Резюме № 47529741
Обновлено 21 февраля 2020
Обновлено 21 февраля 2020
Руководитель направления / отдела продаж, дивизиональный директор, директор по экспорту (страны СНГ)
Была больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва
Царицыно
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 8 месяцев
- Февраль 2018 – август 2019
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела закупок
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал"Обязанности и достижения:
Опыт работы - Организация, контроль, координация отдела закупок. - Управление персоналом отдела: подбор, обучение, адаптация. - Разработка и оптимизация бизнес процессов закупочной деятельности. - Организация и контроль ведения претензионной работы с поставщиками. - Развитие, поддержание ассортиментной матрицы и товарных направлений. - Финансовое планирование, управление системой ценообразования. - Управление товарными запасами, контроль неликвидов. - Работа с информационной базой, аналитическими таблицами и базами данных excel. - Формирование отчетности для вышестоящего руководства. - Выстраивание системы качественных коммуникаций со смежными подразделениями. - Участие в проектных группах. Основные достижения. 1. Разработана и внедрена система оценки результативности персонала отдела. В результате численный состав отдела оптимизирован на 40%. 2. Разработана и внедрена система мотивации персонала отдела. Результат –возможность влияния на свой доход сотрудников отдела (ввод KPI). 3. Разработана и внедрена система отчетности (ежемесячная, ежеквартальная) персонала отдела. Результат – оптимизация товарных запасов на 40%, снижение неликвидов на 50%. 4. Разработаны и внедрены старандарты работы и оценки Поставщиков. В результате численный состав поставщиков оптимизирован на 30%.- Июнь 2012 – январь 2018
- 5 лет и 8 месяцев
Региональный директор (страны СНГ)
ООО «Маревен Фуд Сэнтрал»Обязанности и достижения:
Опыт работы Зона ответственности - страны Средней Азии, Беларусь, Закавказья. - Оперативное руководство всеми торгующими подразделениями в странах СНГ (Средняя Азия, Закавказья, Беларусь); - Разработка и контроль реализации стратегии стран в рамках развития Компании; - Формирование ассортиментной и ценовой политики; - Увеличение доходности и рентабельности продаж; - Полная ответственность за выполнение планов продаж по всем каналам сбыта на территориях каждой страны; - Управление маржинальностью и продвижением продукции Компании; - Планирование, бюджетирование и отчетность; - Разработка правил-процедур, связанных со всеми торговыми процессами; - Управление персоналом (в прямом подчинении от 10 сотрудников - руководители региональных подразделений, в косвенном подчинении от 200 человек – сотрудники эксклюзивных команд); - Участие в подборе персонала (проведение собеседований и оценка компетенций); - Расчет и управление KPI показателями и личной эффективностью сотрудников; - Взаимодействие с государственными контролирующими органами и партнерскими организациями. Основные достижения: 1) Обеспечен рост продаж в натуральном выражении (в среднем на 15% к каждому предыдущему году); 2) Внедрена единая мотивационная система сотрудников во всех странах присутствия Компании; 3) Оптимизированы товарные остатки внутри каждой страны за счет эффективного стимулирования продаж, без падения первичных продаж; 4) Сформированы, запущены и выведены на необходимый уровень затрат команды эксклюзивных торговых представителей во всех значимых странах; 5) Разработаны и внедрены стандарты работы, мотивации Дистрибуторов во всех странах присутствия Компании. 6) Снижена "текучесть" кадров (за 2013 - 2018 год по сотрудникам прямого подчинения с 40% до 10%, по сторудникам косвенного подчинения с 70% до 20%).- Апрель 2010 – май 2012
- 2 года и 2 месяца
Региональный директор
ООО «Маревен Фуд Сэнтрал»Обязанности и достижения:
Зона ответственности - ПФО - Разработка стратегии продаж на территории ответственности, разработка планов развития региона. - Осуществление продаж по территории ответственности через эксклюзивные команды на базе дистрибьюторов, управление продажами, полный контроль работы дистрибьюторов. - Выполнение планов по отгрузке, вторичным продажам, Дистрибьюции по территории ответственности. - Руководство командой дивизиональных, региональных менеджеров на территории ответственности. - Численность персонала в прямом подчинении от 7 до 15 человек (дивизиональные, региональные менеджеры), косвенное подчинение более 100 человек (СВ, ТП, мерчендайзеры). - Работа с эксклюзивными командами - формирование, управление, контроль. - Разработка и проведение маркетинговых акций. - Управление и контроль дебиторской задолженности. - Контроль соблюдения коммерческой политики. - Бюджетирование, контроль исполнения бюджета по работе с каждым клиентом. - Контрактование сетей, ввод новинок, развитие продаж в сетях. - Анализ рынка, тенденции в экономике, принятие решений по развитию торговых марок в регионе. - Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Основные достижения: 1) Расширен клиентский портфель территории на 120%; 2) Сформированы, запущены и выведены на необходимый уровень затрат команды эксклюзивных торговых представителей во всех значимых городах территории; 3) Разработана и внедрена единая система отчетности для эксклюзивных команд; 4) Разработана и внедрена единая система стандартов работы для эксклюзивных команд.- Август 2004 – март 2010
- 5 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Маревен Фуд Сэнтрал»Обязанности и достижения:
Зона ответственности - ПФО, УФО, ЦФО - Планирование продаж (по всем каналам сбыта) и реализация данных планов. - Формирование пула дистрибьюторов. - Контроль над выполнением договорных обязательств дистрибьюторов. -Управление и контроль дебиторской задолженности. - Разработка и проведение маркетинговых акций - Контрактование сетей, развитие продаж в сетях, ввод новинок. Основные достижения: 1) Увеличение клиентской базы дистрибуторов в рамках каждого региона; 2) Сокращение условий оплаты, перевод на предоплату сложных клиентов; 3) Разработаны и реализованы ассортиментные матрицы с сетевыми клиентами территории ответственности- Ноябрь 2002 – май 2004
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ОАО МК НижегородскийОбязанности и достижения:
Зона ответственности - Кировская, Чувашская области, Республики КОМИ и Марий Эл. - Планирование продаж и реализация данных планов вверенных зон ответственности - Формирование пула дистрибьюторов. - Контроль над выполнение договорных обязательств дистрибьюторов. - Управление и контроль дебиторской задолженности. - Контроль за проведением маркетинговых акций. Основные достижения: 1) Расширение ассортиментного портфеля Дистрибуторов за счет вывода новинок; 2) Увеличение клиентской базы дистрибуторов за счет вывода новых торговых марок компании; 3) Разработаны и реализованы ассортиментные матрицы с сетевыми клиентами территории ответственности.
Образование
- Высшее образование
- 2003
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Менеджер организации- Высшее образование
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, Internet, SAP ERP);
- Маркетинговые исследования (продвижение Бренда, вывод на рынок новых товаров);
- Работа с учредительными документами и банковскими счетами;
- Большой опыт управления в продажах;
- Умение находить общий язык с сотрудниками (в подчинение от 10 до 200 человек) и партнерами;
- Отлаживание бизнес-процессов (логистика, коммерция, система мотивации персонала, документооборот);
- Хорошо знакома со спецификой продаж многих регионов РФ и стран СНГ.
Бюджетирование, Управление персоналом, Развитие дистрибуции, Управление сотрудниками в регионах, SAP ERP, Подбор персонала, Мотивация персонала, Развитие продаж, Аналитика продаж, Работа с дебиторской задолженностью, Продажи через дистрибьюторов, Региональное развитие, Планирование продаж, Формирование бюджета, Управление бюджетом, Развитие ключевых клиентов, Локальные сети, Прямые продажи, Бизнес-планирование, Стратегическое планирование, Обучение и развитие, Продвижение бренда, Мотивационные программы, Оперативное планирование, Региональные сети, Управленческие навыки, Организаторские навыки, Поиск и привлечение клиентов, Проведение презентаций
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 297 похожих резюме
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 21 августа
Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораЯнварь 2011 – ноябрь 2022
Обновлено 25 августаПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель группы продажАпрель 2024 – июль 2025
Обновлено 28 августаПоследнее место работы (1 год)Руководитель направления активных продажИюль 2024 – июль 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Руководитель направления по сопровождению договоров, далее Руководитель направления по сопровождению коммерческой деятельности, Коммерческий Департамент по наливным грузамЯнварь 2023 – март 2025
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIY non-foodМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (4 года)Руководитель направления по работе с государственными структурамиСентябрь 2021 – сентябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob