Резюме № 48208174
Обновлено 11 марта 2024
Обновлено 11 марта 2024
Руководитель направления региональных продаж
Был в этом месяце51 год (родился 30 июля 1974), не состоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 8 месяцев
- Февраль 2018 – ноябрь 2019
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель направления региональных продаж
Обязанности и достижения:
Открытие в компании нового канала сбыта - "Региональные продажи" с "нуля". Подбор персонала (TM, SV, ЭТП), обучение, наставничество и адаптация. Управление командой отдела. Выставление планов, контроль за исполнением KPI. Заключение договоров с новыми дистрибьюторами, координация работы по ассортименту сбытовых подразделений дистрибьюторов. Работа с сетевыми, оптовыми клиентами, традиционной розницей и HoReCa. Расширение ассортимента компании во всех каналах сбыта. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Анализ конкурентного окружения, ассортимента на вверенной территории. Определение точек роста. Контроль поставок и оплаты, контроль дебиторской задолженности. Выполнение плана по ассортименту, АКБ, и объёму по продажам. 1. Сформирована активная клиентская база дистрибьюторов и ведутся отгрузки на территории РФ. 2. Достигнут поставленный план по объему в 100 тонн продукции в месяц. 3. Укомплектован штат сотрудниками отдела.- Май 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Клинские снеки", МоскваПроизводство снековой продукции, сухарики, рыбная закускаОбязанности и достижения:
Увеличение и развитие клиентской базы в ЦФО, достаточной для обеспечения объемных показателей продаж и стандартов дистрибуции компании. Выполнение плановых показателей продаж ассортимента компании в подотчетных регионах. Построение системы продаж во все имеющиеся в регионе каналы сбыта: розничные сети, традиционная розница, HoReCa, корпоративные закупки и т. д., через дистрибуторов и напрямую, для обеспечения заданного объема продаж ассортимента, доходности компании в регионе. Выполнение заданных параметров качественной и количественной дистрибуции, в подотчетных регионах. Построение и развитие эффективной системы дистанционного управления удаленными региональными сотрудникам, повышение результативности работы удаленных сотрудников. 1. Выполнение всех плановых показателей продаж в рублях и штуках, установленных на отчетный период для подотчетных регионов. 2. Заключение договоров с пятью новыми дистрибьюторами в регионе ЦФО. В связи с увеличением контрагентов, объем по проджам вырос на 30% 3. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.- Сентябрь 2015 – апрель 2016
- 8 месяцев
Региональный менеджер
Обязанности и достижения:
Развитие территории с нуля. Холодные звонки потенциальным клиентам, поиск перспективных дистрибьюторов, выезд в командировки, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров на поставку продукции. Развитие направления локальных сетей, HoReCa. Организация трейд-маркетинговых мероприятий в торговых точках, согласование проведения их дистрибьютором. Контроль эффективности мероприятий. Мотивация торгового персонала дистрибьюторов, программы стимулирования сбыта. 1. Построение системы сбыта на территории ЦФО. 2. Выполнение первичных и вторичных планов по продажам. Компания изменила локацию в г. Калининград.- Август 2013 – октябрь 2015
- 2 года и 3 месяца
Региональный менеджер
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами и сетевой розницей, заключение договоров. Разработка и внедрение годовых и месячных планов продаж с целью развития дистрибьюторов и контроля их деятельности. Выполнение планов продаж в регионе ответственности. Контроль отгрузок и оплат. Изучение и анализ рынка закрепленного региона, поведения конкурентов, определение точек роста. Подготовка и проведение мероприятий по обучению персонала дистрибьюторов и их клиентов. Разработка и поддержка проведения региональных программ по стимулированию сбыта. 1. Увеличение объема по продажам на 40% 2. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности, перевод 80% партнеров на предоплату.- Декабрь 2011 – июль 2013
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Центральный Федеральный округ, Республика Татарстан Разработка и выполнение KPI по региону. Подключение новых дистрибьюторов, развитие действующих партнеров. Контроль территориальных, ценовых соглашений в регионе, расширение ассортимента. Организация работы с сетевыми, ключевыми, розничными и оптовыми клиентами. Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в регионе. Управление командами продаж (территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители), подбор, обучение, наставничество, мотивация, полевой коучинг. 1. Построение системы дистрибьюции на вверенной территории. 2. Увеличение первичных продаж на 25%, вторичных на 40% 3. Стабильность работы команд ТП (выполнение установленных KPI, низкая текучка кадров).- Июнь 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер
ООО «Акмалько», МоскваПроизводство кетчупов и соусов, овощной консервацииОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Северо-Западный регион, Сибирь, Дальний Восток, страны СНГ: Украина, Казахстан, Белоруссия, Азербайджан, Армения. Обеспечение выполнения плановых показателей работы по количественной и качественной дистрибьюции. Стратегическое управление регионом и продажами. Бюджетирование и финансовое планирование. Работа с действующей клиентской базой (дистрибьюторская сеть из 10 компаний). Комплексная оценка потенциальных дистрибьюторов, ввод новых дистрибьюторов и развитие существующих. Проведение зонирования для оптимизации работы через дистрибьюторов. Обеспечение выполнения плана: расчет товарного запаса, контроль стока, обеспечение необходимого уровня сервиса для каждого клиента, выполнения партнерами условий дистрибьюторских соглашений. Определение стратегии в области мотивации партнеров, развитие партнеров. Разработка и внедрение программ стимулирования продаж на уровне региона. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий, анализ и оценка их эффективности. Организация работы и контроль команд торговых представителей на базах партнеров; Набор персонала (ТМ, фокусные ТП), обучение, мотивация, проведение тренингов. 1. Заключение контракта на выгодных для компании условиях с ведущим сетевым игроком Украины - "АТБ - Маркет". 2. Построение эффективной системы работы фокусных команд ТП на базе дистрибьюторов. 3. Организация ВЭД с нуля. В связи с открытием направления, прирост по объему продаж составил 25%.- Март 2007 – август 2008
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер по продажам/ Менеджер по развитию дистрибуции
ООО «Аква Вижион» - ЗАО «Мултон», МоскваПроизводство соков и сокосодержащих напитковОбязанности и достижения:
Стартап проект. Зона ответственности: Центральный Федеральный округ Поиск, заключение договоров с дистрибьюторами и локальными сетями. Развитие продаж за счет трейд-маркетинговых мероприятий. Набор персонала (ТМ, ЭКТП), обучение, наставничество. Тренинги в "полях". Контроль за их деятельностью (отчетность, командировки). 1. Вывод нового продукта на рынок ТМ «Botaniq». 2. Обеспечение плановых показателей представленности продукции в регионе перед запуском федеральной рекламы в СМИ. 3. Высокие показатели стабильности работ команд ТП (выполнение установленных KPI, низкая текучка кадров). В связи с покупкой компании структурой The Coca-Cola Company отдел сократили и расторгли договор по соглашению сторон.
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2003
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Маркетинг
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт в продажах около 20 лет. Прошел путь: Sales Rep-SV-TM-RM-Regional Sales Director. Успешно принимал участие в выводе на рынок нового бренда соков "BotaniQ" компании "Аква Вижион" в должности ТМ. Позже, компания интегрировалась в холдинг Coca-Cola HBC Russia. Имею опыт развития с нуля отдела розничных продаж в дистрибьюторской компании. Последний опыт в стартап проекте - создание и развитие нового канала сбыта для компании "Мясницкий ряд" - Региональные продажи. Большой опыт заключения договоров с локальными сетями, с новыми дистрибьюторами, создание на их базах ЭКТП, поиск, подбор, обучение и наставничество подчиненных сотрудников.
Способен быть гибким, умею договариваться и решать конфликты. Обладаю лидерскими качествами и коммерческим чутьем. Умею убеждать, влиять на ситуацию. Мотивирован на достижение целей.
Мобильность Антикризисные коммуникации Ведение переговоров Управление продажами Обучение персонала Планирование продаж Продажи через дистрибьюторов Аналитика продаж HoReCa Управление работой с ключевыми клиентами Управление командой Управление сотрудниками в регионах Управление персоналом Подбор персонала Активные продажи Проведение презентаций Коучинг Прямые продажи Развитие дистрибуции Работа с дебиторской задолженностью Тренинги Лидерство FMCG Продажи Дистрибуция Региональное развитие Start-up project Планирование Разработка маркетинговой стратегии Навыки переговоров Проведение промо акций
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 похожих резюме
Обновлено 12 марта 2004Последнее место работы (1 год)Руководитель проекта (Открытие представительства с"0", бренд торговой марки"КЛЕО")Декабрь 2002 – декабрь 2003
Обновлено 13 октября 2006
Последнее место работы (11 мес.)Директор регионаАвгуст 2005 – июль 2006
Обновлено 12 апреля 2018Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)Директор регионаФевраль 2010 – июнь 2016
Обновлено 15 октября 2015Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Старший инженер-конструкторФевраль 2014 – май 2015
Обновлено 29 сентября 2010Последнее место работы (11 мес.)Директор представительстваИюль 2009 – июнь 2010
Обновлено 9 февраля 2018Последнее место работы (5 мес.)Менеджер продаж по направлению строительствоФевраль 2016 – июль 2016
Обновлено 10 января 2020
Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Руководитель направленияИюнь 2009 – декабрь 2014
Руководитель направления региональных продажз/п не указана
Обновлено 11 декабря 2014Последнее место работы (5 лет и 8 мес.)Руководитель продаж товарного направленияЯнварь 2009 – сентябрь 2014
Обновлено 15 ноября 2017
Руководитель направления региональных продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob