Москва
Резюме № 46975562
Обновлено 3 февраля 2020
no-avatar

Руководитель направления

Была больше месяца назад
По договорённости
46 лет (родилась 02 октября 1979)
Самара
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

    • Март 2015 – сентябрь 2018
    • 3 года и 7 месяцев

    Начальник отдела реализации залогового имущества Центрального аппарата

    Русфинанс Банк (Societe Generale Group), Самара
    http://www.rusfinancebank.ru
    Банк

    Обязанности и достижения:

    Отдел реализации залогового имущества, в прямом подчинении 11 сотрудников, плюс сотрудники в региональной сети; Зона ответственности: РФ, Центральный офис Банка; Объем реализации: 100 автомобилей ежемесячно. Ключевые компетенции: 1. Контроль и оперативное управление блоком реализации и оценки залогового имущества Банка; 2. Управление внутренними и внешними коммуникациями (взаимодействие с ФССП, организация работы с клиентами физическими лицами, контрагентами (оценочные компании, автосалоны, сервисные службы), распределение задач среди персонала, формулирование задач и контроль их исполнения, решение спорных ситуаций); 3. Практика проведения переговоров с первыми лицами Компаний партнеров (автосалоны, оценочные организации); 4. Организация и проведение тендерных процедур, контроль закупочных процедур среди контрагентов, разработка тендерной документации, проведение до тендерной и договорной работы, согласование условий, планирование и контроль бюджетных показателей (лимитов) установленных на контрагентов, организация работы тендерного комитета; 5. Анализ, прогноз основных показателей сбытовой деятельности, выработка и принятие управленческих решений на их основе; 6. Методология и организация, проведения оценки залогового имущества; 7. Процесс бюджетирования и SMART планирование, выполнение KPI в рамках Evaluation; 8. Управление командой:мотивация, постановка задач, мониторинг исполнения, отчетность; 9. Выстраивание прямых, партнерских продаж; 10. Организация кросс-продаж продуктов Банка для физических лиц, через партнеров; 11. Разработка бизнес-планов и развития новых направлений, обкатка решений; 12. Опыт проектной работы (интеграция процессов и процедур двух Банков (Росбанк и Русфинансбанк); 13. Навыки разработки и подготовки управленческой отчетности и презентационного материала; 14. Разработка профессиональной документации.
    • Август 2013 – февраль 2015
    • 1 год и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ART Менеджмент
    Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)

    Обязанности и достижения:

    Сфера деятельности Компании: Посреднические услуги, по направлениям: 1. НПФ (обязательное пенсионное страхование); 2. Страхование (КАСКО, ОСАГО, Н/С, Имущество). Основные каналы продаж: 1. Точки продаж; 2. Агентская сеть. клиентами являются 45 000 физических лиц и 23 юридических лица. Территория работы: Приволжский федеральный округ Ключевые компетенции: 1. Оперативное управление деятельностью Компании в регионах (Самарская область, Нижегородская область, Республика Мордовия, Республика Татарстан) 2. Управление сбытовой деятельностью Компании в области продажи страховых продуктов (КАСКО, ОСАГО, н/с, имущество физических лиц);; 3. Управление агентской сетью (привлечение, обучение, развитие, мотивация); 4. Проектирование организационной структуры, распределение полномочий и ответственности; 5. Бюджетирование коммерческой деятельности; 6. Оперативное управление точками продаж: решение организационных и административных вопросов, подбор персонала, разработка и внедрение регламентов работы; 7. Выполнение установленных плановых показателей; 8. Предложение и внедрение ключевых показателей развития бизнеса, отчетности по ним; 9. Управление процессом взаиморасчетов и сверок с партнерами и агентами; 10. Модернизация существующих бизнес-процессов; 11. Практика прямых продаж страховых продуктов юридическим лицам и VIP Клиентам. 12. Организация работы по пролонгации действующей клиентской базы.
    • Апрель 2009 – июль 2013
    • 4 года и 4 месяца

    Директор Дирекции сетевых продаж

    ВСК, СОАО, Самара
    http://www.vsk.ru
    Страхование, перестрахование

    Обязанности и достижения:

    Страховая Компания уровня ТОП-10; Доля подразделения в доле сборов филиала: 40 %. Количество структурных подразделений в управлении: 5, вертикальная структура во всех отделениях филиала; Количество персонала в управлении: в прямом подчинении 5 человек. Ключевые компетенции: 1. Контроль и оперативное управление блоками: организация продаж на территории Самарской области через партнеров (автосалоны, банки, лизинговые компании), маркетинг и реклама по направлению; 2. Разработка стратегии филиала на региональном рынке (с учетом стратегии центрального офиса) по направлению, планирование и осуществление мероприятий, направленных на ее реализацию; 3. Построение вертикальной структуры по направлению; 4. Разработка региональной маркетинговой стратегии и ее реализация; 5. Практика личных продаж крупным клиентам (автосалоны, банки); 6. Практика установления и поддержание контакта с первыми лицами партнеров; 7. Управление партнерским каналом продаж на региональном уровне; 8. Управление сбытовой деятельностью; 9. Распределение полномочий и ответственности по направлению; 10. Бюджетирование по направлениям; 11. Эффективное управления бизнес-процессами по направлениям; 12. Навыки разработки и подготовки управленческой отчетности и презентационного материала; 13. Сбор, обработка, анализ и систематизация информации; 14. Оценка и аудит деятельности по направлениям; 15. Разработка показателей эффективности; 16. Опыт внедрения и реализации на региональном уровне федеральных проектов, с организацией продаж на географически распределенных точках продаж (банки, автосалоны); 17. Формирование и управление командой по направлению; 18. Опыт построения коммуникаций со смежными подразделениями; 19. Построение системы и методов контроля за выполнением плановых показателей, мероприятий и задач; 20. Организация взаиморасчетов с контрагентами.
    • Ноябрь 2007 – февраль 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Директор сети салонов

    ГК "Статус" - Сеть ювелирных салонов «Jelly», Самара
    Розничная сеть (ювелирные изделия)

    Обязанности и достижения:

    Сеть ювелирных салонов на территории Самарской области. Количество магазинов - 4; Численность персонала - 15. Ключевые компетенции: 1. Разработка и реализация мероприятий по развитию торговой сети по продаже; 2. Разработка товарной, маркетинговой, финансовой политики компании. Определение ассортиментной матрицы, локации торговых точек, показатели эффективной коммерческой деятельности сети, методов их анализа, координации, определение маркетинговой стратегии и стандартов работы магазинов; 3. Оперативное управление сетью магазинов: решение организационных и административных вопросов, поиск подрядных организации, снижение арендной платы, модернизация магазинов, выбор торгового оборудования, управление персоналом, оценка его работы; 4. Улучшение показателей по товарообороту и увеличению прибыли; 5. Разработка и внедрение ключевых показателей развития бизнеса, отчетности по ним. Внедрение системы мотивации персонала, его обучения стандартам продаж и товарам; 6. Бюджетирование, планирование коммерческой деятельности, ее анализ; 7. Ведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве.
    • Март 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 9 месяцев

    Заместитель директора

    ГК "Статус" - Лизинговая компания "Сатус", Самара
    Лизинговые компании

    Обязанности и достижения:

    Лизинговая компания на базе крупнейшей сети автосалонов в Самарской области (более 15 автосалонов). - Разработка стратегии Компании в области организации продаж; - Разработка и внедрение штатной структуры продающих подразделений; - Организация процесса подбора персонала в продающие подразделения; - Разработка процесса обучения сотрудников; - Разработка мотивации продающих подразделений; - Участие в бюджетирование Компании; - Контроль за деятельностью структурных подразделений - Ведение переговоров с руководством сторонних организаций и предприятий-партнеров, VIP-клиентами; - Постановка планов и контроль их выполнения; - Поддержание и увеличение объема продаж; - Аналитическая отчетность для учредителей; С ноября 2007 г. параллельно занималась ювелирным направлением ГК "Статус"
    • Январь 2006 – март 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель проекта Кредитно-страховой брокер ГК Статус

    ГК "Статус" - Кредитно-страховой брокер ООО «Лидер» (в дальнейшем ООО «ГидФинанс»), Самара
    Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)

    Обязанности и достижения:

    Кредитно-страховой брокер на базе крупнейшей сети автосалонов в Самарской области (более 15 автосалонов). - Формирование подразделения с «нуля»; - Организация сотрудничества с автосалонами региона, в т. ч. ГК "Самарские автомобили"; - Организация сотрудничества и взаимодействия со страховыми компаниями; - Организация сотрудничества и взаимодействия с Банками, по реализации автокредитных программ, на территории автосалонов; - Организация работы сотрудников на территории автосалонов; - Определение плановых показателей по страхованию: брутто-премии, количеству договоров, уровню пролонгации, темпов роста, уровню потери клиентов; - Определение плановых показателей по количеству привлеченных Клиентов по программам автокредитования; - Подготовка методических материалов, нормативных документов для сотрудников подразделения; - Разработка систем и методов реализации страховых и банковских продуктов; - Развитие регионального направления; - Партнерская работа, заключение договоров о сотрудничестве; - Планирование и аналитическая отчетность; - Открытие новых офисов и точек продаж компании; - Организация обучения сотрудников; - Разработка промо - и совместных акций; - Оптимизация системы учета и документооборота.
    • Март 2005 – декабрь 2005
    • 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ГК "Статус" - Лизинговая Компания "Статус", Самара
    Лизинговые компании

