Резюме № 7988824
Обновлено 11 февраля 2020
Обновлено 11 февраля 2020
Руководитель отдела по работе с сетями
Был больше месяца назад43 года (родился 06 марта 1982), cостоит в браке, есть дети
Москва
Коломенская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
- Январь 2017 – работает сейчас
- 9 лет
Руководитель отдела по работе с сетями
СМ "ТИМ" (ООО "РЕШЕНИЕ"), МоскваРозничная и оптовая торговля продуктами питания. Работа с сетями и дистрибьютерами.Обязанности и достижения:
Руководитель отдела по работе с сетями и дистрибьютерами. - Создание, оптимизация и контроль бизнес-процессов - Развитие отношений с ключевыми клиентами, расширение базы ключевых клиентов. - Разработка стратегии и развития продаж в Федеральных, локальных, региональных сетях, а так же работа через сеть дистрибьюторов. - Разработка и совершенствование системы мотивации для сотрудников отдела и контроль за ее реализацию. - Мониторинг активности конкурентов, разработка и внедрение маркетинговой стратегии развития продаж с учетом новых тенденций. - Управление товарной и ценовой политикой. - Анализ эффективности и рентабельности продаж по сегменту и каналам сбыта. - Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами. - Полный контроль дебиторской задолженности. - Планирование и контроль бюджета. - Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей по компании. - Эффективное взаимодействие со всеми подразделениями компании (закупки, сервисный отдел, логисты, складской отдел, маркетолог, розничный отдел, бухгалтерия). - Ответственность за соблюдение трудовой дисциплины, выполнение приказов и распоряжений. - Работа с Торговыми марками: "HELKOM" "4tea" "TAKEMURA" "Best Choice" ДОСТИЖЕНИЯ: Создание сетевого отдела с "0". Управление командой 5-ти менеджеров и 15-ти торговых представителей. С апреля 2015г. – 4 957 689,55р. 2016г. – 10 864 391,52р. – 119,14% прироста к 2015г. 2017г. – 21 630 678,00р. – 99,10% прироста к 2016г. 2018г. – 39 496 074,05р. – 182,59% прироста к 2017г. 2019г. – 57 872 345,76р. – 146,53% прирост к 2018г. Проведение переговоров и заключение договоров на взаимовыгодных условиях с такими Партнерами: X5 Retail Group - Перекрёсток, Карусель, Metro Cash&Carry Верный Гиперглобус Бахетле (Москва, Казань) Магнит Билла Алые Паруса, Авоська, Обжора (Донецк) Оптоклуб Ряды (Санкт-Петербург) Радеж (Волгоград) Годовой товарооборот компании составляет 956 000 000 рублей.- Апрель 2015 – январь 2017
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по работе с сетями
Обязанности и достижения:
Развитие Retail направления в компании, Работа на закрепленной территории, Формирование коммерческих предложений, Выполнение поставленных целей по обороту и прибыли, Оформление заказов, Планирование товарного запаса с учетом специфики продукта (Китай), Работа с возражениями, Ведение переговоров, заключение договоров, оптимизация условий сотрудничества, Минимизация штрафов за не соблюдения условий договора поставки Расширение зоны присутствия, увеличение темпа оборачиваемости товара, увеличение ВП- Февраль 2013 – апрель 2015
- 2 года и 3 месяца
Ведущий менеджер по работе с сетями
Русская химическая компания, ЗАО, МоскваОбязанности и достижения:
Работа с Food-сетями - федеральными, локальными и региональными. Ведение и развитие действующих партнеров, а так же поиск и подключение новых (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов). Заключение договоров, подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров с первыми лицами компаний и представителями сетей по оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, расширению ассортиментной матрицы, обеспечению условий лучшей представленности товара на полке сети, проведение повышение цен. Анализ активности конкурентов. Анализ статистики продаж в сетях. Контроль за коммерческими условиями и доходностью работы с сетями. Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий. Участие в тендерах. Руководство и эффективное управление командой подчиненных, постановка задач по продажам, обучение и наставничество. Разработка системы мотивации сотрудников. Выполнение плана продаж (ежемесячный, ежеквартальный, годовой). Планирование и прогнозирование продаж. Мониторинг полки. Составление рейтинга продаж. Контроль документооборота, контроль за отгрузками. Работа с претензиями. Контроль дебиторской задолженности. Еженедельный отчет о проделанной работе.- Октябрь 2012 – февраль 2013
- 5 месяцев
Старший менеджер по работе с сетями
OOO "РОСТАГРОЭКСПОРТ"Обязанности и достижения:
Работа с сетевыми клиентами Ашан, Атак, Мой Магазин, Семья. Ведение переговоров, заключение контрактов. Формирование коммерческих предложений. Выполнение поставленных целей по обороту и прибыли. Планирование и контроль поставок и дебиторской задолженности. Поддержание ассортиментной линейки в матрице клиента, контроль и расширение доли нашего товара на полке в сетях. Проведение переговоров по вопросам вхождения и расширения торговой матрицы. Планирование, отчётность. Разработка стратегии продвижения продукции в сетях, проведение и отслеживание трейд-маркетинговых мероприятий у сетевых клиентов. Аналитика продаж и эффективности работы. Мониторинг работы конкурентов. Участие в выставках, презентациях. Контроль за работой менеджеров сетей, супервайзеров и мерчендайзеров сетей.- Август 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер по Москве и Санкт-Петербургу
ООО ТД "АБРИКО" ("Пищехимпродукт")Обязанности и достижения:
Работа с сетями (Ашан, X5 Retail Group, Real, Metro, Монетка, Гипреглобус, Окей, Стокманн, Нетто, Лента) и дистрибьюторами (Интерфуд, Севко, Аквилон, Юнилекс) Поддержание и развитие взаимоотношений. Расширение и ведение клиентской базы по региональным продажам. Выполнение должностных инструкций и других норм и правил компании. Выполнение планов продаж. Формирование матрицы, оценка работы действующего ассортимента. Предложение новинок и ротация, расширение рабочих матриц. Мониторинг цен. Анализ конкурентов. Участие в промо-акциях. Проведение тендеров. Участие в переговорах между дистрибьюторами и сетевыми магазинами. Заключение, пролонгация договоров, контроль договорных обязательств. Подготовка документации, коммерческих предложений. Ведение переписки. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Соблюдение всех необходимых требований к документообороту по поставкам продукции. Работа с логистическими компаниями. Взаимодействие с другими отделами Компании с целью обеспечения эффективного и своевременного выполнения функциональных обязанностей. Еженедельный и ежемесячный прогноз. Заполнение ежедневного отчета по работе и командировкам.- Июль 2009 – август 2011
- 2 года и 2 месяца
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Polaris", МоскваОбязанности и достижения:
Установка и поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами. Создание с нуля и подержание базы данных активных клиентов. Подготовка коммерческих предложений клиентам, проведение презентаций, переговоров и заключение договоров ориентированных на долгосрочное сотрудничество. Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами компаний-клиентов и посещения торговых точек клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж. Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам. Поддержание и увеличение объемов продаж, исследование рынка. Контроль подписания договоров, пролонгация старых договоров, выставления счетов и подписания актов выполненных работ, управление дебиторской задолженностью клиентов. Выполнение ежемесячного и годового плана продаж. Знание принципов работы с федеральными и локальными сетевыми магазинами (Ашан, Медиа Маркт, МосМарт, Карусель).- Сентябрь 2007 – июль 2009
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по продажам
ТОО "КОМЕК"Обязанности и достижения:
Привлечение клиентов. Консультирование клиентов, убеждение в выгодности предложения. Разрешение конфликтов. Выполнение плана продаж. Анализ показателей эффективности продаж. Формирование команды, оперативное управление и контроль работы группы торгового персонала. Обучение и мотивация персонала. Постановка целей, задач (выполнение плана). Знание ассортимента Компании и умение с ним работать. Работа с розничными магазинами, поддержание существующей клиентской базы. Ведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение долгосрочных договоров. Составление отчетов о проделанной работе. Работа с клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний, убеждение клиентов в выгодности предложения, обсуждение и согласование проектов, участие в работе над согласованием разногласий, заключение договоро вот имени предприятия. Предложение клиентам путей решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий. Постоянный контакт с существующими клиентами, организация работы по устоявшимся деловым схемам.- Ноябрь 2005 – сентябрь 2007
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
OOO «BAT» (British American Tobacco)Обязанности и достижения:
Работа с клиентами, ведение переговоров с первыми лицами компаний, убеждение клиентов в выгодности предложения, обсуждение и согласование проектов, участие в работе над согласованием разногласий, заключение договоров от имени предприятия. Предложение клиентам путей решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий. Постоянный контакт с существующими клиентами, организация работы по устоявшимся деловым схемам.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Умение быстро осваивать новые методы работы
- Высокая обучаемость
- Обязательность при работе с клиентами, исполнительность
- Отличные коммуникативные навыки и делового общения
- Аналитические способности
- Владение техниками активных продаж, техниками ведения переговоров
- Умение работать в режиме многозадачности и в условиях дефицита рабочего времени
- Умение управлять людьми
- Способность к принятию самостоятельных и ответственных решений
- Отличные организаторские способности
- Инициативность, целеустремленность
- Психологическая устойчивость к стрессовым ситуациям
- Преданность делу, стремление всегда доводить дело до конца
Компьютерные навыки:
MS Office, Internet, 1C
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 25 похожих резюме
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Менеджер КАМ (ЦФО, СЗФО)Ноябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела по работе с сетямиз/п не указана
Обновлено 20 сентября 2012Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Директор по развитию и снабжениюАпрель 2010 – октябрь 2011
Обновлено 27 ноября 2006Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Начальник Московского отдела продажОктябрь 2000 – ноябрь 2006
Обновлено 27 июля 2007Последнее место работы (22 года и 11 мес.)Ст.менеджер по работе с сетевыми клиентамиФевраль 2003 – работает сейчас
Обновлено 22 октября 2008Последнее место работы (20 лет и 8 мес.)Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентамиМай 2005 – работает сейчас
Обновлено 29 июня 2009
Последнее место работы (17 лет и 3 мес.)Ведущий менеджер по развитию дилерской сети.Сентябрь 2008 – работает сейчас
Обновлено 3 октября 2017Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2015 – сентябрь 2017
Обновлено 26 августа 2009Последнее место работы (6 мес.)Руководитель Сетевого отделаЯнварь 2009 – июль 2009
Руководитель отдела по работе с сетямиз/п не указана
Обновлено 14 апреля 2010Последнее место работы (2 мес.)Заместитель руководителя департамента сетевых продажАпрель 2009 – июнь 2009
Обновлено 9 июля 2013Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Директор отдела оптовой торговлиОктябрь 2010 – август 2012
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob