Руководитель отдела продаж, Key Account Manager, супервайзер, территориальный менеджер

Был больше месяца назад

60 000 ₽

52 года (родился 27 июля 1973), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет

- Апрель 2003 – ноябрь 2005
- 2 года и 8 месяцев
Начальник группы продаж
ЗАО Фирма ЦВ «Протек» г.Москва, филиал «Протек-21»
Обязанности и достижения:
С апреля 2004 года исполнял обязанности Коммерческого директора филиала в связи с его поиском. Управление продажами. Планирование. Контроль. Мониторинг:  Постановка задач подчиненным, контроль их исполнения, оценка результатов работы.  Планирование, контроль и анализ выполнения планов филиала по показателям ОФЭП (Отгрузка, Оплата, Валовый доход и Относительная наценка).  Контроль за состоянием дебиторской задолженности клиентов филиала.  Планирование бюджета филиала и контроль исполнения бюджетов по закреплённым статьям.  Реализация акций стимулирования сбыта ГП, инициирование и проведение сбытовых акций филиала и конкурсов по согласованию с ГП в рамках утверждённых бюджетов. Анализ эффективности проводимых сбытовых акций в регионе.  Контроль формирования ценообразования филиала. Мониторинг цен конкурентов. Выработка своевременных действий по формированию конкурентоспособных цен. Анализ текущих продаж.  Принятие решений о введении или изменении условий сотрудничества с клиентами на основе получаемого валового дохода.  Контроль за состоянием товарного запаса и ассортиментного предложения филиала на рынке.  Контроль осуществления визитов к клиентам, качества и достижения результатов визитов.  Контроль правильности расчёта, начисления и реализации скидок.  Формирование требований к маршрутам доставки товара.  Мониторинг изменения в лицензионной базе региона, а также контроль сроков действия лицензий и договоров поставки.  Контроль правильности оформления договорных и товарно-сопроводительных документов. Организация проведения маркетингового анализа:  SWOT-, STEP-анализ рынка в соответствие с утверждённой в компании методикой.  Анализ помесячной динамики товарооборота филиала, динамики среднедневной отгрузки и доли филиала на рынке (при необходимости посегментно и поклиентно). Работа с Ключевыми клиентами филиала (ККФ):  Формирование стратегии филиала в отношении ККФ, специальных сбытовых условий и обеспечение контроля их выполнения.  Обеспечение представительства руководства филиала в переговорах с ККФ. Управление персоналом:  Участие совместно с директором филиала в распределении ФОТ филиала по сотрудникам.  Проведение ежегодной аттестации персонала на знание регламентирующих документов, владение навыками применения сбытовых схем, алгоритмов принятия решений и навыками продаж.  Подбор персонала, обучение персонала, контроль адаптации в должности и в компании.  Участие в организации обучения сотрудников (тренинги, командировки по обмену опытом в другие филиалы).  Доработка должностных инструкций сотрудников коммерческой службы, перераспределение полномочий с целью достижения максимальной эффективности деятельности Достижения:  Увеличение отгрузок филиала на 22% в 2004г. по сравнению с предыдущим годом при уменьшении низко рентабельных сделок на 8 %.  Управление перехода филиала на ERP-систему в части коммерческой службы и выход на плановые показатели по ОФЭП раньше намеченного срока.  Разработка и руководство проектами с ключевыми клиентами по улучшению сервиса, прироста отгрузок.
- Октябрь 2002 – апрель 2003
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО Фирма ЦВ «Протек», филиал «Протек-21»
Обязанности и достижения:
Выполняемые функции, анологичны функциям описанным ниже
- Январь 1999 – октябрь 2002
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО «СИА Интернейшнл Челябинск»
Обязанности и достижения:
 Выполнение планов по ОФЭП по своей клиентской базе.  Ведение деловых переговоров с администрациями аптек (обсуждение схемы работы и сроков оплаты товара, объем закупа товара в компании и регулярность заявок, разрешение конфликтных ситуаций, пути погашения дебиторской задолженности (если таковая имеется) и т.д.)  Систематизация всей необходимой информации по клиентам (систематический сбор информации по СОЗ клиентов, по обороту конкурентов с клиентами, информации по конкурсам и акциям, проводимых у конкурентов).  Анализ работы с аптеками и поиск путей увеличения объема продаж  Продвижение товара на фармацевтическом рынке города и области  Поиск новых клиентов.  Составление отчетной документации по отгрузкам и оплатам клиентов.
- Декабрь 1997 – январь 1999
- 1 год и 2 месяца
Эксклюзивный торговый представитель компании «Gillette»
Национальная торговая сеть «Градиент»
Обязанности и достижения:
 Работа с крупными магазинами и супермаркетами города  Поиск новых клиентов  Анализ продажи товара за неделю у клиента и составление нового заказа  Продвижение продукции (расстановка товара, рекламное обеспечение, оформление витрин, проведение акций, консультация продавцов, ознакомление с новинками)  Еженедельное отслеживание продаж продукции компании «Gillette» всего филиала, анализ потребительского спроса, планирование будущих продаж филиала и составление заявки на подвоз в головное предприятие (г. Москва)  Составление отчетной документации.

Образование

- Высшее образование
- 1996
Челябинский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею навык работы со следующими программами: MS Office (Word, Excel, Internet Explorer), The Bat, Имею водительские права категории В. Рекомендатели: Меньщиков Сергей Александрович, директор ЗАО Фирма ЦВ «Протек», филиал «Протек-21», т.(351) 232-65-90, 32-65-91 Нестерова Надежда Константиновна, маркетолог ЗАО «СИА Интернейшнл-Челябинск», т.(351) 793-35-04,742-49-86 Плавание, театр Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, Internet Explorer), The Bat.