    Обязанности и достижения:

    - Организация работы отдела; - Развитие каналов продаж; - Разработка систем мотивации каналов продаж; - Проведение переговоров с руководителями потенциальных Клиентов; - Ответственность за выполнение плана продаж Компании; - Ведение переговоров с руководством организаций – партнеров; - Участие в разработке Лизинговых программ; - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий.
    • Июнь 2003 – август 2004
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер

    Продажа импортной мебели и предметов интерьера. Региональный отдел Лаборатория Дизайна № 1, Самара
    Розничная сеть (мебель)

    Обязанности и достижения:

    - Поддержание и увеличение региональных продаж; - Оформление и ведение заказов; - Взаимодействие с производителями, с оптовыми и розничными клиентами; - Контроль за движением товарных и финансовых потоков; - Организация обучения дизайнеров.
    • Сентябрь 2002 – июнь 2003
    • 10 месяцев

    Менеджер по продажам

    Салон итальянской мебели ООО «Стилл Групп», Самара
    Страхование, перестрахование, НПФ, Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)

    Обязанности и достижения:

    - Работа с клиентами; - Работа с архитекторами; - Составление дизайн - проектов; - Ведение заказов, контроль доставки и приемки грузов.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Понимание законов рынка, умение организовать маркетинг и процессы продаж. 2. Способность строить и поддерживать оптимальные отношения с людьми. 3. Нацеленность на результат и саморазвитие, способность действовать в условиях неопределенности, развитое самосознание и навыки самоконтроля. 4. Способность занимать активную позицию. 5. Способность находить организационно-управленческие решения и готовность нести за них ответственность. 6. Умение критически оценивать личные достоинства и недостатки. 7. Обладание высокой мотивацией к выполнению профессиональной деятельности. 8. Умение работать с информацией в глобальных компьютерных сетях и корпоративных информационных системах. 9. Умение вести деловое общение: переговоры, проведение совещаний, деловую переписку, электронные коммуникации. 10. Умение готовить управленческую отчетность и презентационные материалы. 11. Умение работать с ПО: SAP, 1 C, Power Point, Excel, Word. Управление персоналом, Обучение персонала, Руководство коллективом, Развитие продаж, Управление продажами

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 похожих резюме
Обновлено 31 июля
Превью фото соискателя
Директор организации, Коммерческий Директор, Руководитель направления300 000 ₽
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель отдела продажМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 25 сентября 2009
no-avatar
Руководитель розничного направления50 000 ₽
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель дирекции сетевых продажФевраль 2009 – май 2009
Обновлено 26 февраля 2012
no-avatar
Начальник управления, руководитель направления, отдела кредитования, продвижения банковских продуктов60 000 ₽
Последнее место работы (11 мес.)Начальник Управления прямых продажИюнь 2010 – май 2011
Обновлено 14 марта 2011
no-avatar
Руководитель направления25 000 ₽
Последнее место работы (15 лет и 5 мес.)Кредитный Менеджер Автокредитования по Самарской областиИюль 2010 – работает сейчас
Обновлено 16 апреля 2013
no-avatar
Руководитель направления50 000 ₽
Последнее место работы (13 лет и 10 мес.)Руководитель направления банковского страхованияФевраль 2012 – работает сейчас
Обновлено 22 сентября 2011
no-avatar
Руководитель направления50 000 ₽
Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)Директор филиалаАпрель 2005 – август 2011
Обновлено 20 августа 2017
Превью фото соискателя
Руководитель направления60 000 ₽
Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Ведущий экономист по трудуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 15 октября 2016
Превью фото соискателя
Руководитель направления / Начальник отдела85 000 ₽
Последнее место работы (9 лет и 8 мес.)Финансовый консультантАпрель 2016 – работает сейчас
Обновлено 18 сентября 2015
no-avatar
Руководитель направления ипотечного бизнеса40 000 ₽
Обновлено 2 сентября 2016
no-avatar
Руководитель направления Пенсии и социальные выплаты39 500 ₽
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Начальник отделаФевраль 2011 – сентябрь 2013
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБанки, инвестиции, лизингРуководитель направления

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob