Резюме № 28512635
Обновлено 2 декабря
Обновлено 2 декабря
Руководитель направления
Был на этой неделе40 лет (родился 12 мая 1985), cостоит в браке, детей нет
Истра
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года
- Февраль 2024 – октябрь 2025
- 1 год и 9 месяцев
Бренд менеджер
Култраст, МоскваОбязанности и достижения:
Развитие собственного бренда компании - фирменный стиль, сайт, каталоги, реклама, выставки; Разработка, утверждение и реализация ТЗ для дизайнеров и программистов при создании сайта, каталогов, а также on-line программы подбора выпускаемых изделий; Создание клиентской базы; Личные продажи; Заключение договоров и ведение документооборота с поставщиками и покупателями; Планирование и размещение заказов в производство, в РФ и КНР; Разработка и утверждение плана продаж по бренду и группам товаров; Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью; Контроль отгрузок; Контроль оплат; Формирования прайс-листов компании и политики продаж по группам товаров; Индивидуальное формирование стоимости для стратегически важных клиентов; Поиск альтернативных поставщиков; Техническая поддержка клиентов; Проведение презентаций для клиентов; Анализ рынка и конкурентов по каждой группе товаров.- Апрель 2022 – февраль 2024
- 1 год и 11 месяцев
Бренд менеджер
Комплект-Айс, МоскваОбязанности и достижения:
Развитие брендов компании, суммарно на 1 млрд. рублей (инжиниринг); Контроль стоковых позиций; Заключение договоров и ведение документооборота с поставщиками; Планирование и размещение заказов в производство; Согласование условий работы (сроки производства, условия оплаты и отгрузки готовой продукции, особенности размещения, эксклюзивные условия сотрудничества и т. д.); Поиск поставщиков и разработка продуктов под собственной торговой маркой; Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью; Контроль отгрузок; Контроль оплат; Формирования прайс-листов компании и политики продаж по брендам; Индивидуальное формирование стоимости для стратегически важных клиентов; Поиск альтернативных поставщиков; Работа с рекламациями; Техническая поддержка менеджеров по брендам; Проведение презентаций для менеджеров отдела продаж; Анализ рынка и конкурентов по каждой товарной группе; Работа с неликвидами, проведение акций; Распределение товаров по региональным складам компании; Контроль и своевременное пополнение стратегических резервов компании. Достижения: Так как в начале 2022 года в РФ и мире произошли глобальные изменения, пришлось оперативно искать альтернативу ушедшим из РФ брендам. В результате этого мною успешно переформатирован портфель продуктов «с запада на восток», в максимально короткие сроки. За 3 месяца успешно реализована замена одного из ведущих брендов компании начиная от подбора аналогов до поставки на склад в РФ; Расширен ассортимент продуктов компании, добавлены новые бренды; Увеличена матрица СТМ, введены новые продукты; Разработана новая ценовая политика, благодаря которой удалось увеличить маржинальность и прибыль компании. Рост прибыли составил порядка 20%; Уменьшение неликвидных позиций на складах компании, путем проведения маркетинговых акций и дополнительных переговоров с поставщиками. Снижение составило 25%.- Июнь 2020 – апрель 2022
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела закупок
Омекс, МоскваОбязанности и достижения:
- Обеспечение производственного участка компании необходимыми комплектующими - Работа с основными поставщиками комплектующих: аналитика, согласование условий и цен, размещение заказов и контроль их исполнения - Поиск альтернативных поставщиков необходимых компонентов - Заключение договоров и ведение документооборота с поставщиками - Работа с рекламациями - Расчет стоимости комплектующих для формирования себестоимости готового изделия - Расчет стоимости комплектующих для тендерного отдела - Контроль стоковых позиций - Формирование, контроль и исполнение бюджета отдела - Мероприятия, направленные на снижение себестоимости готового изделия - Согласование альтернативных решений при производстве готовой продукции - Постановка задач сотрудникам отдела и контроль их исполнения - Участие в разработке и запуске нового направления - производство ТХО Достижения: - За полгода работы в компании прошёл путь от менеджера по закупкам до руководителя отдела закупок - Снижение стоимости комплектующих от 8% до 24% без потери качества.- Апрель 2017 – декабрь 2019
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель регионального развития
ООО «Альфа-Холод» (ХОЛОДОН), МоскваПоставки комплектующих для холодильного оборудованияОбязанности и достижения:
- Глубокое исследование рынка и разработка стратегии развития компании, основной задачей которой является устойчивое наращивание оборотов продаж, увеличение маржинальности бизнеса и выход на новые рынки сбыта: - Анализ цен конкурентов, участие в разработке ценовой политики компании - Привлечение новых поставщиков на максимально-выгодных для компании условиях, что позволило увеличить маржинальность продукции - Поиск новых возможностей развития бизнеса (в том числе выход на новые рынки сбыта) - Изучение спроса и реализация кампаний по расширению номенклатурной линейки, что способствовало увеличению среднего чека, позволило привлечь новых клиентов, а также повысить лояльность действующих - Активное участие в открытии новых филиалов компании, способствующее повышению узнаваемости бренда - Подбор и адаптация сотрудников. Участие в разработке мотивационной системы, а также программы обучения, что позволило повысить уровень компетенции сотрудников и помогло вывести клиентский сервис на новый уровень - Развитие отношений с ключевыми клиентами компании (анализ рынка, выявление наиболее перспективных направлений, изучение потребностей потенциальных клиентов, выявление ЛПР, ведение переговоров, заключение договоров) - Участие в разработке маркетинговых кампаний, способствующих повышению узнаваемости бренда и являющихся эффективным инструментом привлечения новых клиентов - Контроль выполнения ключевых показателей и поставленных задач - За два года вывел компанию на прямой контракт с одним из ведущих производителей комплектующих на холодильном рынке, компанией Danfoss. - Исследованы возможности регионов, в результате чего открыты новые филиалы в городах: Нижний Новгород и Уфа, что позволило привлечь ряд новых клиентов, в том числе стратегически важных (более полная информация при личной встрече). - Пересмотрена ценовая политика, а также привлечены к сотрудничеству новые поставщики, что позволило увеличить маржинальность продукции в среднем на 10% и значительно нарастить оборот по определённым видам номенклатуры. - Разработана и реализована новая маркетинговая кампания, что позволило в значительной степени повысить узнаваемость бренда - Привлечены к работе производители оборудования (личные продажи)- Август 2013 – март 2017
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель филиала
Обязанности и достижения:
Открытие филиала с нуля: - Разработка и реализация стратегии развития компании, анализ рынка - Разработка долгосрочных и краткосрочных планов реализации продукции - Поиск помещения под офис\склад, заключение договоров аренды. - Поиск и подбор персонала, адаптация сотрудников, разработка мотивационной системы - Формирование складских запасов. - Поиск, привлечение и развитие отношений с клиентами, личные продажи. - Заключение договоров, контроль дебиторской и кредиторской задолженности. - Подбор и поставка необходимого оборудования. - Работа на рынках: России, Белоруссии, Казахстана, Узбекистана, Таджикистана. - Достижение устойчивых показателей развития компании, наращивание оборотов продаж (в среднем 25% в год).- Декабрь 2008 – август 2013
- 4 года и 9 месяцев
Заместитель директора, руководитель направления
ООО "Компания-СОДИ", КраснодарПоставка комплектующих для холодильного оборудования.Обязанности и достижения:
- Активное участие в разработке и реализации стратегии развития компании, ориентированное на увеличение объёма продаж и повышение лояльности клиентов - Разработка и внедрение стимулирующих мероприятий для клиентов - Поиск альтернативных поставщиков продукции - Личные продажи (анализ рынка, выявление наиболее перспективных направлений, а также потребностей компаний - потенциальных клиентов, выявление ЛПР, ведение переговоров, заключение договоров поставки) - Участие в тендерах - Привлечены к сотрудничеству наиболее значимые клиенты региона: КК «Кубань», ЗАО «Калория», сервисный партнер компании «Coca-Cola», ООО «СБСВ», ООО «КавказСпецМонтаж». - Увеличение продаж по действующим клиентам в среднем на 20% в год - Были выиграны крупные тендеры на поставку продукции.- Январь 2007 – декабрь 2008
- 2 года
Заместитель руководителя по работе с регионами
Обязанности и достижения:
- Открытие представительства компании в Краснодарском крае - Анализ рынка и возможностей развития компании - Привлечение клиентов, подготовка КП и проведение переговоров. - Подбор и поставка оборудования. - Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. - Участие в тендерах.- Июнь 2001 – декабрь 2006
- 5 лет и 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО "Компания-СОДИ", КраснодарПоставка кровельных материалов, бассейнового и холодильного оборудования. Продажа, монтаж, сервисОбязанности и достижения:
- Анализ рынка - Формирование клиентской базы (выявление потребностей клиентов, выявление ЛПР, ведение переговоров) - Подготовка технико-коммерческих предложений - Подбор оборудования в соответствие с ТЗ заказчика - Работа с тендерами - Подготовка документации
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Факультет: Финансы и кредитСпециальность: Экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Умение достигать поставленных задач в срок.
Отличные организаторские способности, опыт развития компании с «0» и быстрого выхода на устойчивые показатели финансового роста.
Длительный успешный опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджеров и руководителей компаний, что способствует достижению высоких показателей личных продаж.
Успешный опыт выстраивания мотивационной системы персонала.
Высокий уровень самоорганизации, ответственность, аналитический склад ума, инициативность и стремление к развитию.
Отличное знание ПК: ОС Windows; Офисные программы; 1С:ЕРП; 1С:ДО; CRM; Профессиональные технические программы (Coolseletor, Compass, Bitzer Software и т. д.).
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 похожих резюме
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Заведующий хозяйством обособленного подразделенияОктябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель проектаЯнварь 2020 – июнь 2020
Обновлено 8 ноября 2024
Последнее место работы (7 лет и 1 мес.)Руководитель отдела проектных продажНоябрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 20 февраля 2023
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Заместитель руководителя отдела продажАпрель 2018 – май 2020
Руководитель направления по продажамз/п не указана
Обновлено 30 марта 2021Последнее место работы (4 мес.)Руководитель отдела сервисаОктябрь 2020 – февраль 2021
Обновлено 9 февраля 2020Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела технологий продаж (департамент продаж, управляющая компания)Март 2015 – октябрь 2019
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob