы: увеличение объема продаж на 20%, сокращение дебиторской задолженности с 12,8% до 8,6%. октябрь'02 - апрель'02: менеджер по работе с оптом и ключевыми клиентами Обязанности: поиск новых оптовых клиентов, сотрудничество с ключевыми клиентами. Результат: увеличение объема как оптовых, так и розничных продаж, сокращение сроков оплаты и смена системы оплаты "С отсрочкой" на "Факторинг", привлечение к сотрудничеству всех новых супермаркетов. июль'01 - октябрь'01: менеджер по работе с трудными клиентами (клиентами, которые плохо платят, отказываются сотрудничать, сотрудничали, но отказались) Обязанности: подбор оптимальной системы и сокращение сроков оплаты, возобновление и налаживание сотрудничества. Результат: увеличение объема продаж в 12 раз, заключение договора с самой крупной сетью (112 точек). Значительное сокращение просроченных долгов. Программа получила два диплома: - лучшая идея региона "Волга"; - лучшая реализация по СНГ. май'01 - июль'01: менеджер по развитию (программа компании "Марс") Обязанности: разработка новой территории (продажа продукции в аптеки города), ведение переговоров, заключение договоров, поставка продукции.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2012
Финансовый Университет при Правительстве РФ
Факультет: Инстит делового администрирования и бизнеса
Специальность: Финансовый менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Чувашский государственный университет имени И.Н.Ульянова
Факультет: Психология
Специальность: Психолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация: опытный ПК пользователь, наличие водительских прав категории "В", стаж вождения с 1995 года, собственный автомобиль. Умение принимать решения в нестандартных ситуациях. Организован, ответственен, объективен, требователен, добросовестен к работе.