Руководитель отдела

Был больше месяца назад

150 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Братиславская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Заключение договоров
В2В
b2c
Анализ эффективности
Управление персоналом
Подбор персонала
Руководство филиалом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 6 месяцев

- Август 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 4 месяца
Менеджер проектов
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Москва
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Проектная работа по развитию продаж
- Март 2016 – август 2019
- 3 года и 6 месяцев
Заместитель директора сетевых продаж по локальным сетям, Заместитель операционного директора
Ренна-Холдинг, ЗАО, Москва
Молочная продукция (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Бренд "Коровка из Кореновки" Управление продажами в сегменте "локальные сети" на территории РФ по направлениям: мороженное, молочная консервация, цельномолочная продукция. Курирование работы региональных представительств (в подчинении 8 директоров регионов). Планирование и прогнозирование продаж, постановка целей. Контроль соблюдения целевых показателей, аналитика продаж. Развитие направления тендерных продаж (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ). Организация участия компании в тендерах. Контроль исполнения договоров. Ключевые результаты: 1. Оптимизировал бизнес-процессы продаж в сегменте "локальные сети": - разработка единой политики ценообразования; - разработка и внедрение форм отчетности; - реализация проекта по автоматизации передачи данных с дистрибьюторов, необходимых для аналитики продаж. 2. Обеспечил развитие продаж сегмента "локальные сети": - рост направления "мороженое": локальные сети в РФ +37,9% в рублях 2017/2016, доля рынка 8,9% (+2,3%), 2-е место по доле рынка; - бренд "Коровка из Кореновки" - достижение 1-го места по доле рынка; - рост продаж 2018/2017 + 26% по всем направлениям продаж в канале. Этого удалось достичь за счет развития отношений с текущей базой клиентов (увеличение среднего SKU) и заключения новых контрактов. 3. Обеспечил развитие тендерных продаж +15-20% к общему объему продаж.
- Сентябрь 2011 – март 2016
- 4 года и 7 месяцев
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "Альтернатива-Фуд", Москва
http://alternativa-food.ru
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работал в компании ранее 02.2002 - 09.2007 Менеджер по работе с ключевыми клиентами Основные задачи как начальника отдела по работе с ключевыми клиентами: Организация работы с локальными и федеральными сетями: - подготовка и проведение договорной кампании с локальными сетями; - контроль соблюдения условий в федеральных сетях; - проведение переговоров с сетями по ассортименту, ротации и заведению новинок, работа со спецификациями; - согласование и контроль проведения маркетинговых активностей; - контроль дебиторской задолженности. Обеспечение выполнения целевых показателей. Организация работы команды (12 чел.). Ключевые результаты: 1. На позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами: - заключил контракты с локальными сетями и обеспечил развитие текущих клиентов; - обеспечил рост продаж с 2 до 60 млн. рублей - 80% от общего объема продаж компании. 2. На позиции начальника отдела по работе с ключевыми клиентами: - обеспечил развитие федеральных сетей за счет увеличения ассортимента поставляемой продукции, рост оборота в 2,6 раз; - реализовал проект по закупке и поставкам в сети ледяной рыбы (2 контракта на 120 и 100 т каждый).
- Апрель 2011 – сентябрь 2011
- 6 месяцев
Начальник коммерческого департамента
ООО "Комбинат питания КОНКОРД", Москва
http://www.concord-catering.ru
Кондитерские изделия (производство), Мясная продукция (производство), Детское питание (производство), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
Проект по выводу на рынок FMCG охлажденных готовых блюд: - проведение переговоров и поставка продукции в федеральные сети; - контроль поставок и дебиторской задолженности. Результаты проекта: Успешно выполнил все задачи проекта, реализация которого позволила выиграть компании тендеры на поставку продукции в учебные и социальные учреждения.
- Октябрь 2010 – март 2011
- 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
ООО "Новый Диск-трейд", Москва
http://school.nd.ru
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Проект по антикризисному управлению продажами: - решение вопросов просроченной дебиторской задолженности федеральных сетей Техносила и М. Видео; - разработка мероприятий по реструктуризации задолженности. Результаты проекта: Успешно реализовал все поставленные задачи, вернул 30% просроченной задолженности Техносила, находившейся в предбанкротном состоянии.
- Июнь 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 4 месяца
Руководитель направления продаж товаров глубокой заморозки
Группа компаний "Черемушки", ЗАО "ФРОСТМО", Москва
http://slasti.ru
Хлебобулочные изделия (производство), Кондитерские изделия (производство), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
Организация закупок и продаж продукции в локальные сети: - проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками и сетевыми клиентами; - контроль соблюдения условий договоров; - проведение переговоров с сетями по ассортименту, ротации и заведению новинок, работа со спецификациями; - согласование и контроль проведения маркетинговых активностей; - контроль кредиторской и дебиторской задолженности. Обеспечение выполнения целевых показателей. Организация работы команды. Ключевые результаты: 1. Обеспечил "с нуля" развитие продаж продуктов глубокой заморозки. 2. Стабильно выполнял поставленные цели по планам продаж.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Столичная финансово-гуманитарная академия, Москва
Факультет: Государственной службы и финансов
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы в сфере продаж более 20-и лет. Опыт работы с федеральными и локальными сетями. Знание специфики работы с сетями. Опыт подготовки договорной кампании. Опыт ротации, ввода новинок, работы со спецификациями. Опыт проведения маркетинговых мероприятий. Развитые управленческие навыки. Опыт управления командой до 180 чел. Знание стандартов работы в продажах: шаги визита, полевое обучение, аудит. Развитые навыки продаж и ведения переговоров. Ориентация на результат. Управление продажами, Развитие продаж, Ведение переговоров, FMCG Продажи, Планирование продаж, Участие в Тендерах, Развитие дистрибуции, Заключение договоров, Развитие ключевых клиентов, Работа с федеральными сетями, Работа с локальными сетями, Государственные закупки, Продажи через дистрибьюторов, Аналитика продаж, Ценовая политика