Резюме № 41525318
Обновлено 28 марта 2018
Обновлено 28 марта 2018
Руководитель отдела по работе с аптечными сетями
Была больше месяца назад51 год (родилась 21 июня 1974)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 8 месяцев
- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Территориальный менеджер Регион Восток
ООО "АДАМЕД РАША" (Польша), МоскваФармацевтическая - производство, продажиОбязанности и достижения:
ООО "АДАМЕД РАША" (Польша) Зона ответственности: Центральная и Восточная часть России: Москва, Пермь, Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск, Красноярск/ 6 КАМ в прямом подчинении. - Построение системы продаж в регионе: планирование, бюджетирование, контроль, оценка эффективности. - Мониторинг выполнения запланированных показателей по направлениям продаж, регионам, брендам. - Формирование стратегии взаимодействия с оптовым звеном и сетевой розницей. Управление стоками на филиалах дистрибьюторов. Работа с региональными дистрибьюторами.(Авикон, Агроресурсы, Профитмед, Интерлек). - ведение контрактов АС Региона - 25. Разработка условий работы с АС, согласование условий сотрудничества, переговоры, контроль соблюдения условий, оценка эффективности инвестируемых средств в розницу (Москва: Нео-Фарм, Горздрав, Мега-фарм, Витафарм, Трика, Диалог, Здоров, Мосаптека, Е Аптека, Сигма, Екатеринбург: Живика, Пермь: Планета Здоровья, Таймер, Новосибирск: Мелодия Здоровья, Ижевск: Фармаимпекс). Расширение и оптимизация ассортимента (дистрибуторы, аптечные сети, розница). - Участие в разработке системы выведения на рынок новых препаратов. Анализ объемов продаж, распределение по филиалам, согласно сформированной потребности. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий с аптечными сетями и дистрибуторами. Обучение, наставничество и коучинг сотрудников, разработка системы мотивации и оценки деятельности сотрудников. Достижения: повышение рентабельности контрактов, значимое увеличение представленности и оборота продукции в конечной точке продаж, повышение лояльности контрагентов к бренду и препаратам компании, рост продаж за 2017 год на 6% при падении рынка в Москве. Успешный запуск продуктов в качестве УСТМ в АС с достижением плановых показателей продаж.- Май 2013 – сентябрь 2016
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Москва, регионы
ООО "АДАМЕД РАША", МоскваФармацевтическаяОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: Работа по каналами продаж: аптечные сети, филиалы национальных дистрибьюторов, работы с опиньон лидерами гастроэнтерология по препарату Одестон, проведение продуктовых тренингов для фармацевтов - 20 -80 чел, управление командой мед. представителей -4 человека. - Представление коммерческих интересов Компании в национальных, межрегиональных, региональных аптечных сетях. - Управление продажами, развитие клиентов на вверенной территории, - Листинг новых препаратов, получение отчетов о динамике продаж, закупок, остатков в аптечных сетях с целью контроля исполнения обязательств по заключенным контрактам, прогрузка сетей, разработка и проведение трейд - маркетинговых активностей. - Работа с филиалами национальных дистрибьюторов: контроль остатков, обучение менеджеров дистрибьютора по продуктам компании, управление продажами через разработку и запуск трейд-маркетинговых активностей. - Продвижение препарата компании среди врачебной аудитории, поиск ключевых OL (гастроэнтерологов), планирование сотрудничества на годовой основе, организация конференций с врачами и фармацевтами через специализированные компании (Медфорум, Ланта-мед, Синтез-Экспресс, Союзфарма). - Управление командой мед. представителей: поиск сотрудников, обучение по продуктам, постановка планов, задач, отчетности, проведение круглых столов, ФУВов. - Формирование бюджета региона, контроль исполнения, распределение по каналам продаж. Прирост по сетям за 2 года более 300%.- Декабрь 2010 – май 2013
- 2 года и 6 месяцев
КАМ по работе с аптечными сетями
Обязанности и достижения:
Производитель Парафармации (Алерана, Асепта, Ла-Кри) и Лекарственных препаратов (более 100 SKU). В зоне ответственности: 20 сетей г. Москвы (Ригла, 36,6, Старый Декарь, Доктор Столетов, А5, АСНА, НЕО-Фарм, Витафарм, Самсон-фарма, ТРИКА, Лекрус, Сердечко, Солнышко, Самсон-фарма, Флория, UMG. Биотэк, Алфега, Не Болей). Должностные обязанности: Представление коммерческих интересов Компании в национальных, межрегиональных аптечных сетях. Управление продажами, развитие клиентов на вверенной территории. Листинг новых препаратов, получение отчетов о динамике продаж, закупок, остатков в аптечных сетях с целью контроля исполнения обязательств по заключенным контрактам, прогрузка сетей. Работа с претензионными актами. Продвижению торговых марок в формате, согласованном с менеджерами по продуктам; Трейд-маркетинговая активность. Организация обучающих мероприятий по продукции для сотрудников аптечных сетей; Анализ результатов и деятельности конкурентов в аптечных сетях; Документальное сопровождение контрактов. Достижение: оптимизация бюджета по сетям, годовой прирост по сетям за 2011 г более 90%, за 2012 год более 40%.- Март 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Директор по продажам
ООО "ИнвестЛидерПрофи", МоскваФармацевтическаяОбязанности и достижения:
Создание системы дистрибуции в России, странах СНГ, Балтии c "0". Оценка потенциала региона, определение возможных каналов сбыта. Создание и развитие дилерской и партнерской сети, выработка условий сотрудничества с дистрибуторами и аптечными сетями. Годовое планирование, бюджетирование, ценообразование. Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции c дистрибьюторами (ПРОТЕК, СИА, региональные) и аптечными сетями (36,6, Ригла, Доктор Столетов, А5, ИТЕК, АСНА, НЕО-ФАРМ, Самсон-Фарма, региональные сети). Совместное планирование продаж, заключение маркетинговых соглашений с аптечными сетями, контроль выполнения поставленных планов. Проведение презентаций и обучающих семинаров для аптечных сетей, проведение промо-акций в аптечных сетях. Создание отдела медицинских представителей: постановка задач, контроль деятельности, мотивация. В подчинении 8 сотрудников (6 мед.представителей, 2 региональных менеджера). Поиск партнеров и организация работы со странами СНГ и Балтии (Казахстан, Украина, Белоруссия, Литва). Достижения: Достижение запланированного ТО. Через 1,5 года работы по рейтингу DSM БАД БИ2АП попал в ТОП 100 БАД по объемам продаж г. Москва.- 37 место. 100 торговых наименований БАД - лидеров за апрель 2007 года по городу Москва, http://www.dsm.ru/ratings/?c3=1&rd=1&yd=2007&md=4&bt=1&x=75&y=10
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Факультет: ФармацевтическийСпециальность: Фармация
Обо мне
Дополнительные сведения:
Профессиональные навыки
- Управление коммерческой деятельностью: годовое планирование продаж, бюджетирование, промежуточный контроль исполнения работ, оценка эффективности. Развитие, реализация и контроль политики компании в области продаж и продвижения продукции.
- Создание и развитие дилерской и партнерской сети, выработка условий сотрудничества. Умение наладить длительные, плодотворные партнерские взаимоотношения с клиентами.
- Мотивация персонала.
- Высокая работоспособность, коммуникабельность, проактивность, нацеленность на результат.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 26 похожих резюме
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Менеджер КАМ (ЦФО, СЗФО)Ноябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела по работе с сетямиз/п не указана
Обновлено 20 сентября 2012Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Директор по развитию и снабжениюАпрель 2010 – октябрь 2011
Обновлено 27 ноября 2006Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Начальник Московского отдела продажОктябрь 2000 – ноябрь 2006
Обновлено 21 марта 2018Последнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела по работе с аптечными сетямиМай 2017 – январь 2018
Обновлено 22 октября 2008Последнее место работы (20 лет и 8 мес.)Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентамиМай 2005 – работает сейчас
Обновлено 29 июня 2009Последнее место работы (17 лет и 3 мес.)Ведущий менеджер по развитию дилерской сети.Сентябрь 2008 – работает сейчас
Обновлено 3 октября 2017Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2015 – сентябрь 2017
Обновлено 26 августа 2009Последнее место работы (6 мес.)Руководитель Сетевого отделаЯнварь 2009 – июль 2009
Руководитель отдела по работе с сетямиз/п не указана
Обновлено 14 апреля 2010Последнее место работы (2 мес.)Заместитель руководителя департамента сетевых продажАпрель 2009 – июнь 2009
Обновлено 11 февраля 2020Последнее место работы (8 лет и 11 мес.)Руководитель отдела по работе с сетямиЯнварь 2017 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob