Руководитель направления

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 28 ноября 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Автозаводская

Дубровка

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Моделирование бизнес-процессов
Финансовая отчетность
Деловая коммуникация
Анализ эффективности
Заключение договоров
Документооборот
Управление персоналом
Подбор персонала
Руководство филиалом
Опытный пользовать ПК, знание MS Office
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 10 месяцев

- Апрель 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 8 месяцев
Руководитель направления продаж
Газзачас, Москва
Переработка газов
Обязанности и достижения:
Руководитель направления " Пищевые газовые смеси " Написание концепции по продвижению нового бренда на рынок РФ с нуля. Разработка и внедрение внутренних бизнес-процессов Отдела продаж. Постановка целей и планов по объему продаж и качеству работы, контроль за выполнением, как общего плана отдела, так и индивидуальных планов менеджеров. Разработка и проведение промо-акций, рекламных компаний. Паблисити. Руководство двумя профильными производственными площадками. Планирование и загрузка производства, расчет себестоимости продукции. Работа по увеличению производительности (оборудование, внутренняя и внешняя логистика, учет простоя и т. п.). Организация снабжения производства сырьем, комплектующими полуфабрикатами, материалами и услугами, работа с поставщиками, в том числе с выставлением рекламаций в случае поставок некачественных материалов и услуг, поиск новых поставщиков. Ведение документооборота в 1с11 УПП. Сопровождение отгрузок готовой продукции до клиента или РЦ, организация и оптимизация логистики. Подбор, организация и распределение персонала, работа по подбору и адаптации сотрудников. Разработка мотивационных программ для разных групп персонала. Работа с технологическими картами. Постоянная работа по снижению себестоимости продукции. Подбор и расчет и внедрение (пуско-наладка) нового оборудования, а также обучение персонала работе с ним. Анализ, управление и контроль дебиторской и кредиторской задолженности (просроченной и текущей). Ведение переговоров на различных уровнях, принятие решение, заключение договоров.
- Октябрь 2012 – май 2015
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО Квадроком, Москва
Обязанности и достижения:
Компания является производителем промышленной упаковки. Открытие новых филиалов на территории РФ (офис, склад, персонал) Поиск и развитие клиентской базы на территории ЦФО (Белгород, Курск, Орел, Брянск, Воронеж, Калуга, Ярославль, Иваново). Открытие филиалов в регионах и последующие руководство ими. Подбор и адаптация руководящего состава в филиалах. Эффективное управление сервисным подразделением компании по двум направлениям: служба сервиса (доставка, монтаж, обслуживание) и клиентской службы (работа с претензиями и рекламациями). Бюджетирование, разработка краткосрочной и долгосрочной стратегий развития. Построение финансово-экономической модели развития филиала. Оперативная работа в случае выявления отклонений от контрольных точек экономического планирования, постоянный аналитический мониторинг филиальной сети. Работа с ключевыми клиентами (решение приоритетных вопросов, мотивация заказчика, разработка стратегии дальнейшего взаимодействия, расширение ассортимента у клиента). Оптимизация и реструктуризация филиальной сети. Урезание операционных расходов (девелоперы, транспортные компании, поставщики и т. п.), сокращение персонала, и перераспределение функционала уволенных сотрудников. Работа по кредиторской и дебиторской задолженности, реструктуризация долгов компании, работа с контрагентами по задолженности (просроченная задолженность не более 5% от оборота).
- Июль 2011 – август 2012
- 1 год и 2 месяца
Директор по развитию
ООО ПаллетТрейд, Москва
Обязанности и достижения:
Компания является производителем. Поиск и развитие клиентской базы; Поиск новых решений и оптимизация имеющихся логистических процессов; Открытие филиалов в регионах и контроль их дальнейшего развития; Подбор и адаптация руководящего состава в филиалах; Разработка стратегии развития перспективных направлений (обоснование выхода на новые регионы); Постановка задач менеджерам, направленных на успешную реализации разработанной краткосрочной и долгосрочной стратегии; Контроль за выполнением поставленных целей и задач в соответствии с обозначенными сроками; Разработка мотивационных программ для региональных представительств; Работа с ключевыми клиентами (решение приоритетных вопросов, мотивация заказчика, разработка стратегии дальнейшего взаимодействия) Дополнительные компетенции: Участие и проведение выставок; В период работы расширил клиентскую базу, вернул клиентов, по которым не было отгрузок продолжительное время, путем решения конфликтных вопросов или пересмотра ценовой политики и программ лояльности.
- Январь 2011 – июль 2011
- 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО МеджикТест, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка региональной политики продаж. Оценка действующих, поиск новых дистрибьюторов. Планирование продаж клиентов и маркетинговой активности. Проведение переговоров, заключение договоров. Обучение торгового персонала дистрибьюторов в регионах, постановка задач и контроль выполнения. Разработка, реализация, контроль коммерческой стратегии развития продаж, увеличения активной клиентской базы регионов, контроль финансовой дисциплины. Поиск и выбор оптимальных партнеров на вверенной территории. Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (дистрибьюторы, сети, опт). Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров, торговых представителей. Причина ухода - смена собственника и последующие, невыполнение новым работодателем обязательств по бонусам
- Март 2007 – декабрь 2010
- 3 года и 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "Каравай Юг", Таганрог
Обязанности и достижения:
Оперативная организация сбыта готовой продукции, руководство работой торговых представителей, оперативная отчетность в центральный офис и контроль за выполнением планов продаж и стандартов, принятых в компании. Удалось создать, а в дальнейшем наращивать и поддерживать клиентскую базу. Подразделение добилось лидирующих показателей по городу. Причина ухода - переезд в Москву.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Таганрогский государственный радиотехнический университет
Факультет: Фэп
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею личный автомобиль и готов его использовать в интересах работодателя Чтение профилированной литературы по развитию навыка управления продажами и оптимизации бизнес-процессов. Боулинг, Бассейн.