Резюме № 26487786
Обновлено 5 августа 2022
Обновлено 5 августа 2022
Руководитель направления продаж
Была больше месяца назад38 лет (родилась 26 мая 1987)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 10 месяцев
- Ноябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 2 месяца
Руководитель направлений химия, энергетика, цветная металлургия по России и СНГ
ООО "Анселл РУС", МоскваОбеспечение Средствами индивидуальной защиты в сфере Охраны трудаОбязанности и достижения:
1. Выполнение плана продаж по направлениям: химия, энергетика, нефтехимия, коммунальные службы по России и СНГ (общий, план по товарным категориям). 2. Переговоры с топ-менеджментом: согласование ассортимента, проведение обучающих семинаров и вебинаров по нормативной базе, продукции, проведение мастер-класов и дней Охраны труда, написание Стандаров и типовых требований к СИЗ рук на основании 223 и 44 ФЗ, ТОНов и нормативной базы. 2. Выполнение личного плана продаж (УГМК, РМК, НЛМК, ОЭК, МОЭК, Норильский Никель) 3. Работа с ЦО дилеров и филиалами: планы и стратегии по ключевым проектам (ценообразование, скидки, логистика, работа с ТЗ, совместные переговоры, выставки, семинары, обучения и пр). 4. Работа с региональной командой Анселл: выставление задач на год, разработка стратегии работы на местах, обсуждение промежуточных результатов (контроль), помощь с крупными тендерами и сложными клиентами. 5. Управление бренд-менеджерами на базе дистрибьюторов (найм персонала, обучение, выставление планов продаж, контроль, коучинг при совместных визитах). 6. Организация клиентских поездок на заводы-изготовители для высшего менеджмента предприятий (сопровождение, прописание программы, синхронный перевод на заводах). 8. Работа с представителями Государственной инспекции, Министерства труда, АСИЗ, Центр СИЗ, Смарта (выступление в качестве спикера на отраслевых мероприятиях, посвященных Охране Труда, организация выставок, совместные аудиты по входному контролю). 9. Создание, контроль и корректировка страховых запасов филиалов и ЦО под крупные проекты. За время работы было повышение в должности: 1) Территориальный управляющий: 11.2015-08.2016 2) Старший Территориальный управляюший: 09.2016-06.2020 3) Руководитель направлений Химия, Энергетика, Цетная металлургия по России и СНГ: 07.2020 – настоящее время 1. Прирост за счет нового бизнеса. Выиграны тендера по крупным холдингам электрогенерации и распределения электроэнергии (ИнтерРАО, ОЭК, Росатом). Более 2 млн. долл. 2. Прирост за счет внедрения новинок в существующий бизнес (Уралхим, Фосагро, Еврохим, СИБУР). Более 400 тыс. долл. 3. Успешно реализован проект по написанию внутренних стандартов и технических требований к СИЗ по каждой профессии для энергетических корпораций и коммунальных служб (на основании нормативной базы, аудита рабочих мест, а также ФЗ 223 и 44). 4. Успешно проведены 6 всероссийских обучающих вебинаров для предприятий химии/нефтехимии, энергетики и коммунальных служб. Сумма прироста по среднему бизнесу - более 500 тыс. долл. 5. Галопирующий прирост по индивидуальным проектам-холдингам на 50% (УГМК, РМК, НЛМК) 6. Перевыполнение плана продаж по бренд-менеджерам, находящимся в подчинении на 17%. 7. Расширение АКБ филиалов на 15% 8.Общий прирост по филиалам на 30%- Сентябрь 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО «Юниверсал Трейд, ЕкатеринбургОптовая торговля торговым и складским оборудованиемОбязанности и достижения:
1.Организация и контроль работы отдела продаж 2.Переговоры с ключевыми клиентами (получение заказов на тендерной основе) 3.Переговоры с производителями с целью получение максимальных дилерских условий и подключения складской программы 4.Выполнение плана по отделу продаж 5.Выполнение личного плана продаж 6.Расширение клиентской базы (подключение сетевого канала) 7.Обучение, коучинг персонала 8.Начисление з/п менеджерам отдела 9.контроль работы сайта компании (анализ конверсии сайта, контекстная реклама). 1. Увеличение оборота компании на 50%. 2. Увеличение конверсии сайта на 6%. 3. Подключение сетевого канала (Мотив, Сити Строй, Елисей, Меридиан, Ялуторовский мясокомбинат, Водмаг, Спорттек).- Март 2013 – август 2013
- 6 месяцев
МТЕ (управляющий развитием ключевой розницы)
ООО "Юнилевер Русь", ЕкатеринбургПроизводство и оптовая торговля товарами народного потребленияОбязанности и достижения:
1.Переговоры с ключевыми клиентами по вопросам расширения матрицы, ротации ассортимента, проведения акций для покупателей. Категории: Food и НРС. 2.Выполнение согласованного плана продаж (общий, по категориям). 3.Составление маркетинговых мероприятий для каждой торговой сети, бюджетирование 5.Контроль выполнения дистрибьюторами общего плана продаж согласно плану развития МКР, контроль остатков. Достигнутые результаты: 1. Успешно и в короткие сроки проведена договорная компания по всем региональным сетям 2. Произведена сверка по незакрытым долгам 2012 года и разнесены неучтенные суммы 2013 года. 3. Успешно проведены маркетинговые активности по сетям на 2013 год. Прирост +25% к 2012 году. 4.Контрактование ТС «Верный» (новый бизнес). Прирост более 5 млн.руб.- Март 2010 – март 2013
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами и сетями
ООО "Хайджин Кинетикс" (non food), ЕкатеринбургПроизводство и оптовая торговля товарами народного потребленияОбязанности и достижения:
1.Переговоры с ключевыми клиентами по вопросам расширения матрицы, ротации ассортимента, проведения акций для покупателей. 2.Выполнение согласованного плана личных продаж (общий, по товарным категориям). 3. Управление командой торговых представителей (найм, обучение, совместные посещения, выставление планов, контроль) 4. Контроль бесперебойного наличия 100% ассортимента на складе дилеров 1.Вход в торговые сети: «Елисей», «Семь ключей», «Пикник». 2.Увеличение объема продаж в сетях фармацевтического рынка: «Новая больница», «Фармация» на 30%. 3.Обеспечение 100 % представленности в регионе согласно матрице по федеральным и региональным сетям: Х5 Retail Group, ГМ «Ашан», «МЕТРО», «Кировский».45. Увеличение объемов продаж за 2011 г. составили 115%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Факультет: Менеджмент организацийСпециальность: Управление проектами
Обо мне
Дополнительные сведения:
Личные качества: умение работать с большим объемом информации, многозадачность, гибкость, креативность, стрессоустойчивость, ответственность, системность, аналитический склад.
Хобби: горнолыжный спорт, верховая езда, бег, плавание, музыка
- Опытный пользователь ПК (SAP, Sales Force, Lotus, eSales, MS Office, СКАТ, АРМ-Менеджер, 1С, виртуальные платформы для проведения презентаций и обучений:Zoom, Teams, Atom Space, Go to Webinar и пр),
- Владение ораторским искусством и многолетний опыт публичных выступлений перед большой аудиторией (более 200 человек),
- Профессиональная экспертиза в области управления продажами и развития бизнеса на территории
- Богатый опыт построения процессов и подразделений продаж, успешные личные продажи.
- Большой опыт формирования клиентской базы b2b/b2g и управления отношениями с клиентами.
- Операционный и проектный менеджмент, успешные кейсы антикризисного управления
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 486 похожих резюме
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Начальник отдела продажОктябрь 2018 – работает сейчас
Руководитель направления продаж150 000 ₽
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Экспортный Агент / Export Agent (independent activity)Июль 2021 – работает сейчас
Руководитель экспортного направления / Продажи / ВЭДз/п не указана
Обновлено 17 ноября
Последнее место работы (7 лет и 4 мес.)Руководитель направления развития продажАвгуст 2018 – работает сейчас
Руководитель направления продаж250 000 ₽
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Руководитель направления развития состоятельных клиентов (CRM)Февраль 2024 – работает сейчас
Руководитель направления продаж250 000 ₽
Обновлено 30 июляПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Начальник отдела продажАпрель 2017 – июнь 2018
Обновлено 21 августа
Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораЯнварь 2011 – ноябрь 2022
Обновлено 27 августа
Руководитель направления продажз/п не указана
Обновлено 25 августаПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель группы продажАпрель 2024 – июль 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob