Резюме № 2971455
Обновлено 18 октября 2019
Обновлено 18 октября 2019
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад42 года (родился 17 августа 1983), не состоит в браке, детей нет
Санкт-Петербург, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 4 месяца
- Август 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами / КАМ
ООО "ОКЕЙСТУДИО", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Основные обязанности: • Организация реализации основного продукта компании – выставочных стендов «под ключ»: от дизайна до монтажа. • Работа с клубом дистрибьюторов и партнеров. • Согласование годовых коммерческих условий работы с партнерами: планы продаж, ретробонусы, маркетинговый календарь. • Разработка и реализация маркетинговых активностей для дистрибьюторов и партнеров по всей России. • Работа с командами на базе дистрибьюторов и партнеров: обучение, развитие, контроль. • Анализ рынка и конкурентной среды. • Выработка и реализация стратегии развития бизнеса в регионе, постановка целей и задач. • Формирование портфеля клиентской базы "с нуля". • Формирование команды менеджеров, их развитие, обучение контроль, постановка целей и задач. • Личные привлечения ключевых клиентов, их развитие. • Работа с государственными учреждениями, коммерческими организациями. Достижения: Налажено сотрудничество с ВТБ Девелопмент, Департаментом экономического развития Смоленской области, ЮИТ Лентек, ГУ Водоканал Санкт-Петербург, Valio, ПК Балтика, Neste Oil, участие в форумах г. Сочи, организация I - IV Невского международного экологического конгресса (СПб, Таврический дворец) Число подчиненных: 3- Сентябрь 2009 – август 2011
- 2 года
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "Прагматик экспресс", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Основные обязанности: • Работа с федеральными и локальными сетями. • Работа с крупными ключевыми клиентами, оптовыми клиентами (СЗФО). • Разработка, реализация и контроль исполнения маркетинговых программ, управление бюджетами. • Открытие представительства компании "с нуля" в регионе • Развитие бизнеса на региональном уровне. • Формирование отдела продаж, обучение и развитие менеджеров. • Самостоятельная работа с ключевыми клиентами компании: поиск, привлечение, проведение встреч, развитие. • Выстраивание региональной политики работы с дистрибьюторами, ее реализация и контроль. • Разработка, организация исполнения, контроль выполнения бюджетов, планов продаж. • Организация работ по исследованию рынка, конкурентной среды, повышению эффективности, стимулированию продаж. • Ведение отчетности, анализ продаж. Достижения: За время работы в ООО "Прагматик экспресс" был открыт и развит полноценный филиал в Санкт-Петербурге, была увеличена дистрибьюция компании на 30%, прирост продаж составил 20%, увеличена общая маржа по продажам на 15%, захвачена доля рынка с нуля до 20%. Число подчиненных: 9- Декабрь 2008 – сентябрь 2009
- 10 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "ТД Форвард", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Основные обязанности: • Работа по следующим каналам сбыта: крупные дилеры, строительные объекты, DIY (федеральные и локальные сети) • Организация и проведение переговоров уровне закупщиков и директоров компаний. • Составление коммерческих предложений, подписание договоров. • Разработка, согласование и контроль маркетингового календаря. • Разработка, внедрение мотивационных программ для дилеров и дистрибьюторов. • Планирование, анализ и контроль системы продаж. • Управление командой. • Обучение и развитие подчиненных. Достижения: В период работы в ООО "ТД Форвард" удалось добиться ежемесячного роста продаж 15-20%. Планы продаж были перевыполнены за все отчетные периоды. Были привлечены крупнейшие дилеры на рынке Санкт-Петербурга (Интексо, Сатурн, Петростройкомплект, Аксиома). Была налажена система работы торговых представителей, супервайзеров, менеджеров по привлечению новых клиентов. С нуля развито направление по работе со строительными объектами. Число подчиненных: 6- Апрель 2006 – ноябрь 2008
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ЗАО «Д. Дистрибьюшен» ( DIAGEO ), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Основные обязанности: • Работа с федеральными и локальными сетями. • Проведение переговоров на всех уровнях клиента и дистрибьюторов. • Составление коммерческих предложений, проведение переговоров, подписание договоров. • Составление и контроль исполнения маркетингового календаря для дистрибьюторов и сетей. • Разработка маркетинговой стратегии, маркетинговых мероприятий. • Управление бюджетами по развитию брендов. • Ротация ассортимента, листинг (ввод) новых позиций, контроль цен для сетей и дистрибьюторов. • Анализ продаж, составление аналитических отчетов. • Проведение интервью, найм, обучение и развитие подчиненных. • Управление командой. Достижения: В торговых сетях были увеличены продажи по всему "портфелю" DIAGEO вдвое. Бесплатно введены 12 новых позиций, улучшена представленность на полке. Налажена работа мерчендайзеров и консультантов, благодаря чему постоянно перевыполнялись планы продаж брендов DIAGEO. Построена эффективная система работы с дистрибьюторами. Число подчиненных: 4- Май 2004 – апрель 2006
- 2 года
Специалист по развитию бизнеса
ЗАО «Торговый Дом Смирновъ» Инвестиционный проект консорциума Альфа Групп, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Основные обязанности: • Развитие каналов сбыта: HoReCa, розница, сети. (off- и on-trade) • Управление командой дистрибьюторов • Организация и контроль маркетинговых мероприятий • Планирование, организация, контроль развития бренда на рынке Санкт-Петербурга Достижения: - перевыполнение поставленных планов по продажам и дистрибьюции бренда - рост узнаваемости бренда - рост лояльности к бренду среди конечных потребителей и партнеров по бизнесу - внедрены эффективные методы продаж дистрибьюторами Число подчиненных: 10- Сентябрь 2003 – май 2004
- 9 месяцев
Супервайзер, координатор проектов
Рекламные агентства (New point, Авенюпромоушен и др.)Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Организация и контроль мероприятий по продвижению брендов компаний-заказчиков (BTL, PR и др.). • Проведение интервью и подбор подчиненных. • Организация работы группы подчиненных. • Контроль работы мероприятий, предоставление отчетности. • Проведение переговоров с партнерами. Достижения: - перевыполнение поставленных планов по продажам и дистрибьюции - сформирована сплоченная команда - рост узнаваемости брендов, лояльности партнеров и конечных покупателей. Число подчиненных: 6
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Гражданство Эстонии (помимо Российского гражданства)
- Возможность работы в странах Евросоюза и других странах, дающих разрешение на работу гражданам Евросоюза
- Не имею вредных привычек
Хобби: Парусный спорт, футбол, баскетбол, сноубординг, пляжный волейбол; психология
- опыт работы в В2В и FMCG сегментах, опыт работы с национальными и локальными сетями, с сегментом DIY
- опыт работы с клубом дистрибьюторов, выстраивания единой политики работы в регионе
- успешный опыт многоуровневых переговоров на уровне "первых лиц" компаний партнеров
- опыт развития представительства компании "с нуля" в регионе
- успешный опыт личных продаж (В2В, В2С)
- опыт управления командой менеджеров (постановка целей и задач, координация, контроль, аудит, коучинг, развитие подчиненных)
- эффективный опыт работы в трейдмаркетинге
- планирование, реализация и контроль маркетинговых активностей
- планирование, организация и контроль бюджетов
- построение эффективной системы взаимодействия со смежными отделами
- успешное проведение переговоров
- составление эффективных коммерческих предложений
- успешный опыт проведения презентаций продуктов, услуг и самой компании для клиентов и партнеров
- навыки работы в команде профессионалов
- техническая грамотность
- свободный английский язык (устный и письменный)
- имею 2 гражданства: РФ и Евросоюз (Эстония), готов пользоваться данным преимуществом в работе
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 38 похожих резюме
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (8 мес.)Менеджер по продажамДекабрь 2024 – август 2025
Обновлено 20 ноября 2019Последнее место работы (13 лет и 8 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2012 – работает сейчас
Обновлено 11 марта 2005Последнее место работы (1 мес.)руководитель подразделения розничных продажЯнварь 2005 – февраль 2005
Обновлено 18 ноября 2015Последнее место работы (11 лет и 6 мес.)Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиИюнь 2014 – работает сейчас
Обновлено 13 октября 2014Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Региональный представитель в СЗФО, менеджер по работе с ключевыми клиентамиМай 2010 – июль 2012
Обновлено 14 декабря 2015Последнее место работы (11 лет и 9 мес.)Эксперт по продажам / Представитель компанииМарт 2014 – работает сейчас
Обновлено 2 апреля 2008Последнее место работы (5 мес.)Ведущий специалистСентябрь 2007 – февраль 2008
Обновлено 18 августа 2013Последнее место работы (14 лет)Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентамиДекабрь 2011 – работает сейчас
Обновлено 7 мая 2010Последнее место работы (19 лет и 2 мес.)Директор по продажамОктябрь 2006 – работает сейчас
Обновлено 21 августа 2013
Последнее место работы (1 год)Руководитель отдела по работе с Ключевыми КлиентамиИюнь 2012 – июнь 2013
Руководитель отдела по работе с Ключевыми Клиентамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob