Руководитель отдела продаж, руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами

Была больше месяца назад

150 000 ₽

62 года (родилась 12 июня 1963), не состоит в браке, есть дети

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 8 месяцев

- Январь 2017 – работает сейчас
- 9 лет
Начальник отдела стратегического развития
Дистрибьютор молочной продукции
Обязанности и достижения:
Анализ необходимого развития с учетом возможностей наиболее эффективного использования ресурсов компании; конкурентный анализ, оптимизация ассортимента; маркетинговое планирование нацеленное на продвижение и стимулирование ТМ; трейд-маркетинг, активность планирование, контроль.
- Ноябрь 2014 – сентябрь 2016
- 1 год и 11 месяцев
Заместитель генерального директора по развитию
ООО ТД "Мир Вкуса", Москва
Дистрибьютор Пружанского МК Белоруссия
Обязанности и достижения:
Осуществление операционного и стратегического развития; Формирование ценовой политики, расширение географии представленности, развитие дистрибьюции, продвижение продукта компании в регионах; Руководство процессом реструктуризации, снижения издержек, оптимизация всех процессов; Планирование прихода товара; Создание системы скидок и мотиваций для клиентов компании; Создание и выведение на рынок новых торговых марок; Развитие представленности ТМ; Проведение переговоров с торговыми сетями, согласование коммерческих условий сотрудничества на максимально выгодных условиях для компании. ________________________ Сокращение товарного остатка; Увеличение оборота Компании в 3 раза; Снижение складских и логистических затрат; Привлечение сетевых и крупно-оптовых клиентов: «X5», «Гиперглобус», «Виктория», «Валио», «Билла», «Тамерлан», «Невада» и др. Переход на новую систему управления 1С8. ________________________ Успешный опыт продаж молочной продукции; Наличие собственной клиентской базы; Опыт ввода различного ассортимента и взаимодействия с крупными розничными сетями; Опыт руководства командой сотрудников; Проактивная позиция в управлении продажами.
- Ноябрь 2011 – ноябрь 2014
- 3 года и 1 месяц
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
ООО "Нью Фудс", Москва
Обязанности и достижения:
• Создание отдела по работе с РС; • Организация работы отдела и контроль результатов деятельности сотрудников отдела; • Подбор и обучение персонала; • Разработка краткосрочных и долгосрочных планов работы отдела; • Формирование отчетности в соответствии с установленными в компании сроками и формами; • Работа с ключевыми и VIP клиентами; • Анализ выполнения плана, оценка эффективности работы отдела; • Разработка стимулирующих сбытовых акций; • Проведение презентаций; • Контроль дебиторской задолженности. _____________________ Увеличение доли продаж сетевого отдела до 65% от общего объема.
- Сентябрь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 3 месяца
Ведущий менеджер по работе с сетевыми клиентами
ООО "Золотой Век", Москва
Обязанности и достижения:
Планирование ввода продукта в сети, проведение договорных компаний, заключение федеральных соглашений. Увеличение клиентской базы. Анализ рынка. Отчетность. Координация дебиторской задолженности. Проведение мероприятий по увеличению продаж. Выполнение планов и задач поставленных руководством компании.
- Декабрь 2007 – июнь 2010
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель Генерального директора
ООО "РМГ", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство направлением мультимедиа продукции. Оперативное и стратегическое планирование закупок, продаж, товарных остатков. Анализ и оценка рынка (спрос, предложение, продукция, конкуренты), положение на рынке, прогнозы развития рынка. Разработка, реализация и контроль эффективности ценовой и ассортиментной политики. Оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий. Повышение рентабельности продаж. Поиск новых возможностей. Переговорная и договорная работа. Разработка мероприятий для увеличения объема продаж. Разработка и внедрении схем мотивации персонала. Работа с дебиторской задолженностью партнеров. Контроль деятельности персонала в рамках своего отдела - анализ деятельности, постановка задач, контроль, мотивация. Создание и функционирование стабильно развивающегося отдела. Увеличение количества обслуживаемых точек. Формирование пула поставщиков мультимедиа продукции. Увеличение товарооборота в 1,5 раза.
- Декабрь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела развития
Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Планирование работы отдела. Развитие региональных представительств. Заключение и ведение договоров с региональными сетями. (Карусель, О"КЕЙ, Лента, Матрица, Медиа Маркт, Алпи и т.д.) Контроль клиентской базой своего отдела. Расширение и ротация сетевых матриц. Управление персоналом отдела по работе с сетями (супервайзеры, мерчендайзеры – до 40 чел.). Составление установленной отчетности о выполненной работе. Ввод продукции в непрофильные сети. Опыт переговоров с первыми лицами компаний. Управленческие и переговорные навыки. Обучения подчиненных навыкам продаж.
- Декабрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
ООО "ТД "Сады Придонья", Москва
Обязанности и достижения:
Организация отдела, руководство и планирование. Обучение, проведение тренингов персонала. Планирование ввода продукта в сети, проведение договорных компаний, заключение федеральных соглашений. Увеличение клиентской базы. Анализ рынка. Отчетность. Проведение собраний с менеджерами, супервайзерами, координация дебиторской задолженности. Создание системы мотиваций. Проведение мероприятий по увеличению продаж. Выполнение планов и задач поставленных руководством компании. Работающие клиенты:"Metro Cash & Carry", "Реал", "Ашан", "Агроаспект" "Перекресток", "Вестер", "Бахетле", "Матрица", "Продуктория" (холдинг Бородино), "Алые Паруса", "Гроссмарт", "БананаМама", "Кораблик".
- Декабрь 2001 – ноябрь 2005
- 4 года
Менеджер по работе с VIP клиентами/Заместитель Генерального директора по продажам
ООО "Милкум", Москва
Обязанности и достижения:
Организация Отдела продаж; маркетинг и торговая команда; определение планов, целей и задач на текущий месяц для отдела закупок, маркетинга и торговой команды; участие в выработке и проведении кадровой политики компании; проведение собраний с менеджерами среднего и высшего звена; выполнение планомерных задач для руководства компании; координация дебиторской задолженности; развитие и оптимизация дополнительного ассортимента; создание системы мотивации и стимулирования персонала с учетом индивидуальных особенностей и организационной структуры компании; проведение мероприятий по увеличению продаж, выполнению целей и задач на текущий месяц. ________________ Выполнение планов, целей и задач; ведение переговорных процессов с новыми клиентами; развитие и поддержание отношений с имеющимися клиентами; проведение рекламных и маркетинговых мероприятий; продвижение новинок; увеличение доли ассортиментных позиций; увеличение ассортимента за счет дополнительной продукции; управление торговыми представителями (5 человек); ведение дебиторской задолженности. Сотрудничество с такими сетями как:"Спар", "Гроссмарт", "Острова", "Мир продуктов", "Самохвал", "Котэкс торг", сеть маг."Магнолия", "Кораблик"и др.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1998
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Факультет: Машины и аппараты пищевых производств
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю проактивной жизненной позицией, эмоциональной зрелостью, гибкостью мышления, аналитическим складом ума. • Цель: получение должности в стабильной, преуспевающей организации. Все виды активного отдыха. Коллекционирую монеты разных стран. Настойчивость и упорство, уверенность в конечном успехе дела, ответственность не только за свой участок работы, но и нацеленность на успешность деятельности Компании в целом. Компьютерные навыки: Windows, Microsoft Office, Internet, 1C